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第五章 融资有道获得投资人的青睐（第5页）

虽然这个数字和海外风险投资的数额相比，算不上什么，但对刚成立不久的“北京海威”来讲，无疑是雪中送炭。很快，这家公司的销售业绩就翻了一番。

但创业者要明白的是，风险投资不是天上掉下来的馅饼。一切资本的最根本目的就是追求回报和收益，风险投资当然也不例外。

不同的是，和一般投资相比，风险投资更突出的特点是高风险与高收益并存。既然有高风险，对应的也一定会有高收益。对于风险投资商来说，风险投资的项目中成功的几率只有30％。他们要靠这300A，的项目收益来补偿70％的项目损失并获利，这就是高风险。而高回报指的是，他们在很短的时间追求高回报率，对年回报率在25％以下的项目大都不会考虑。为达到他们的目的，风险投资商一般会委托专业的投资中介进行操作。风险投资中介是由各方面专家组成的“超级评审团”，他们对创业企业、创业项目、创业者本身进行全面的挑选和评估，以回避风险，保证高收益。

风险投资的对象多是那些没资本但有经验、有能力、有技术的创业者。并且，风险投资商的理财经验丰富，他们参与到企业的管理中来，对企业的成长壮大大有好处。

要获得风险投资，就必须遵循风险投资全过程的管理程序；必须接受它的严格考查和盘问；必须接受它所确定的“游戏”规则。具体来说应做到如下5个方面：

（1）明确风险投资人所希望达到的投资期限和效果

一般来说，风险投资人的撤回投资期为3～5年，而要实现的投资高额回报通常为3～5倍以上。

（2）明确风险投资人所感兴趣的投资领域

高新技术领域是风险投资的方向，如：电子信息技术、光机电一体化技术、生物工程、新材料、节能与环境保护、海洋工程、生物医学工程及传统产业的新技术、新工艺。

（3）明确风险投资人的偏好

风险投资人对管理人员和技术人员素质的考核，特别关注被投资企业的老板或技术项目持有人的人格魅力，关注采取什么样的激励机制吸引人、培养人、激励人、留住人。

（4）做好4个方面的心理准备

①你要准备回答一大堆尴尬问题。风险投资人正式讨论投资计划之前，通常会对被投资企业提出一大堆问题，一般采取问答卷方式，要求在规定时间内书面答出几大类上百个问题，从而得出五个方面的结论，即企业的人员素质（判断力、创业精神、忠诚度、个人魅力）、管理能力、经营策略、企业文化以及技术特点。

②企业诊断：风险投资人会对被投资企业进行管理现状诊断并提出改进建议，让被投资企业引进好的管理技能。

③被投资企业要准备放弃部分业务。因为放弃一部分业务能使投资回报增加，而保留全部业务只可能达到30％～50％的收益率，所以必须放弃部分业务。

④准备作出妥协。因为，投资人与被投资企业双方追求的目标不同，化解风险的措施也不同，利益分配方式更不相同。所以，要想得到风险投资就必须作出让步和妥协。

（5）敲开风险投资人大门的是《创业计划书》，而不是登门造访大多数风险投资人只有收到《创业计划书》后，才不会拒绝被投资人的来访，因为如果没有这些文件，风险投资人对被投资企业一无所知，从而无法提出针对性的问题，反过来，风险投资人事先阅读了《创业计划书》，他会决定是否需要约见被投资人，如果无须约见，双方都不必浪费时间和精力。

2000年2月28日，Sinobit中华创业网举办了盛大的开业典礼，对外宣布网站成立。同一天，来自深圳的文赛团队的CE0马强向Sinobit中华创业网提交了自己的商业计划书。第二天他就收到了来自Sinobit的反馈书。来自Sinobit中华创业网的反馈指出，定位为网上即时通信的欧姆网族技术附加值高，管理团队经验丰富，产品市场前景也非常看好。然而，要想得到风险投资的青睐，还需对商业计划内容进行更深入地丰富，对公司资源重新配置，对市场战略进行重新调整。为此，马强组成了专业小组，就市场战略、管理机制、财务分析等方面进行了研究并制订了可操作性较强的实施方案，并为其进行了离岸公司注册等，从而提前进入了融资过程的实质性阶段。而这一切，仅仅用了一周的时间。第8天，在Sinobit中华创业网的协助下，马强从深圳飞赴北京，分别与几家风险投资商进行了融资谈判，第9天实施签约，第10天资金顺利到账，整个过程仅用了10天。

风险投资人特别偏爱那些在高新技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。如果创业者能有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资人更大的兴趣。

6．如何获得政府性基金支持

所谓的政府性基金，是指政府根据相关法律法规，为了支持某项事业的发展，向公民或法人组织征收的具有专项用途的资金。这里面包括各种基金、附加费和专项收费。

近年来，随着经济的逐渐发展，民营企业在国民经济中的重要性开始被政府意识到。为了壮大自己的实力，各省市地方政府想尽办法，采取多种方式扶持高科技产业或某种优势产业。这时，政府性基金被派上了用场，来支持这些产业。这对于那些拥有某方面特长又有理想创业的很多人，尤其是“海龟”人士，是一个吃“免费皇粮”的好机会。

在英国度过了10年留学和工作生涯的尹瑞瑞博士，于2005年带着自己研究多年的科研成果，回到老家温州创业。

当温州市有关领导知道她的名声后，又得知她的高科技研究成果在国内还是空白时，立即决定要扶持她创业做老板。

在市领导的号召带领下，温州市政府联手当地几家大企业投资200万元，纽建了一个高科技有限公司。有了充足的政府性资金，该公司发展迅猛，不到3年时间销售额已经达到5000万元，成为人们议论的焦点企业。

使用政府性基金，说得直接一点就是用政府的钱办你自己的事。只不过碰巧你想做的事儿，正好也是政府所要扶持发展的。

所以，很多人都愿意去用政府的钱。但事实并没有这么简单，政府的钱目的性很强，要求相对也严格。

以北京市文化产业基金为例。它是一个数额达3个亿的创业引导基金，分3年完成。这个基金有相关的规定，创业者可以看看自己的企业是否符合要求。如果符合，你可以去申请，用政府的钱，来实现你的创业梦想。

和一般的投资基金不同，如果你是政府性基金的使用企业，那么，基金的出资方拥有这个企业一定的管理权，他们有否绝不符合政府要求的项目的权利。至于原因是什么就不好说，但这已经逐渐被市场所接受了。所谓“拿人家的手短，吃人家的嘴短”，说的就是这个道理。

此外，不以收益作为最高的衡量标准，是政府性基金的一个显著特点。政府想做的，政府支持的，肯定有其原因。甚至，政府还会千方百计鼓励人多出资。政府性基金，其主要目的不仅仅是追求投资回报，更重要的是带动整个产业的发展。

下面介绍一下政府性基金的基本情况。

1．用途及投入方式

现在几乎所有的政府性基金都明确规定，用途必须是项目的研究开发。有一定的开发研究成果是使用政府性资金的必备条件。资金必须用在研发、中试和产业化上。所谓的中试就是正式投产前的试验。支持中试的原因是因为研发单件产品可以集中财力和人力来完成，它相对容易。但是，要进行大批量生产，产品的可靠性和稳定性情况，就必须经过检验，然后才能产业化，推向市场。一般情况下，用l元钱搞研发，做中试就要用lo元钱，大批量生产就要投入100元。所以，中小企业在进入中试阶段的时候，由于没有足够的运转资金，进行下去就会有困难，政府性基金这时候就派上用场了。

政府性基金的投入方式大致有三种：一是资助，二是贴息，三是投资占股份。