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第五章 融资有道获得投资人的青睐（第6页）

2．面向对象

现在，中小企业自主创新最活跃，我国中小企业开发出来了80％的新产品，所以政府性基金有不少是面向中小企业的。如国家财政部的三个资金：一个是“中小企业平台式服务体系建设资金”；一个是“产业技术成果转化资金”；另一个是“清洁生产专项资金”，对象都是中小企业。信息产业部面向中小企业的有“电子信息产业发展基金”。科技部支持中小企业技术创新的有“科技型中小企业技术创新基金”。这就为那些创业者提供了很好的机会，因为“皇粮”人人都可以吃的。

3．申请具备的条件

创业者要想申请较高级别的政府性基金，必须具备一定的档次研究开发的成果，否则，申请成功的概率就比较小。不同的基金申请的要求各不相同，但有两条是必须要具备的：

（1）科研成果要达到一定水平，最好是专利。因为专利从申请到授权，其间的过程太长，所以，只要是被受理的专利，人家也会认可。当然，如果已经拿到授权，专利已经通过，那样最好。

（2）具备产业化的基本条件。就是说你的市场需求要足够大、设施设备要足够先进、经营管理要有一定的水平等。

4．申请必须注意的问题

虽然，很多政府性基金都是用来支持中小企业的，但事实上，大多是大企业得到了基金的支持。很多中小企业不了解申请基金的途径，是其中的重要原因。

有科研能力的中小企业，想要获得政府性基金的支持，需要注意以下几点：

（1）确定你的企业都能申报哪些基金。

（2）清楚到底有多少种企业可以去申请。比如要申请商务部基金，你就必须是出口类型企业，要是没有出口，就不具备申请条件。

（3）确认是否符合申报条件。比如，信息产业部“电子信息产业发展基金”的申报条件是：必须是注册资本高于200万元的企业；如果申请100万元基金，企业的配套资金也必须高于100万元；必须是注册时间超过两年的企业。同时，提供经过审计的财务报表，以便真实地反映企业经营情况和财务情况。

（4）申报项圈必须符合所申请基金的项目指南要求。政府还会考虑产业化后能否把投资顺利收回，政府还会关心投资之后会不会产生很好的经济效益，能向国家缴纳多少税费。

现在，申请政府性基金有一个最简单的考核办法，这也是最基本的要求：如果你申请500万元的资金，你的净资产必须高于500万元。事实上，大多要求流动净资产高于500万元。

7．远离虚假融资陷阱

企业都希望获得资金从而进一步发展壮大自身。但商场如战场，在这一个硝烟弥漫的资本战场上，陷阱处处存在，企业必须要步步为营，谨防虚假融资陷阱。据有关部门的初步估计，仅在北京就有1000多家以迎合或满足中国企业的这种融资需求的外国投资公司代表处，他们专门设局赚取具有融资需求的企业的钱财，有的人称他们为“皮包公司”、“骗子公司”。

广东有一个企业家，在济南投资了一家汽车配件与现代汽车商业超市服务公司，需要融资3000万元。接触了三家在北京设有代表处的外国投资商，并向他们提交了装饰精美的《商业计划书》。这份《商业计划书》是公司总经理根据手下调查提纲起草的。需要注意的是，正因为它只是一个调查提纲，所以并不包括投资公司估价、风险评估与防范措施等内容，应该说是不完整的。但其中一家外国投资公司的首席代表拿到手只看了不到五分钟，就连连点头并煞有其事地说应该问题不大。并且马上就要求企业预付两万元的“定金”。另外一家公司，专门为了考察目标公司飞到郑州，可是在正式谈投资项目时却表现得很神秘，在看项目时也有些心不在焉，但当企业董事长提出到少林寺游玩时，他便立刻眉飞色舞，就像一个没有见过世面的农民，拥有如此素质员工的投资公司可以相信么?这个企业家前后在骗子公司上花费了近五万元的定金、差旅费和招待费，却什么也没有得到。

其实这些骗子的手段并不高明，只要中小企业了解一些常见的骗局，双方沟通的时候谨慎一些，很多陷阱都是可以被规避的。

陷阱一：考察费

一般来讲，在企业融资期间，对前来提供帮助的人员进行接待，安排食宿是无可厚非的。但是有的投资者主动与企业联系，声称不了解企业情况，所以要求去企业考察，并要求支付价格不菲的考察费。面对这种投资机构，十有八九是骗子，真正的资金方一般都会自己安排外出考察的费用。

陷阱二：项目受理费

许多号称有外资背景的投资公司，会在收到企业有关资料后要求企业缴纳对项目进行评估和项目预审发生的费用，以此作为项目控制程序和费用转嫁的方式。但融资服务机构如果对融资企业提供的项目资料不做实质性的审核，就下初评认可结论；或对本不具备融资条件的项目盲目下初评认可结论，这个机构往往就是以受理项目费为目的的骗子公司了。他们会在项目实质性评估阶段以各种理由拒绝融资企业。

陷阱三：评估费

一般在融资实施阶段，投资者或融资服务机构要求对企业资产或项目进行评估是合理的要求。但如果还早在项目审核阶段融资机构就提出评估费的要求，就有诈骗的嫌疑了。

陷阱四：保证金

骗取保证金是企业融资中出现概率很高的骗局。据了解，有30％的企业曾经在保证金上被骗取了不菲的钱财。如果资金方要求融资企业必须严格按照自己预先设定的程序操作，否则就拒绝往下进行，并制定了严格的违约条款，这个时候就要非常小心了，很有可能陷入保证金的骗局。

面对层出不穷的融资陷阱和手段越来越高明的骗局，作为创业者更要把眼睛擦亮。具体来说，在做出实际行动前深思以下几个关键点，你被骗的可能性可以减小很多。

首先，小报广告是不可信的。有实力的投资者是新闻媒体追踪的目标，他们一般是不会花钱到名不见经传的小型纸媒上去做广告的，因此报纸上很多宣称自己“有资金，想寻找投资项目”之类的广告，你可千万不要轻信，这些说得好听的广告十有八九会是融资陷阱。

其次，注重公文来往。如果有投资机构主动找到企业，或者企业通过熟人介绍认识了某国外投资机构，那么，所有的业务往来一定要公事公办并留下具有法律效应的凭据。在了解对方的背景信息前，不要轻易提交自己的商业计划书；要详细询问其投资策略、方向偏好、投资项目审查和决策的程序，再确定合作意向。企业在得到这些来往公函后，可以通过判断其行文是否规范，内容是否专业来决定给予对方的信任度。

第三，要对资金方的实力和可行性进行确认。为了保险起见，可以从融资服务机构的成功案例人手，对他们的实力进行确认。另外一个可以帮助确认的途径是我们提到的商业计划书。正规的融资服务机构一般不会指定专门的公司为融资企业撰写商业计划书，只会要求融资企业自行提供。同时，如果资金方确实想投资该项目的话，一般都是资金方和融资企业共同委托评估公司，评估费用共担或由资金方承担。关注这些小细节有助于很好地规避陷阱。

最后，如果想要把风险降到最低，中小企业可以请专业的融资服务机构全程跟踪服务，或者聘请律师，事先对资金方的性质和真实性进行判断。总之，事先做足功课，防患于未然是不会错的。