甜梦文库

手机浏览器扫描二维码访问

第五章 搞定人必须广结人缘（第3页）

做人要方，做事要圆，就宛如一对享生兄弟（姐妹）那样，他们总是“形影不离的相亲相爱着”，并且还相互的迁就着彼此而心心相印的奋发图强。如果我们不懂得做人要方，就不会懂得做事要圆，这是一个“水乳相融的大容器”，谁也脱离不了谁。只有我们做人做到方，才能做事得到圆。

5。让怨恨转个弯

以恨报怨，怨恨就无穷尽；以德报怨，怨恨就会化解无存。一个人应该得饶人处且饶人，绝对不能抱着一种仇恨、愤怒的态度去斤斤计较。

俗话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”中国人自古就讲究做

什么事情都有一个“度”，掌握一个恰到好处的分寸。

在现实生活中，有些人昧着良心做事，不以德行处事，更无高尚兴趣寄托，结果四处碰壁，庸俗颓废，孤立无援。因此，做人要讲“良心”，社交要讲公德，不要把人际关系搞得太紧张、太复杂、太庸俗。待人处，事，贵在适可而止，恰到好处。

与人交往中，若别人未能满足你的需求或做了对不起你的事情，切不可怀恨在心。要多看别人的长处，原谅别人的过错，理解体谅他人。真正做到得饶人处且饶人，这样你的友谊之树才会长青，朋友才会遍天下。

美国第三任总统杰斐逊与第二任总统亚当斯从竞争对手到朋友就是一个生动的例子。

杰斐逊与亚当斯二人都是开国元勋，在各州有各自的支持者，两人也都不愿为了拉拢选票附和投票者的想法。最后，亚当斯以三票领先的微弱优势成胜杰斐逊。按照当时的宪法，杰斐逊充任了亚当斯的副总统，两人又开始了矛盾中的合作之路。

在亚当斯的第一任四年任期即将结束时，杰斐逊和亚当斯又一次面临

总统竞选。当时，美国和法国之间的战争一触即发，亚当斯知道，只要两国开战，“亲法"的杰斐逊必将丢掉选举。但是亚当斯也知道，战争将可能给成立不久的联邦政府以毁灭性的打击。亚当斯于是竭尽全力避免了一场战争，但是他却放弃了选举。

杰斐逊在就任前夕，到白宫去想告诉亚当斯，他希望针锋相对的竞选活动并没有破坏他们之间的友谊。但据说杰斐逊还来不及开口，亚当斯便咆哮起来：“是你把我赶走的！是你把我赶走的！”

接下来的日子，亚当斯回到麻省，重新开始了农夫生涯。杰斐逊和亚当斯几十年不相往来。直到后来杰斐逊的几个邻居去探访亚当斯，这个坚强的老人仍在诉说那件难堪的事，但接着冲口说出：“我一直都喜欢杰斐逊，现在仍然喜欢他。”

邻居把这话传给了杰斐逊，杰斐逊便请了一个彼此皆熟悉的朋友传话，让亚当斯也知道他的深重友情。后来，亚当斯回了一封信给他，两人从此开始了美国历史上最伟大的书信往来。

亚当斯在农庄渐渐衰老，其间，他的女儿因乳腺癌不幸离世，和他相依54年的爱妻也先他而去。亚当斯终于在孤独中再次提笔给杰斐逊写信。

两人就此开始了更加频繁的书信往来。1826年7月4日，杰斐逊和亚当斯先后辞世。死前，杰斐逊曾望着放在自己房间里的亚当斯的雕像，而亚当斯则喃喃自语，叫的是杰斐逊的名字。

这个例子告诉我们，宽容是一种可贵的精神、高尚的人格。

在日常生活中，难免会发生这样的事：亲密无间的朋友，无意或有意间做了伤害你的事，你是宽容他，还是从此分手，或待机报复？有句话叫“以牙还牙”，分手或报复似乎更符合人的本能心理。但这样做了，怨会越结越深，仇会越积越多，真是冤冤相报何时了。俗话说，多个朋友多条路，少个朋友添堵墙，冤家宜解不宜结，因此，生活中，不妨让怨恨转个弯，这样敌人也会变朋友。

6。投其所好善结人缘

投其所好，也并非全属“小人”所为。在一定情况和条件下，也不失为"君子"获胜的谋略技巧。

心理学家说“逢迎”是人性的内在需要，“逢迎”对世间之人没有不受用的，恰到好处地投其所好“逢迎他人”会让你大受欢迎，获得更多的人脉，进而织下一张结实而耐用的关系网。有了它，不仅会让你在生活中游刃有余，畅通无阻，而且会让你在事业上平步青云，获得成功。

小孙是大学法律系刚毕业的学生，因为律师考试未能通过，只好在一家法律事务所当职员。按公司规定，试用期每一个人在一个月内都要拉到一家新客户。可是他刚离开学校不久，没什么经验，又没有任何背景，每次去拜访一些陌生的新客户，都没有成功。

眼看一个月的期限就到了，他已经打算另谋出路。没想到这个时候奇迹出现了，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐，一连吸收了十几家新客户。他不但没有被炒统鱼，反而晋升成正式职员，薪水也连跳好几级，成了该事务所的“超级营业员”。

小孙到底是凭着什么本领，能够在短时间里迅速走向成功的呢？请看下面的自述：

那天，当我愁眉不展地踏入那家公司门口的时候，我想到以前，就更加踌躇不安，忽然我看到了公关主任桌上的名片，我想我有办法了。

原来这位主任的名字蛮奇怪的，竟然叫做“万俟明”，以前我在看

《说岳传》时看到“万俟乔"三个字，由于年纪小，不知道怎么读，所以我特地查了字典，才知道这三个字的读音。也正是因为这样，我才知道“万俟”这两个字的正确读音（万俟做为姓应读作moqi）当时我一眼看见这人的名片上写着“万俟明"，我就礼貌地向前称呼他：“万俟先生，我是XX法律事务所的职员，今天特别来拜访您。”才说完这句话，对方就嘴里结巴着说：“你……你……你怎么认识我的姓，一般人第一次都会念错，害得我总是一次又一次地解释，烦死了。”

我听了以后感觉这次拜访似乎有个好的开始，于是接着说：“这个姓是复姓，而且又很少见，想必有来源的吧！”

对方听到这里，更是高兴地说道“这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。”

我看到对方越来越高兴，于是接口问道：“那您就是帝王之后，系出名门了！”那位万俟明先生听了后更加高兴的说下去：’岂止是这样，这个姓氏一千多年来也出了不少名人，例如，宋代有个词学名家叫万俟永，自号词隐，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，另外写了一本书叫《大声集》。后人都尊称他万俟雅言。"

用这个少见的姓氏做话题，让我和那位公关主任聊了起来，尽管我并未说明来意，更没谈什么细节，但光凭这次愉快的交谈，就让我开发出一家财团做客户。而这家财团旗下所有的关系企业，全都与事务所签下了合约，聘我们做法律顾问，为我们事务所增加了前所未有的业绩，同时我也让自己的腰包迅速地鼓了起来。

一次偶然的机会，便让这位推销员获得了巨大的成功，其实他也并非挖空心思去讨好这位经理，只是从一个小小的侧面打开话匣子，让这位为姓氏读法苦恼不已的经理遇到了“懂行”的人，真可谓是“酒逢知己千杯少”。交往的道路已经打开，那么他的推销业务也就水到渠成了。

7。这样做人能左右逢源

左右逢源要使点“心计”，这不是道德问题，而是策略问题。

“左右逢源”出自《孟子·离娄下》：“资之深，则取之左右逢其原。”?

词典里是这样解释的，逢：遇到；源；水源。原指赏识广博，应付自如。后也比喻做事得心应手，样才能做到左右逢源呢？

1。要幽默机智

一个人会不会说话，看他有没有幽默感；一个人会不会做人，看他有没有幽默的魅力；一个人会不会做事，看他有没有幽默的手段。幽默与机智，在交际上可以显出你自己的聪明之处，可以激起他人的兴致，也可以缓和紧张的局面。