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第五章 搞定人必须广结人缘（第2页）

6。勇敢地面对他人的不同意见

对你重要的事情，如果你和别人持相反的意见，就准备面对他们。这对你了解自己的目的和别人的认同很有关系，也让别人知道你具有坚强的信念和强烈的感觉。如果你没有珍重特质的话，你就很难成为一个受人喜欢的人。

7。学会感受和关怀别人经验的能力

尝试培养感受别人的经验和关怀别人经验的能力，这将会使你的生活更丰富，和别人的生活建立一种更密切的关系，也会使你更可爱。

8。学会分享朋友的快乐

同情别人的悲伤，这一点我们大多数人都会，但只有天使才会与别人分享快乐，因为他不嫉妒别人的快乐。所以，你一定要培养这种特质。

总之，你是自己创造的，所以你可以把自己塑造成理想的自我。你不要把自己看成是别人生活的牺牲品，也不要把别人看成是牺牲品。你与别人一样，都享有同样多的自我创造能力，这种能力会使你和别人同样可敬。

3。使你周围的人觉得自己很重要

只要满足了别人的愿望，使他们觉得自己重要，你就能很快走上成功的大道。

西方哲学家威廉?詹姆士曾说：“人类本质里最深远的驱动力是希望具有重要性。人类本质中最殷切的需求是渴望得到他人的肯定。”所以，也正是这种需求使人类有别于了其他动物：产生了丰富的人类文化。

我们生活中的每一个人，无论他是默默无闻还是身世显赫，也无论他是文明人还是野蛮人，无论是年轻人还是老年人，无论是你面前钉鞋的师傅还是居委会管事的大妈，或是大街上蹬三轮车的人，人人都有一种成为重要人物的愿望。即使是一个小孩子，他也会用自己的形式提醒人们，关注他的存在。

因此，我们在各类广告中，也都能看到这样的字眼：“聪明的人都会使用……”，"鉴赏力高超的人士都会使用我们的……”，“想成为人人羡慕的对象就要使用……”，"专门为那些被女士羡慕、被男士欣赏的贵妇而准备的……”这些广告语都在不断地告诉你：购买了这种产品就会成为被人们注目的人物，使你感到心满意足。

可令人遗憾的是，我们中的绝大多数人，实际上根本不可能成为令人注目的公众人物。你想：一个村妇因为使用了某个美容产品就会变成贵妇吗？一个傻子用了某种产品就会让人羨慕吗？根本不可能。而且，购买某种产品的人也未见得都是聪明人。这些广告只是利用了人们希望成为重要人物的愿望，而大赚钱财而已。

所以，要打动人们内心的最好方法就是，你要巧妙地表现出自己衷心地认为他们很重要。

那么，我们在生活中究竟应该怎么做，才能满足别人的这种愿望呢？

我们大多数人做理论探讨时常常夸夸其谈，但在实际生活之中，往往会忽略一些重要的东西，如“每个人都希望成为重要人物”这个观念。在我们的生活中，我们听到的最多的就是“你算老几”、“你算个什么东西"、“你说的话分文不值”、“你不过是个普通人”等等这样的话。

人们之所以要如此对待他人，伤害他想成为重要人物的想法，是因为大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时，总是在想：他对我来说无所谓，他不能帮我什么，因此他并不重要。

也许那个人现在可能对你不重要，但也许某一天、某个特殊的时候就显得重要了。

事实上，每个人，不管他的身份多么微不足道，地位多么的低贱，薪水也少得屈指可数，但他对你都是很重要的。道理很简单，就仅仅因为他是个人。所以，当你满足了他的愿望，使他意识到他对你很重要时，他就会更加卖力，对你会加倍地友好。

曾有位公共汽车司机，是个脾气异常暴躁的大老粗，曾经几十次、几百次地甩下再有两秒钟就可以赶上的乘客，所以他的口碑极差。

但是，他却对一位跟他无亲无故的乘客特别关照，不管多晚，这位司机一定会等他上车。为什么呢？就因为这位乘客想办法使司机觉得他自己很重要。

那位乘客每天早上上车时都会跟司机打个招呼：“早上好，先生。”有时他会坐在司机旁边，跟他说些无关痛痒却很中听的话语，例如：你开车的责任很重呢！你开车的技术很好！你每天都在拥挤不堪的马路上开车，真有耐心！真了不起！于是，这位司机就被他捧得飘飘欲仙。因为这位司机也有想成为一个重要人物的愿望，而他却给了他极大的满足，所以这位说他好话的乘客自然就被另眼看待了。

如果你能像那位乘客一样善待每一个人，能够满足他们成为一个重要用t人物的愿望，并且长期地坚持下去的话，你就会在你的事业上取得成功。

你如果是个销售商，顾客会向你买更多的东西；如果你是个老板，你的员工就会更加努力地工作；如果你是个员工，老板也会更多地照顾你。

所以，要尽力使你的同事、顾客、孩子、丈夫或妻子，也就是任何一个跟你亲近的人都觉得你确实是很需要他们的。真的，这种满足别人成为重要人物的愿望，就是我们成功“百宝箱”里的一件法宝。

最后，为了使你能更好地实施这个计划，以下两件事情你千万要记住：

不要傲慢自大，不要有非分要求。傲慢自大只能使大家更远地离开你，而你有非分的要求则会把别人给吓跑。

不要忘记对他们表示真诚的谢意。一般说来，人们是很乐意帮助别人，可是惟有在感觉到这样做是很值得的时候，而且你也会很感激的时候，他才会继续下去。相反，如果你不表示感谢，就等于你仍然无视他们的存在。

4。做人要方，做事要圆

方是做人的脊梁，圆是处世的锦囊。方是以不变应万变，圆是以万变应不变。

清朝的铜钱大家见过吧，一枚圆圆的小钱，中间透着棱角分明的小方孔。铜钱给我们的启示是：做人就要外圆内方。方就是做人的正气，具备优秀的品质；圆，就是处世老练、圆通，善用技巧。正如人走路，直走不行，就可以想办法绕过去。一个人要是过分的方方正正，就象生铁一样，一拗就容易断；但一个人如果八面玲珑、圆滑透顶，总是让别人吃亏，自己占便宜，久而久之，谁还愿意和这种人打交道呢？这种人自然也是失败者。做人、做事必须方外有圆，圆中有方，外圆而内方。

人活在世上，无非是面对两大世界，身处的大千世界和自己的内心世界。人，一辈子无非是做两件事一一做人和做事。怎么做事和怎么做人，从古到今都是人类探讨的问题。多少人一辈子都在哀叹做人难，难做人，人难做，但一枚小小的铜钱却将一切变得那样简洁，那样明白。

先说方，做人要方，就是说做人要懂规矩，绝不可以乱来，绝不可以越雷池一步，这个理在中国好象已经流传了上千年。中国人不是常说：“没有规矩不成方圆”、“有所不为才可有所为”，就是“方”这个道理。

每一个行业都有自己绝不可以逾越的行规。比如做官就要奉守清廉的原则，从一开始就做好承受清贫的思想准备，就像曾国藩家训“八不得”中的一条：为官要清，贪不得一样。如果做官开始的动机就不纯或慢慢变质，企图以权谋私或权钱演变，那这个官就一定当不好，当的不顺利，也不会当长远。

做人要方，就是要我们在礼尚往来中学会以心交心，以诚换诚；要我们在和睦相处中学会以礼交礼，以仪换仪；要我们在谦虚谨慎中学会以真交真，以纯换纯；要我们在光明磊落中学会以善交善，以孝换孝；要我们在风雨共济中学会以义交义，以仁换仁；要我们在舍生取义中学会以名交名，以命换命；要我们时刻都要记得大大方方、明明白白的对人；要我们时刻都要记得率率真真、亲亲切切的待人；要我们时刻都要记得亮亮堂堂、方方正正的为人。比如清朝雍正时期的田文镜，是个有名的“铁公鸡”，他办事一丝不苟，事无巨细。还有乾隆时期的纪晓岚，都是方正做人的典范。

中国人做事，爱讲究圆，圆通，圆顺。圆，意味着好，意味着熟，意味着美，还意味着快乐。所以，人人都觉得圆才是最好的，不缺失，很完美，还周全。在我们的脑子里，事要做圆满，最好方方面面都能照顾到。

有一个农村小姑娘，在某个大城市的一户人家做保姆。一天早晨，她起来做饭的时候，在房门口捡到了五元钱，她想肯定是主人不小心掉下的，就随手放到了客厅的茶几上。晚上的时候，女主人把钱收了起来。谁知第二天又是如此，而且数额增大，竟然是一张二十元的，这下小姑娘觉得奇怪了，怎么会这样，莫非……想到这里，小女孩留了个心眼，把钱揣到了自己的衣袋里，等到傍晚的时候，趁女主人下楼锻炼的机会，把钱放到楼梯上，准备测试女主人一下，令人没想到的是，当女主人看到钱时，就毫不犹豫地揣进了自己的腰包。这个过程被有心的小保姆看得一清二楚。当主人问小保姆有没有看见二十元钱的时候，小保姆证实了自己的猜测，知道了主人是在考验她，也可以说是在侮辱她。但她不慌不忙地问女主人，您刚刚上楼的时候不是在楼梯上捡到了吗？女主人听到楼梯二字，像是触了电一样，尴尬得一句话也说不出来。

小保姆利用了圆的策略，既维护了自己的尊严，又对女主人进行了有利的反击，一劳永逸。