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第六章 演讲礼仪与口才（第5页）

同名言警句一样，寓言典故也是言简意赅，内涵深刻的。在相同的境况下，运用寓言和典故也是很有说服力的。

古人常用寓言表述自己的观点，梁惠王曾问孟子：“我对治理国家可谓费尽心机，可是考察一下邻国没有一个君主像我这样对待百姓的，为什么邻国的百姓不见少，我的百姓不见多呢？”孟子说：“大王喜爱战争，让我用战争做比喻吧。两军交战的时候，有两个士兵弃甲而逃，一个跑了五十步就停下来，另一个跑了一百步才停下来，因为自己跑了五十步就笑话跑了一百步的人对不对呢？”梁惠王说：“不对，跑五十步只不过还没跑一百步罢了，但这也是逃跑呀！”孟子说：“大王如果懂得了这个

道理，那就不要希望你的百姓增加了。”孟子在这里批评梁惠王的意图已经很明显了，意即你梁惠王的“政绩”与别的国王没有什么很大差别，老百姓在哪里都是一样的。

在演讲的时候，可以借用古人成功的经验，因而“引经据典”已经

成为我们论证的固定形式之一。但引经据典一定要注意下面的问题：

①由于“经、典”大都是文言文，所以应尽量翻译成白话文，若是直接穿插文言文，恐怕听众自己还有个反省、暗译的过程，这样会影响听讲的效果，所以这个程序一般都应由演讲者代替。

②翻译应尽量保持直译，直译确有困难，可以采取变通手法，把直译和意译结合起来。“经、典”一定要贴切。

③抓住寓言和典故的核心与本质，删除不必要的重复和陪衬，尽量使寓言和典故短小精悍，说明问题。

为了给演说增加文釆，增加动人的力量，可以适当地在演说中用诗

词名句作装饰，选用的诗词一定要贴切、恰当，引用适当的诗词名句可显示你的文采和修养。

英国一位爵士，在某次晚宴上，发表了一个轻松的演说，他在结尾说道：“你们回去之后，就会寄我一张明信片的。即使你们不寄的话，我也得要给你们每位寄一张，而且你们很容易猜到是我寄的，因为在上面不贴邮票，我将在上面写着：

季节自来自去，

万物按时凋零，

唯有那--我对你们的仁爱，

永远像鲜花般的艳丽芬芳。

用一首诗来结束这篇轻松欢快的演说，别有情趣，增添了宴会的欢

乐，也增进了宾主的友谊。但若一篇严肃的演说结尾也引用这首诗，就会不伦不类，适得其反。所以，名人的话，古今的格言，诗词佳句都可

用在演说中，但一定要用得恰当。

《吕氏春秋》说得好：“文章无警策，则不足以传世，盖不能感动世人。”诗词是语言宝库中经千锤百炼筛选出的精辟之词，因而它有久远的生命力。名人、大师、英雄人物的格言和诗句，容量大，力度大，适当弓I用，有画龙点睛之妙。如有人在演说中，引用了革命烈士李大钊的一段“无限的‘过去’都以‘现在’为归宿；无限的‘未来’，都以‘现在’为‘渊源’，过去、未来的中间，全仗有现在，以成其连续，以成其永远，以成其无始无终的大实在。”说明青年一代继往开来，任重道远，具有催人奋发的力量。这样的一句话可以胜过普通言语的十句百句，而且足以打动听众，沟通演讲者和听众间的感情。

7。演讲结尾：升华要有力

俗话说：“编筐编篓，全在收口。”演讲要获得全面成功一定要精心设计好结尾。如果说好的演讲开头犹如“凰头”，那么好的演讲结尾就像“豹尾”。豹尾者，色彩斑斓而又强劲有力。演讲的结尾是对整个演讲的总结，它承担着收拢全篇的任务，因此，其意义是非常大的。演讲的结尾既要有文采又坚定有力，既概括全篇又耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。

高潮迭起是演说采用的一种主要结尾方法。即用一层高过一层，一句比一句更有力量把演说推向高潮结尾。不过，这种方法不易运用，而且也不是一切演说家对一切的题材都能合适的。但是，如果用得恰当，结果一定非常好。例如，林肯赞美那尼亚加拉瀑布的演说，就是如此。请看他怎样把哥伦布、耶稣、摩西、亚当等的时代和那尼亚加拉相比一

句比一句有力而达到高潮的：

很久以前，当哥伦布最初发现这一块大陆，当耶稣基督被钉在十字架上，当摩西率领以色列人渡过红海时，甚至亚当从创世主的手里出来，一直到现在，那尼亚加拉瀑布一直在这里发着怒吼。古代的伟人，像我们现代人一样，他们曾经见到过那尼亚加拉瀑布。那时的那尼亚加拉瀑布和现在的瀑布同样的新鲜有力，前世纪的庞大巨象和爬虫，也曾见到过那尼亚加拉瀑布。从那样久远的年代，一直到现在，那尼亚加拉瀑布从未有过一刻钟的静止，从不干涸，从不冰冻，从不睡去，从不休息。

这个结尾给人的感觉是一浪高过一浪，使人心里难以平静。思维由演说者牵着往前走。

讲演结尾的要求大致可以归纳成以下三点：

（1）加深印象，结束全篇

当演讲基本完成，听众对你的观点、态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就必须考虑“收口”了。“收口”是从视觉上、听觉上给听众留下最后印象，将在听众的大脑屏幕上“定格”。所以，“收口”的好坏直接决定了听众对整个演讲的印象。精彩的结尾往往能弥补一些不足，可以强化听众的总体印象。只要我们留意一下，便会发现古今中外的演讲家对结尾都是很重视的。卓别林是著名的喜剧大师，也是出色的演讲家，他在1943年所作《要为自由而战斗》的演讲中，痛斥了妄图奴役人民的“野兽”，最后他用直接呼告的形式给听众留下不可磨灭的印象：

“哈娜，你听见我在说什么吗？不管你在哪里，你抬起头来看哪，哈娜，乌云正在消散，阳光照射进来！我们正离开黑暗，进入光明！我们正在进入一个新世界个更可爱的世界。那里的人将克服他们的贪婪、他们的仇恨、他们的残忍。抬起头来看哪，哈娜，人的灵魂已长了翅膀，他们终于要振翅飞翔了。他们飞到了霓虹里--飞到希望的光影里。抬起头来看呀，哈娜！抬起头来看呀！”

礼仪叫才）

（2）言简意赅，耐人寻味

演讲结尾切忌重复、松散、拖沓、枯燥，最好也不要是那种人云亦云的客套式的结束语。结尾言简意赅应该是演讲者追求的目标。华东师范大学的一位同学作了题为《时代的启示》的演讲，他的结尾是这样的：“我们一一民族振兴之先驱，将以十倍的创新，百倍的努力迎接时代的考验！伟大的哥德曾这样欢呼新时代的到来：“宽恕我吧！渗透着时代精神，这是莫大的乐趣！看哪，从前的智者是怎样思考的，而我们最后却远远超过他们”。结尾犹如撞钟，清音绕绕，耐人寻味，令人感奋向前。

（3）戛然而止，余音绕梁

演讲到达高潮时，听众的大脑皮层高度兴奋，情绪饱满，注意力集中，这时果断收束，能给听众留下深刻的印象。美国作家约翰-沃尔夫曾说过：“演讲最好在听众兴趣未尽时戛然而止。”在美国独立战争前夕，国务卿裴特瑞克-亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲就是采用这种方法结尾的：

“我们的同胞已经身在疆场上，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场战斗中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”

亨利以“不自由，毋宁死”六个字戛然而止，使全场愕然，随后即响起“拿起武器”的呼声。“不自由，毋宁死”则成了美国人民争取独立与自由的伟大誓言。

那么，怎样才能在别人面前结束一次完美的演讲呢？以下是几个实用的方法。