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第四章 摆平事有技巧（第2页）

“对存有坏意、不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧？”这位商人说，“那样只会害了我自己。”

所以，在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，分别是“刎颈之交级"、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉吃喝级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等等。和对方交往的密度和自己打开心扉的程度往往由这些等级来决定。因为不同的朋友有不同的作用。可以借他们各自的能力和特点，成就自己的事情。

在自己力量不强大时，就要善于借助他方的力量，扛起有名望或有实力一方的大旗，寄人篱下，寻找大靠山。在他方的大树下面开辟一片新天地。拉大旗，作虎皮。借助别人的力量包括借鉴他人的智慧、经验和才能成就自己的事业，以达到自己的目的。懂得借力发力的人，才能够以弱胜t"

强，以小胜大。

4。求人办事有技巧

当今社会，谁也不能不求人，谁也不会不被人求。求人办事要知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难办的事。

世上没有办不成的事，只有不会办事的人。一个会办事的人，可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生局面，凡事逢凶化吉，把不可能的事变为可能，最后达到自己的目的。其中的关键是看你用什么方法、用什么技巧、用什么手段。

人生在川：，不求人办爭是不可能的。既然有求于人，就难免在别人面前自觉低人-等，少不了看人脸色，讨好别人。而更倒霉的可能是事办不成。碰个软钉子还算不错。如果碰个硬钉子，碰了一鼻子灰，其至鼻背脸肿，那就更惨了。

求人办事虽然是谁也不喜欢的事，但在人生中，不求人又几乎不可能。有时即使是刀山火海，该求人时还得硬着头皮去求人。那么，求人办事时要注意哪些问题呢？一要创造一种气氛，让对方无法回绝；二要礼貌客气，让对方乐于接受；三要理解对方，让人有思考的余地；四要考虑所求事情的可行性，勿在决无可能的事情上花费不必要的精力。

以下是求人时应注意的几个原则：

一、说三分，听七分

许多善于说话的人都强调“听”的重要性，因为只有善于倾听才能达到目的，听人说话的本意在于了解对方的心意，把握对方的想法和要求。而对方是商谈的主角，所以应让对方多说，以对方为中心而自己多听，从而更能掌握对方。

二、t注意对方发问的方法

要设法了解对方的情况，让对方多说而自己多听，适时发问，目的是表明对对方的肯定、赞赏，并引导对方进一步把话说下去。

三、t注意运用容易为对方所接受的说法

一句内容和中心思想完全一样的话，由于说法不同，产生的效果可能会有所不同。有的可能会让人觉得亲切、易于接受，有的则让人觉得生硬。通常反复强调一种商品的优点未必能发挥太大的作用，因为不管什么商品，它的价值只有在使用之后才能显示出来，空洞的说服、宣传往往作用不明显，所以应当主动向对方说明答应你的请求帮助你后会带来的好处。

四、t要创造一种气氛，让对方无法回绝

切勿贸然行事，让对方感到突然。求人办事，要想让人家痛痛快快答应，营造一种让人痛痛快快的气氛十分重要。

五、t要礼貌客气，让对方乐于接受

勿自以为是，让对方心有他想。一般人际交往，即使不求人，都要客

客气气、以礼待人。

六、t要考虑所求事情的可行性

勿在决无可能的事情上花费不必要的精力。求人办事，有一个重要前提，即所求之事是通过努力能办到的。一些人求人时不考虑是否可行，便向别人提出请求，这是一种没有自知之明的表现。

5。第一次就把事情做对

"我们不一定知道正确的道路是什么，但不要在错误的道路上走得太远”，这是一条对所有人的重要告诫。

阿里巴巴网站董事长马云说过：“要想成功，第一件事就是选择一个正确的事。第二件事就是把这件事做正确。”现代管理之父彼得?德鲁克曾说过：“管理是一种实践，其本质不在于知。而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；不但要正确地做事。更要做正确的事。”

任何时候，不要总是抱怨环境、抱怨周围的人和事。很多时候。我们该反省自己，改变自己做爭的方式方法。每个人在社会上的角色不同。社会分工也不同。农民种地。工人做工。教师教书，不同角色承载着不同的义务。所以。无论是求人办事还是帮人办事。都得掂量一下自己的身份。社会地位变了，你的办事能力就会发生变化。一定要明白什么事不该办，什么事应该办，能办到什么程度，需采取哪种方法等。

再看看这样一个故事：

有一位作家在写作时。他四岁的孩子吵着要他陪。作家很忙。便将一本杂志中的世界地图撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，我就陪你玩。”

过了不到三分钟，孩子便拼好来找他了！

作家惊讶地问道：“你不要说谎。怎么可能这么快就拼好一张地图！”

孩子说：“世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼。只要这个人拼好了，地图就完整了。”

看来，做事情一定要先找方法。方法对了，事情也就好做了。人的一生中，有些事是我们自己可以掌控的，你如何行动，是你自己的事情，你可以选择做也可以不做，但你都要为自己的选择负责。

我们常常被告知，不要去做没有把握的事情，然而，有篇文章《只做没把握的事》中写道：“所谓十拿九稳的事情，往往是获得回报最少的事情。要做，就去做那些没把握的事一一你觉得没把握，别人同样覚得没把握。但你做了，就有成功的可能；不做，就永远看着别人成功。”

风险与收益向来都是成正比的，投资是这样，生活也是如此……做没把握的事，也有可能取得成功。斯坦福大学企业管理硕士、台湾著名作家王文华，在很多领域都有自己的建树。当被问及为何总是如此精力充沛且保持斗志的原因时，他的回答只有一句话：“我做的事，没一件是有把握的。”他认为，没把握的事情其实也能干好，那么，为什么非得等到时机完全成熟了再去干呢？很多事情，机会成熟的时候，也就是竞争激烈的时候，为什么不在旁人还在观望的时候自己先出发呢？

第一次就把事情做对，是很经典很简洁的一句话，可是要真正做到这一点可不容易。首先，这需要有非常充分的前期准备，其次要有非常正确気的各方面的资料和充足的资源，特别是敏锐、正确、智慧的判断力是必不可少的。因为归根结底，做事情的是人，执行事情的主体也是人！这是第一次做对事情的关键。

成败之间，往往就差那么一点点，失败，常常是因为我们不能把事情第一次就做到位，成功，往往从拒绝为不断纠错而付出昂贵代价开始。我们没有时间去为昨天的错误而悲伤，我们更需要将昨天的错误降到最低；我们也没有卩寸间观望明天，因为未来充满着太多的不确定性。所以，我们惟一需要做的就是：掌控今天，立即行动起来！第一次就把事情做到位！

当然，谁也不能够保证每次都能够做到这一点，这个太难了，特别是在事业和工作中、企业的决策中。若都能够每次都做到，那就没有百密一疏的成语了，也没有失败是成功之母的经典了，也没有一着错百般错的后悔之词，更没有一子错，满盘皆输的遗憾了。100%地做对，那几乎是不可能的事情，而且对与不对的判断标准有时候还不是自己说了算，也不是一个人两个人说了算，再说每一次事情在执行过程中难免会因为个人差异造成错误，特别是有的事情是失之毫厘，谬以千里。