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第二章 守摆平事首先从琢磨人开始財（第4页）

第二种类型，讲话的速度快。这类人朝气蓬勃，性格外向。

第三种类型，声音洪亮。此类人具有艺术家的气质，精力充沛，荣誉感强。

第四种类型，讲话外带语尾音。这种类型的人，有点女性化。不过，他们精神高昂。

一个人的谈话方式在很大程度上体现了这个人的本性，一个高明的人能够根据谈话的方式来识破不同人的不同心理。

8。行为举止中隐藏的心理密码

行为举止传递的信息丰富而真实。因此，在日常生活中，我们的一颦一笑、一举一动，都反映了内心世界，因此平时多加注意就显得很有必要。

众所周知，“风格塑造人”。一个人的行为举止反映岀一个人的内在品格。也就是说，一个人外在的行为举止是其内在本性的表现。它反映出一个人的兴趣、爱好和情感世界等，这些经过长时期自我修养、自我教育而养成的个人的行为方式，乃是一个人本身性格、气质和禀性的综合反映。例如通达就看他的礼节，尊贵就看他上进的程度，富裕就看他的修养，听就看他的行动，止就看他的喜好，达就看他的言辞，穷就看他的作为。高兴时检验他的操守，快乐时检验他的懈怠，发怒时检验他的气节。害怕时检验他的耐力，受苦时检验他的毅力。这是识人的根本。

某公司的领导对前来应试的业务员，经常会采取各种不同的方法来考验其内在品质。有一次。他让两个应试的业务员和他一起挤公共汽车，他发给每人一元钱做车费，而车票的价格是九毛钱，两位应试的业务员，都是朝气蓬勃、风流倜傥的年轻人，其中一位用一元钱买了车票之后，对应该找的一角钱不屑一顾，说声不用找了；而另一位则恰恰相反，坚持要找回那剩余的一角钱，虽然有不少人用鄙视的目光看着他的举动，而他依然如故。那位公司领导看在眼里，喜在心里。他用力地拍了一下他的肩膀说：“恭喜你，年轻人，你被录用了。”

在那位领导看来，能够为应找的一角钱据理力争的人，日后肯定会为

公司的利益不惜付出一切代价。从这件微不足道的小事情中，这位领导看透了两位应试者不同的内心活动状态。

行为举止是人心灵的暗示。在日常生活中。人们的行为举止各具特色。而我们可以借此窥探出一个人的真实想法。了解一个人心理上的动向，把握他人的心理活动。

一个襟怀坦白或与人为善的人。常常会在别人面前解开外衣的钮扣。甚至脱掉外衣。在商业谈判时。当对方开始脱掉外套放在椅背、扶手上，就可以推知他有谈下去的诚意，有达成协议的希望。相反，当对方觉得问题很棘手，或双方店不投机，尽管气温升高。他也不会脱掉外套。

在教师上课或领导讲话时，如听众身体前倾，头微微倾斜，并用一只手撑着。说明他正全神贯注听着。如大多数听众的头没有倾斜，脊背挺直，脸上没精打釆的样子，时而看看天花板，时而望望窗外，时而瞧瞧手表。甚至还在收拾东西，如插上钢笔、合上笔记本等，说明他已厌烦，极想马上解散。

抓抚下巴，是人们在决策前夕常有的思考姿态。达尔文在提到这种思考姿态时说，在全世界都会见到，人们在思索时“有时候会抓抓胡须……而两手，通常是大拇指和食指，会抚摸到脸部。最普通的是用手指触摸上嘴唇。”

每个人的心理都是很微妙的，当人们发现自身问题时都会极力掩饰它，都想藏起来，越是这样，就越能露出一些马脚。因此，我们要学会“察言”、“观色”、“观行"、“观动”、“观举止”等等。

当林肯到了找女朋友的年龄，他的母亲给他讲了一个通过吃饭来认识一个女孩子的人生经验：“如果一个女孩子跟你去吃西養，点了全餐‘，开始上来的是开胃菜、面包、汤、沙拉，她全吃光了，等到后面的主菜和甜点，已经吃不下去，你可别怪她。她绝对不是浪费，只是不会点西餐，甚至有可能没吃过全餐。但你要是哪天遇到一位小姐点了全餐，而且从头到尾，每道菜只碰一点点，可就得小心了。那是真浪费，只怕你将来养不起!"

一个人的行为举止、风度仪表是展现一个人外在魅力的主要方式之一。优雅文明的行为举止总让人兴奋快乐，使人心悦诚服。正如一个人的内在品性一样，一个人的行为举止也是促使人成功的真正动力。

9。小动作反映对方的心理

—个人的所思所想和性格特征往往是从他的习惯动作体现出来的。

心理学家莱恩曾说过人们日常做出的各种习惯行为实际反映了客观情况与他们的性格间的-种特殊的对应变化关系。”这大概能为我们从日常小动作反映对方的心理提供了必要的理论依据。

的确。即使我们不说一句话，别人只要稍稍留意一下我们的小动作，即肢体语言，也可以知道我们正在想什么，或者我们现在的感觉如何。

1。手插裤兜里

双脚自然站立。双手插在裤兜里，时而取出来，时而又插进去，这种人的性格一般比较谨小慎微，凡事三思而后行。在工作中，他们最缺乏灵活性，往往用笨办法来解决很多问题。他们对突然发生的事情，如打击、失败等，心理承受能力差。

2。双手后背者

两脚并拢或自然站立，双手背在背后，这种人大多在感情上比较急躁，但他与人交往时，关系处得比较融洽，其中可能较大的原因是他们很少对别人说“不”。当过兵的人对双手后背这种习惯动作是再熟悉不过的了，尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把老班长这种动作换成语言来表示，就等于他在说：“我是老兵，我是班长，你们得听我的。”同时，这也是相当自信的姿势。

3。触摸头发者

如果与你面对面坐着或是站着，他们总是时不时地触摸头发，给人的感觉是在引起你对他们发型的兴趣。其实不然，因为这种人，即使是一个人在家看电视，他也会时隔三五分钟就“检查”一下自己头发上是不是沾上了什么不好的东西。这种人大多个性突岀、性格鲜明、爱憎分明。尤其嫉恶如仇。倘若公共汽车上有小偷，而乘客中又这种人居多的话，那个小偷肯定会被当场打个半死。一般情况下。他们喜欢做一些冒险的事情。喜欢挤眉弄眼，爱拿人当调侃对象。这些人当中有的缺乏内涵修养，但他特别会处理人际关系。处事大方并善于捕捉机会。

4。吐烟圈者

这种人有两个明显的特点：

一是与别人谈话时。总是目不转睛的看着对方，支配欲望强。不喜欢受约束，为人比较慷慨，哥们儿义气重。因此他们周围总是包围着一群相干和不相干的人，吐烟卷还能看出此人对某个状况是积极的还是消极的态度。那就是看他把烟圈是朝匕吐还是朝下吐。-个积极、自信的人多半会把烟圈向上吐。相反，消极、多疑的人多半会朝下吐烟圈。岩是朝下吐。而且是由嘴角吐烟时，表示出此人北常消极。

二是这类人做事优柔寡断。昨天约好了今天要去某个地方游玩。或者是到某家做客，抑或是一起去完成什么别的事，当你叫他时。他往往会说：“稍等，让我考虑一下。”实际上什么事都没有。由此。我们可骸得出这样的结论：此种人“生来就不是做官的料”。但这种人接受能力强。反应敏捷。

5。走角落者

十之八九，这类人属于自卑型。他们参加各种聚会或会议时。总会找一个最僻静的角落坐下，不过要排除那种昨天通宵达旦。今天想找…个不容易被人发现的角落打瞌睡的人。喜欢走角落的人，性格大多有怪异的一面。如果说他无能，他绝对会做一件事给你看看；如果说他行，他却非常谦虚；大家都说某件事情不能做，他偏要去试试。这类人最不习惯的是拜访年轻、漂亮的女士的家。因为，他要站在门前许久，给自己鼓足勇气，才敢去敲门。通常来说，尽管这类人非常聪明，但口头表达能力不强。不过，写作能力也就是书面表达能力却是相当不错的，写情书更是行家。但令人遗憾的是，他们大都会把写的情书压在枕头下面。不然又该有好多女孩子要“倒霉”了。

10。从个人嗜好看心理