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第九章 游刃有余 攻获初识者人心的艺术（第3页）

一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和那些长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以持续，那么两者之间的交情就会愈来愈淡，这一点是显而易见的。譬如有人问你“你和某人的关系如何”？而你回答“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答就更不同了。道理显而易见，见面的次数和俩人之间的亲近度是成正比的。

主动与陌生人进行交谈

交谈是建立良好人际关系的基础，是促进人与人之间感情进一步融洽的润滑剂，是传递信息的重要渠道。

今天，生活节奏越来越快，人员流动越来越频繁，人际交往越来越广泛，和陌生人交谈的机会也越来越多。但怎样与陌生人交谈，并取得交朋友的效果，则是值得我们学习和注意的。

（1）同陌生人交朋友，必须勇于交谈

生活中有些人，一见到陌生人就感到周身不自在，“不好意思”交谈，有人感到无从启齿，“没有办法”交谈。他们或是局促一角，尴尬窘迫；或欲言又止，嗫嚅迂讷；或说话生硬，使人误解……产生这种现象的原因之一是缺乏和陌生人交谈的勇气。

试想一下，一个没有勇气同陌生人交谈，或者不会与陌生人交谈的人，又怎能圆满地求人办事呢?

（2）要善于巧找话题

与陌生人交谈时要善于寻找话题。有人说：“交谈中要学会没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了个好话题，就能使谈话融洽圆满。

与陌生人每次交谈时，最好寻找对方也熟悉的人和事，以此牵线搭桥，引出话题。尤其是双方都与之关系很深的人和事，当谈到此类话题时，你们之间的距离就会很快缩短。

还可以巧妙地借用彼时、彼地，别人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等，即兴引出话题，常常会取得好的效果。

（3）学会“投石”问路

与陌生人交谈时，可以先提一些“投石”式的问题，在大略了解后再有目的地交谈，便能说得更加自如。如在聚会时见到陌生的邻座，便可先“投石”询问：“你和主人是老乡还是老同学?”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可循着对的方面交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老同事”那也可谈下去。

如果能问明陌生人的兴趣，循趣发问，便能顺利地进入话题。如对方喜爱象棋，便可以此为话题，谈下棋的情趣，车、马、炮的运用，等等。如果你对下棋略通一二，那肯定谈得投机。如果你对下棋不太了解，那也正是个学习机会，可静心倾听，适时提问，藉此大开眼界。

引发与陌生人谈话的方法还有很多，诸如“借事生题”法、“即景出题”法、“由情人题”法等等。可巧妙地从某事、某景、某种情感，引出一番议论。只要双方谈得投机，友情便也逐渐加深了。

抓住双方的共同点

如果两人初次见面便发现彼此有共同熟悉的人或物，就很容易一见如故，进而相携相帮。

毕业在即，一名大四的学生去一所中学求职，刚报出自己的专业，人事主任就皱了皱眉头，告诉他希望不大，因为学校不缺这个专业的老师。

这名学生不甘心就此放弃，还是很恭敬地呈上了自己的简历。

人事主任拿过简历，突然眼睛一亮，问道：“你老家是XX县?”

毕业生人很机灵，一看，一听，马上反应：这位主任与自己的家乡有渊源!因为求职的城市位于北方，自己的家乡深处南方，很偏远，一般人都不知道有这么一个小县城。

于是，他追问道：“您去过那?您有亲戚在那?”

“我外婆家就在小县城住。我五年前还去过那。”

毕业生—听，心中狂喜，他想，太巧了，机会来了。

“您外婆家住哪?说不定离我家很近呢?”

“××小学，你知道吗?小学旁边的居民区。”

“知道，我们家就住在小学里。小学和居民区之间有一棵大树，很大很大，要三个大人才能合抱。”

“对，对，我上次暑假去，还在树底下坐了好一阵呢。”

就这样，毕业生与这位人事主任聊了起来，聊小县城近年来的变化，聊春节，家家户户放鞭炮的热闹，甚至聊到于县城里最有特色的小吃。

结果，毕业生参加了试讲，并很快接到了受聘通知。后来，他才知道，自己专业的名额只有一个，他试讲的分数位居第二，但最后学校要了他。

是谁帮了他?可以说，是那位主任，但从另一个角度来讲，是他自己。

因为，无意中，他抓住了双方的共同点，唤醒了对方的“共同意识”。

也许你也有过这样的体验，新到一个单位，遇到一位同事，知道是校友，便感觉很亲近；新到一座城市，人生地不熟，遇到一位老乡，便感觉特别亲热。

这其中，起作用的就是“共同意识”。对与自己有共同点的人另眼相待，这是人们普遍的心理。

校友之所以让你感到亲近，是因为你们有彼此都熟悉的老师或同学；老乡之所以让你亲切，是因为你们有彼此都熟悉的街道和乡音。