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第七章 明察秋毫在一举一动中了解对方（第5页）

对方总是习惯性地两脚并拢或是自然直立，并且把双手放在背后的时候，表明对方非常自信。一般来说，他具有某一特定的自我优越感，更准确地说是具有一定的社会地位和知识水平，能够担当起领导别人的责任，而不是被人领导。

对方出现习惯性地耸肩摊手。这通常表明对方为人热情，而且诚恳，富有想象力。他们会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。

对方总是习惯性地两脚自然站立，两手插在衣服口袋里，并不时地将手伸出来然后又插进去。这种人大多数是比较小心和谨慎的，凡事想的要比做的多，但由于想得太多，瞻前顾后，行动起来往往畏首畏尾，并且缺乏创新精神，也不敢勇于尝试。他们在面对失败和挫折的时候，往往会选择逃避，处事比较消极。

对方总是习惯性地摇头晃脑。这种现象比较常见，这种人通常特别自信，以至于惟我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹，然而，很多时候却很难和别人打成一片。

对方习惯性地拍脑袋。出现这种习惯性的动作的人，往往都容易紧张，我们在与这样的人交往的过程中，一定要营造一种轻松的氛围。

对方在交谈的过程中习惯性的摸头发。这类人通常个性鲜明突出，具有一定的胆识和魄力，喜欢标新立异，去做一些比较刺激、别人不敢做的冒险的事；对是非善恶总是分得特别清楚，并且不肯有一点迁就和马虎；有比较良好和稳定的人际关系，为人处世比较慷慨和大方，不会斤斤计较，所以很容易赢得人心。

对方在交谈的过程中习惯性地脚尖拍打地面。这种人大多数很会懂得自我欣赏，有一些自恋情结。但他们比较封闭和保守，在与人交往中会有所保留，并且不太容易与他人建立良好的关系。

对方在交谈中时不时地清嗓门且声音变调。这类人往往不够自信，通常还会有些杞人忧天的倾向。再者，如果男性出现咬住烟头，用唾液加以润湿的动作，是心理不成熟的表现。

对方在交谈的过程中习惯吐烟圈。这种人占有欲和支配欲比较强，凡事喜欢我行我素，不喜欢被制度和规定等约束。他们大多性格比较外向，爱与人交往，并且仗义和慷慨，凡事不会太计较，只要能说得过去就可以了。所以这样的人易得人心，在他周围总是团结着一些人。另外，还可通过他吐烟圈的方向看出其对某一事物状况的态度是积极的还是消极的。如果烟圈是朝上吐的，说明他的态度是积极的，充满了自信；反之，如果是向下吐的，是表示态度比较消极，没有多大的自信。

对方在交谈的过程中边说边笑。这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐"，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜，人缘较好，喜爱平静的生活。

对方在交谈的过程中习惯性地腿脚抖动。这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动，最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。

对方在交谈中习惯性地摆弄饰物。这类人主要是女性，而且一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。

对方在交谈中习惯性地抹嘴捏鼻。这类人大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。

对方在交谈中喜欢眨眼。这类人心胸狭隘，不太能够信任。如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好直截了当地说明。

对方在交谈中喜欢提高音量说话。这类人通常很自信，但是也很自私，并且不愿意听到反对的话。

对方在交谈中穿着不拘小节。这类人往往个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找他们商量时，最好是套交情，远比通过公事上的关系要来得有效。

我们要知道，人际交往也是一场心理战，在这个战场上，我们要想获得最后的胜利，就要学会看清对方的心理和性格，这样才不会在交往中处于劣势。从习惯性动作中了解对方的心理和性格是一个想成为交际场中的佼佼者必须要学会的方式，这，也在于你的选择。

口头禅，不只是因为流行

在现代社会中，几乎每个人都会有一两句特定的口头禅，而这些口头禅通常就是一个人在长期说话习惯中慢慢形成的，可以代表一个人的思想和个性。基于口头语的这些特点，在人际交往中，我们就可以运用这点来了解对方的心理。

常见的口头语或者口头禅有很多，我们来看看它们到底有什么样的含义，表现出说话怎样心理和性格特点。

1。喜欢说“其实”。

这类人往往自我表现欲望强烈，总是希望能引起别人的注意，并且大多比较任性和倔强，甚至自负。

2。经常说“我给你说""因此说"“所以说”“我要说”等。

在交谈中，对方正在说这些的时候往往表示极度不耐烦。如果说的频率比较高的话，则表明对方支配欲很强，老爱反驳别人的观点，自认为自己聪明无比。他们不考虑别人的看法如何，还喜欢将自己的观点强加于人。和这类人交往，最好不要轻易地发表自己的看法。

3。不管什么时候，都喜欢使用地方方言。

无论在什么场合都使用地方方言，并且还底气十足、理直气壮的人，一般自信心都很强，有属于自己的独特个性。

4。经常说“说实在的"“老实讲”“说白了”“真的"“我说的不是假话”。

爱讲这类话的人做事比较认真，生怕对方信不过自己，总爱强调自己的观点。这类人比较老实可靠，比较讲信用，是值得信赖的人。然而，这类人大多缺乏自信。

5。喜欢说“不过”“只是”“但是”等。

这类人的分析能力较强，固执，喜欢辩驳，同时又显得温和谦让，说话委婉得体、容易接受，在人际交往中具有很强的亲和力。

6。喜欢说“你必须……"“你应该……”“你不能……”等命令性的语言。

在谈话中，经常爱说这些话的人，判断力强，自信心十足，遇事比较冷静，思考问题很理智，见解一般深刻无误。但同时也表现出专制、固执、骄横的性格特点。和这类人交往的过程中，最好顺着对方的话说，同时也要保持自己的观点。

7。喜欢说“据说"“听说”“听人说”“一般来讲”。

爱讲此类口头语的人，通常很精于世故人情，做人很圆滑，不管什么时候都想着给自己留后路。

8。喜欢说“可能是”“也许会"“大概是”“差不多”。