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第七章 明察秋毫在一举一动中了解对方（第4页）

两手相握，或是相搓手掌或手背的人，多有自卑感，或是小心眼；喜欢大模大样地反剪双手抬向颈后，这类人的个性严谨，心里多虑；喜欢双手很自然地向下垂，或者轻轻握住的人，通常个性温和、对事热心；一个人与别人说话时喜欢以手掩口，这种姿势表示比较注重小节；双手一会儿握，一会放的人，做事仔细；有咬手指习惯的人，可能是个梦想者，做事不踏实；两手相握，或是相搓手掌或手背的人，多有自卑感，或是小心眼儿；习惯不停地折他的指关节，发出嘎吱嘎吱的脆响的人，往往是比较轻浮；喜欢大模大样地反剪双手抬向颈后的人，个性严谨，心思细密；习惯性的让双手自然地向下垂，或者轻轻握住的人，往往个性温和，对人对事比较热心；双手一会儿握，一会儿放的人，往往做事仔细；习惯咬手指习惯的人，他可能是个梦想者；喜欢耍弄拇指，两手十指互插，拇指互相环绕摆动的人，生活态度往往很积极。在与别人握手的时候的不同表现，往往也可以看出对方的心理和

性格特点。

伸手时不自觉打开食指的人，通常喜欢独自行动，有很强的独立意识，但是性格往往很孤僻，很难与人相处；伸手时不自觉打开无名指的人，有外和内紧的心理，对外人和蔼可亲，对家庭缺乏体谅。

不同的手势有不同的含义，也体现出了不同的性格特点。在人际交往中，很多时候，我们很难通过语言来了解对方的时候，不妨就从对方的手势着眼，在交往的过程中，仔细地观察对方的手势以及手势的变化，只要我们做个有心人，就一定能够通过手势透视对方的心理。

小动作中的大秘密

在人际交往中，特别是第一次见面的时候，我们之前对对方并没有了解，在这种情况下，我们依然要和对方进行交流。那么，遇到这种情况是不是就束手无策了呢？事实并非如此，这个时候，我们就可以通过观察对方的一些小动作来及时地了解对方。因为小动作往往是人们在长期的生活中无意识地形成的，带有明显的个性色彩，小动作中往往有着大秘密。在交际场上，我们可以通过观察这些小动作，就能够瞬间把握对方的心理，我们还可以通过观察对方的小动作，来确定对方是否在撒谎。

针对小动作对人的心理以及性格的关系，美国学者们曾经借助于作弊这个情景来做实验，以此来观察人在作弊的时候都喜欢做哪些小动作，并将此作为一个评定的依据。在这个实验中，他们给受测者很难的问题，同时把答案放在他们面前，但是告诫他们“不能看答案”，然后监考人员走出房间。事实上，在这些受测人员不知情的情况下，

学者们时刻监控着他们的一举一动。在观察中，学者们发现，靠自己的能力解答者，约有83%的人表现出咬指甲、含拇指、舐手背等小动作；而作弊的一组人中，做出这些动作的只有48%。此外，还出现了一些搔头发或以手指卷头发，以及闻身体的味道的动作。靠自己能力答题的一组人做出这些动作的，约为作弊组的两倍。

从这个实验中，我们不难看岀来，人在特定的一些场合，经常会在不经意间将自己的小动作展示出来。后来，又经过数次的测试，都发现了这种情况。在接下来的时间里，学者们又对这些小动作进行了分析，并且得出人在考试的时候，都会有不同程度的搔头发、咬指甲的行为。而这些研究的结果，也被用来判定是否作弊的一个参考。

在当今这个社会中，人们都更加善于伪装自己，将自己内心守护的很紧，很多时候，如果我们想让自己在这个交际场中成为高手，就一定要学会从微小之处看透对方的心思。通常情况下，我们可以先从对方的这些小动作着手，来认真地看透对方的心理。

1。喜欢边说话边打手势的话

通常这类人都属于外向型，他们做事果断、自信心强而且很有男子汉的气概。不仅如此，他们对朋友相当真诚，但他们不轻易把别人当作自己的知己，踏实肯干的性格使他们的事业都小有成就。在日常生活中，他们习惯于把自己在任何场合都塑造成一个领导型人物，说话很有号召力，如果是做演讲的话，往往会起到很好的效果。和这类人交往，需要有诚意，并且不要显得高高在上。

2。经常喜欢抚弄头发

如果与你面对面坐着或站着，这种人总要时不时地抚弄头发，好像在引起你对他们发型的兴趣。这类人往往性格鲜明个性突岀，爱憎分明，疾恶如仇。当遇到邪恶之事的时候，往往都会挺身而出。在日常生活和工作中，他们大多善于思考，做事细致，但缺乏对家庭的责

任感。他们喜欢拼搏和冒险，对生活的喜悦来源于追求事业的过程，而不在乎事情的结局。他们在某件事情失败后总是说：“我问心无愧，因为我去干了。”

3。说话的时候喜欢以手遮口

针对这种现象，美国一位心理学者评论前总统卡特在笑的时候，总是有意展露他那副排列整齐的牙齿，称为“具有强烈权势意向的证据通过逆向思维，刻意遮住口的人，则具有相反的性格。而对于女性，则与男性有着本质上的不同。人们一般认为女性口小是一种美丽的象征，而张口大笑有失修养，因此，女性多是以手挡口，掩饰口大的缺陷。有这样的小动作的人，通常比较内向，有一些自卑，遇到事情通常不好去反抗。和这类人交往的过程中，一定不要提及让对方感到自卑的事情。

4。习惯抚摸颈后

当一个人习惯用手抚摸其颈后时，往往是出现了心理上的懊悔怨恨等消极情绪。这个姿势在心理学上被称为“防卫式的攻击姿态”。在遇到危险时，人们常常不由自主地用手护住脑后，但在防卫式的攻击姿势中，他们的防卫是伪装，结果是手没有放在脑后，而是放在颈后。女人经常伸手向后，撩起头发，来掩饰自己的恼恨情绪，并装作毫不在意的样子。

5。在谈话中喜欢拉耳垂

当我们谈话时，看到对方不断用手拉耳垂，这些小动作可能是希望打断对方的谈话。心理学家从研究中发现了希特勒就是一位习惯拉耳垂的人，这可能与幼年时期不顺利的生活遭遇有很大关系。不仅如此，有的时候，这些小动作还有可能表明对方在撒谎。具体是哪一种，我们在观察的时候就要仔细了。

6。在交往的过程中，对方喜欢拍打自己的头部

心理学中，拍打头部的动作多数时候的意义是表示懊恼和自我谴责。经常拍后脑的人往往不太注重感情，而且对人苛刻。如果他选择你作为他的朋友，很大程度上是因为你某个方面他可以利用。当然，他也有很多方面值得你去和他交往，诸如对事业的执著和进取心等，尤其是他对新生事物的学习精神，你不由地从心底真心佩服他。和这类人交往的时候，千万不要轻易告诉他关于你自己的太多情况，并且要防止被利用。

然而，时常拍打前额的人和前者的性格和心理确实有很大的不同。有这种小动作的人往往心直口快，为人坦率、真诚、富有同情心，并且没有什么心计。他们很愿意为别人帮忙，替别人着想。这种人心里藏不住秘密，如果对人有什么得罪的话，他们也不是有意的。在和这类人交往的过程中，要注意话说三分，并且在相交的过程中，也要真诚相待。

7。喜欢叉腰

这种现象在生活中非常常见，并且多见于女性。有这种小动作的人，往往性情比较急躁，急切渴望成功。同时也常会因为急功近利而导致失败。

这些都是在人际交往中比较常见的小动作以及它们的含义，认真地了解到这些，就可以很好地了解对方的心理活动。不仅如此，当对方在交谈的过程中，有碰鼻子、捂嘴巴、摸脖子、揉眼睛、东张西望等小动作的时候，往往就表明对方在撒谎。当你看穿他的时候，你就知道该怎样说话了。

在人际交往中，小动作往往有大秘密。很多时候，生活中的小细节却是最能体现一个人的真实本性。在人的日常活动中，很多的小动作就构成了一个人的行为。如果忽视了对小动作的观察，你就可能失去在交往中更好地把握一个人的有效途径和机会了。

习惯动作往往就是一个人最真实的性格

日常生活中，我们总会无意识地做一些动作，这些动作很多都是不受控制的，这就是我们所说的习惯性动作。这些动作往往都是经过长时间的反复操作才形成的，由于每个人的生活环境和心理感受的不同，所以这些习惯性动作往往都具有很强的个性色彩，同时这也是一个人最真实的内心的外露。在交际场中，如果你能够了解这些习惯动作背后所蕴含的心理状态，就可以通过它来看清楚对方的内心所想，以及他的性格，这对我们的交际是非常有利的。

在现实的交际过程中，当你和对方面对面接触的时候，你要做到随时保持警觉，任何细节都不能放过。要观察对方的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、脸部表情或动作等等。更重要的是，要特别注意对方的行为是否出现异常。有实验发现，一个女人要向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7%，声调占38%，另55%的信息都需要由非语言的体态语言来传达，而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，通常都是内心最真实的流露，所以观察和读懂对方的习惯动作对于你的交际活动是非常重要的。

在交际活动中，当对方在回答问题时用摇头或点头来表示的时候，通常就表明对方的自我意识很强。某一件事情一旦打算要做，就会非常积极地投入其中，并尽最大的努力把它做好。

对方习惯盯着别人看或者边说话边摸下巴，当出现这种情况的时候，往往就表明对方警戒心很强，不容易表露内心情感。对于这样的人，在交往的过程中，应该避免出现过度热情。

在交谈的过程中，当对方总是习惯性地咬嘴唇的时候，就表明对

方正用心地听另外一个人的讲话，也可能是在心里仔细地分析对方所说的话，然后跟自己做个对照，也可能是在认真地反省自己。这个时候，你不妨暂时停顿一下，以引起他的注意。