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第五套 并战计（第4页）

最初田可耕以为凭借自己公司的实力，以及国家系统集成一级的资质认证，拿下这个单子应该问题不大。正当他准备施展一关系二方案三投标的三板斧的时候，半路却杀出个程咬金：该局局长的小舅子牛健开的一家小电脑公司参与到投标中。而且据内部人员透漏给田可耕的消息说这个标其实就是该局局长给牛健留着的。

起初田可耕听到这个消息后想，既然这样大家谁都别想好，大不了来个鱼死网破，跟牛健硬拼价格，看他那个小公司能不能抗得住。可后来田可耕仔细一想，即便是自己拼价格中了标，但得罪了局长，这后续的项目也会有很多麻烦。“最好不战而屈人之兵，既不得罪局长，又能让牛健放弃这个项目。”想到这里田可耕开始飞快的运转大脑。

第二天上午，田可耕通过朋友了解到牛健的公司是他和两个朋友合伙开的，其中牛健占有40%的股份，另外两个各占30%。由于牛健的股份相对较多，加之他姐夫这层关系，所以由他做这个公司的总经理。听到这个信息以后田可耕有了对策，如果自己把牛健两个朋友的股份都收购过来，那自己岂不就可以控制牛健的公司了，想到这里田可耕便让朋友约见那两人。

经过一番威逼利诱之后，田可耕最后以2倍的价格收购了二人手里的股份，并让两人在自己的公司担任要职。在掌握了牛健所在公司60%的股票之后，田可耕的底气已经十足。隔天晚上田可耕又约了牛健在某粤菜海鲜大酒楼见面。酒过三巡，菜过五味之后，田可耕向牛健提出了双方能够合作去做这个项目时，牛健的态度十分强硬，手里端着酒杯，口齿有些不清晰的指着田可耕说：“这、这个项目非我莫属，你、你不要浪费时间了。我为什么要和你合作？我又不是傻子，还会让你来分钱。”

当田可耕将自己已经取得牛健所在公司60%的股份之后，牛健手里的酒杯啪的就掉到了地上，牛健的人也一下子就如同斗败了的公鸡，低下了原本高昂着的头。

这时田可耕又以商量的口吻同牛健说：“如果你不同意合作，我只好取代你总经理的职位，或者你将手里的股份都卖给我，你另外再成立一个公司来打这个单子。”牛健知道此时离投标的日期已经不到一周了，另外成立公司肯定是来不及了，心里一着急，汗珠顺着他略微秃顶的脑袋往外冒。

正当牛健不知该如何回答时，田可耕又对他说：“如果你肯同我公司合作打这个项目，我不仅不会取代你现在公司总经理的位置，我还会让你在我的公司担任副总经理，你看怎么样？我的条件是你要让我公司中标这个项目。”

牛健正不知如何是好之际，听到田可耕如此说自然是乐得顺水推舟，马上就答应了田可耕的要求。一周之后，田可耕成功的拿下了某局这个价值千万元的大单子。

生活运用

指桑骂槐矛盾升级

骂人需要高雅艺术

李某与付某在竞选村委会干部时产生矛盾。一天上午，李某在自家门前晒黄豆，见到付某从远处走来，遂指着自家的小狗说“在这里瞎转悠啥啊，赶紧回家去。”

付某遂上前质问李某，双方发生口角并互殴。双方的亲属闻讯赶来，加入互殴行列。在此过程中，付某将李某踹倒在地，并用脚猛踹李某的头部。经法医鉴定，李某构成轻微伤。李某诉至法院，要求付某赔偿医疗费、等各项损失近万元。

女人骂人，常常爱用指桑骂槐。某女婚后三年一直不育，婆婆渐生嫌弃之色。一天，婆婆在院里喂鸡，指桑骂槐的话顺口而出：“不下蛋的鸡不给吃！”渐渐婆媳关系恶化，经常吵架，最后变成冷战。

“指桑骂槐”是处理人际矛盾的一种扭曲方式。明明是对乙有意见，却不挑明了讲，而是转弯抹角地骂甲，但所骂内容、情况则完全是针对乙的，明白人一听就能听出来。骂者发泄了胸中怨气，痛快一阵，心理上得到了一点平衡，被骂的乙则多积怨在心，暗中增加了对骂者的憎恨，双方关系只会更加紧张。所以，“指桑骂槐”是损害正常人际关系的腐蚀剂。

具有“指桑骂槐”癖习者，多猜忌心大，心胸狭隘，待人态度暖昧，遇事不够宽容，处处不肯吃亏。这类人常是文化素养较低者，严格说也是个性修养不佳之人。

人是社会动物，不可能不与人相处，因而人际关系的协调对于身心健康至关重要。“指桑骂槐”的做法不仅于事无补，而且增加了人际间的摩擦，还会带来各种消极影响。

其实，骂人不外乎粗骂与雅骂两种。粗骂往往突破生理禁区，如有名的国骂，骂者虽觉痛快之至，但听者则是不堪入耳，唯恐避之而不及。凡是张开血盆大口，赤裸裸开门见山，什么祖宗八代、猪狗牛羊、死鬼杀千刀，这是泼妇式骂街。粗骂者虽能图一时口舌之快，但自己风度与颜面尽失，事后常会于心不安。如果双方大打出手，伤及肉体，出现血溅当场的惨不忍睹场面，更是因小失大了。

骂人看来是件容易的事，但骂人之道，要有修养、有学问，有艺术。骂人要骂得典雅，有风度，有幽默。在传说与历史中，有很多指桑骂槐的高手，淳于髡、孟优、东方朔等，几乎把这个骂人术弄成了一门高雅的艺术。

骂人虽说是一门学问，但并非高深莫测，更不必向别人夸示。古人推崇君子动口不动手，用在骂人上似乎是不合时宜的。毕竟，骂人也非君子所为也。我国是礼仪之邦，不经常把国骂挂在嘴边，也是文明之举。切莫因恶小而为之！

谋略评析

指桑骂槐杀鸡儆猴

旁敲侧击骂得高明

指桑骂槐计，要运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。

指桑骂槐是在和自己有关或激于义愤，对不能不骂的人，而对不便公开骂的环境里，为排泄胸中的愤懑，借着一件事物或虚构什么，表面上是骂这件事物，骨子里却骂那个人。它属于一促骂人的艺术，用的是不作正面冲突，而是旁敲侧击的手法，介乎批评与谩骂之间，其态度没有批评那样冷静，也不像谩骂那样泼辣；就是骂也骂得高明，纵使令人听了咬牙切齿，却也抓不到反抗的把柄。

第二十七计假痴不癫

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷屯也。

【今译】宁可假装不知道的，不行动，不可假装知道而轻举妄动。要沉着，不要泄露一点机密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平静。

孙膑以假痴不癫之计，骗过庞涓，逃过杀身之祸。司马懿假痴不癫骗过大将军曹爽，并且夺权成功。此计用在军事上，虽然自己具有相当强大的实力，但故意不露锋芒，显得软弱可欺，用以麻痹敌人，骄纵敌人，然后伺机给敌人以措手不及的打击。

表面装糊涂，实际很清楚，假装不行动实际上是在暗中策划等待时机。在军事上，此计不但是麻痹敌人、待机破敌的一种策略，还可作为“愚兵”之计来治军。

军事运用

冒顿痴愚灭东胡

司马懿甘心受辱

秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。

匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送绘了们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。

东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。

不久之后，东胡看中了与甸奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地，恐怕只得答应割让了。