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第五章 融资有道获得投资人的青睐（第3页）

吴海洋，四川成都人。他现在是一家酒店的经理，在当地，他的酒店小有名声。

“人都是被逼出来的!”他讲起自己的创业困境时说。他之前在酒店做过几年的管理工作，对酒店经营各方面情况烂熟于心，但就是欠缺资金。情急之下，他想到了向亲朋好友借钱，好不容易，终于筹集够了资金。但借钱的不易，让他成功的决心更加坚定，目标更加明确；借钱的不易，让他更加严格地约束自己，也使他在经营管理方面更加用心，这样就增强了团队的执行力。

正是这样，他才在创业的路上渡过了一个个难关。

其实，善于用别人的钱创业的人，一般比用自己的钱创业更容易成功。分析起来，具体有以下三个原因。

（1）承受压力不同

有句话说“置之死地而后生”，还有句话说“破釜沉舟”。其实说的都是一个意思：当你没有退路时，你会尽全力，把事情做得很好。凡是在历史上留名的人，都曾经冒着巨大的风险做过某一件事。创业做生意，也是这样。钱是借来的，不是自己的，只能赢，不能输。在这种压力下，创业者会很有动力。因为在很多时候，创业者是被自己的沮丧打败了。在借钱的心理压力下，创业者往往会有战胜困难和挫折的勇气，主动去解决问题，并最终创业成功。

（2）加大对效率的重视程度

就像借来的书，我们会想方设法提高阅读效率，不敢有一丝的怠慢。借来的钱也是这样，创业者会想，怎样提高钱的使用率?怎样使它的价值最大化?不会算账的人不是一个成功的生意人。当一个创业者用心考虑钱的用途时，他离成功也就不远了。

（3）加大对利息的重视程度

用自己的钱创业，很少会考虑利息的问题。因为毕竟是自己的钱，想怎么使用就怎么使用。但是借来的钱使用时心态就不一样。“亲兄弟，明算账”，借人的钱总是要归还的，还得考虑利息。借多少，使用一年利息是多少，创业者心里一定很清楚。

下面就应该想一想向谁借钱的问题了。创业借钱的关键在于“未雨绸缪”，就是提前有良好的人脉关系。创业者在借钱时要考虑以下几点：

（1）可供借款的人数

创业者这时要把自己的交际网络来一遍细致地梳理，想想哪些人可以借款。如果你借款数额比较大，那么你可以增多借款人数，来个“广撒网”。这样，或许会有惊喜的事情发生。同时，借款人数多，使单个借款人的借款金额得以降低，加大了借款成功的可能性。

（2）借款额是多少

也就是说，你在向亲朋好友借钱时，要借多少?因为这也有个人家能够接受的额度。创业者可以考虑自身需要资金的情况，对方的经济背景，之后提出一个适当的数额。这样成功的可能性就比较大。否则，一下子提出太高的数额，会造成双方尴尬，不仅伤和气，可能会连钱都借不到。

（3）自己的信誉度

亲戚朋友肯不肯把钱借给你，这其中一个很重要的因素就是你的信誉度如何。一个一贯不讲诚信的人很难筹集到资金。信誉的建立是在平时的一言一行中积累起来的，它不是一朝一夕的事。创业者在平时就要注意自身修养，在亲朋好友中建立良好的口碑。

（4）自身办事能力

一个人做事的能力是可以慢慢培养的。改变做事的态度是提高能力的良好方法。一个再笨的人做一件事情时，如果很真诚很坚定，那么他的能力也不会差到哪里去。而一个办事能力很强的人想要借到钱，并不是一件很难的事情。

（5）对专业知识的熟练程度

创业者想要向亲朋好友借款，自己提起创业的事情时却没有一点条理，这是很难借到钱的，因为人家怀疑你的创业能力。你想要在这一行立足，你总得对这一行熟练吧。有句话说，“隔行如隔山”，如果你不了解专业知识，不具备突出的专业技能，就是能力再出色，也不会让人信服你并借给你钱的。

4．获得银行贷款的技巧

说到融资，人们会很容易想到银行。现在，随着国家政策的大力扶植以及银行贷款数量的迅猛增加，银行贷款已经成为创业者融资的一条有效之路，被称为创业者的“安神汤”。

资金问题是令许多创业者感到头疼的难题，合理地运用银行贷款，会使问题变得简单，使创业变得轻松。银行是专门经营货币存贷的机构，它会想方设法把资金用在利润最高的地方。它以自己的成本聚集了储户的大量资金，然后把这些资金用于发放贷款，赚取利润。

银行是一个资金的“蓄水池”，向符合其要求的企业提供期限和数额不等的贷款。

信用贷款

指贷款人不用向银行提供抵押物，银行凭借对贷款人的信任而发放的贷款。只要你有良好的信用记录，银行同样会贷款给你。

这类贷款的优势是门槛很低，不需要担保人，也不需要抵押。比如，在有的银行，贷款申请者只要有稳定的职业和收入、在目前单位工作满半年、、月收入在3000元以上，就完全能够凭借自己的个人信用获得这类贷款。信用贷款的用途更广泛，很适合现代社会的消费方式。花旗银行推出的“幸福时贷”也属于这类业务。

几家办理此类贷款的银行在利率标准上有所不同。比如，花旗的“幸福时贷”的年利率基准为8。8％，上下浮动15％。也就是说，实际是在7。48％～l0．12％之闯。如果你在渣打银行办理此类贷款，贷款金额高出2万元的利率会按照期限来划分，选择半年和1年还贷周期的年率为7。9％。

抵押贷款

指贷款人向银行提供一定数量的财产作为抵押的贷款方式。目前很多创业者采取抵抨贷款。想申请创业贷款的人在符合银行的要求后，如果个人资源及偿还能力足够高的话，就能够获得高达50万的贷款。同时，不仅仅可以抵押自己的财产，也可以抵押别人的财产。

原本在一家工厂当司机的钱先生，因工厂裁员失业了。不久，距钱先生家不远的地方开始动工修建高速公路。工程量很大，需要动用大量的工程车辆，那些“包工头”们大多没有自己的车辆，而是租赁车主的车辆，然后按工作量向车主付钱。

钱先生经过反复往工地跑，认为买辆运输车承揽工程是个发财的门道。但那种运输车是很贵的，一辆最便宜的也需要十来万，而他手上仅有3万多元钱。

于是，他想到了银行。银行工作人员服务很周到，他在一家汽车经销公司选中了一辆运输车，然后，抵押这个拟购车，和银行签订了8万元的抵押贷款合同。