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第一章 搞定别人之前先要搞清自己（第2页）

这个孩子就是后来台湾最受欢迎的作家林清玄。

世界上的事情，不是因为难而不敢，而是因为不敢才变得很难。不管做什么事，一定要有目标。目标是成功的向导，只有树立远大的目标。个人才会有意识地根据自己的目标不断努力，最终获得成功。

当我们拥有理想后，就有了值得奋斗的目标。某年哈佛的学生临毕业时，校方为他们做了一个有关人生冃标的调查，结果只有3%的人有着清晰长远的目标。25年过去了，那3%的人不懈地朝着自己的理想坚韧努力，成了社会的精英。

让我们牢记这句话吧：心有多大，舞台就有多大。让我们在广阔的人生舞台上尽情奔跑，去追赶自己的梦想，实现自己的人生目标吧！

3。了解自己的性格

只有了解自己的性格，扔掉沉重的面具，才能活出快乐的自我；只有了解别人的性格，才能在人际关系中游刃有余。

很多人认同“性格决定命运”这样的观点。那么性格是什么，它又是怎样形成的，对人生究竟有哪些影响？按照现代心理学的观点，它是一个人个性的重要组成部分。它一半由先天决定，取决于遗传，另一半则受后天环境的影响。性格带有价值观的成分，性格一旦形成，就具有相对的稳定性，并在很大程度上影响着一个人的命运。性格是成就一切努力的基础。什么样的性格决定了什么样的行为，什么样的行为又决定了什么样的人生。性格若是坚毅顽强，行动则会百折不挠，人生便会无往不胜；性格若是善良温和，行动则会彬彬有礼，人生便会高尚尊贵；性格若是软弱怯懦，行动则会优柔寡断，人生便会苟且偷安；性格若是孤傲倔强，行动则会刚愎自用，人生便会一败涂地。

哈佛大学请世界巨富巴菲特和盖茨演讲，学生问道：“你们怎样变得比上帝还富有？”巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部工效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。”盖茨对巴菲特的说法表示赞同。这并不是什么真知灼见，更不是什么独特见解，其实只是性格的问题，性格决定命运。

尼克松说：“对一个人来说，真正重要的不是他的背景、他的肤色、他的种族或是他的宗教信仰，而是他的性格。”他的话简捷明了，且意味深长。

一次，投资银行一代宗师一一摩根举办金融知识讲座，哈佛大学的一位学生问决定他成功的条件是什幺，他毫不犹豫地说是性格。学生又问摩根资本和资金何者更为重要，他说资本比资金重要，但最重要的是性格。

马斯洛也说：“你的心若改变，态度则会改变，态度改变则习惯改变，习惯改变则性格改变，性格改变则人生改变。”每个人都养成了各自的习惯，习惯从本质上反映了一个人的内涵和素质，而成功者恰恰就是在人生的历程中，不断反思自己，不断扬弃个人习惯中的一个个坏毛病，不断总结提高自身水平，所以才能一步一步走向成功。

从基础理论上，我们可以按照一定的标准，对性格进行分类。

1。按心理活动的机能划分，人的性格可分为：

理智型：冷静思考，此类人倾向于用理智支配行为。

情绪型：情绪易波动，他们往往是以情绪左右行为。

意志型：目标明确，这种人更加自觉地支配自己的行为，意志坚强，在工作中更能克服困难。

2。按心理活动的倾向划分，人的性格可分为：

外倾型：这种人情感表露，善交往，但比较粗心。

内倾型：深沉，孤僻，漣慎，不爱交际，可是办事认真仔细。

3。按个性的独立性程度划分，人的性格可分为：

顺从型：独立性差，易受暗示和按别人的意志办事，在紧急和困难的情况下，容易表现出惊慌失措。

独立型：善于独立思考，有主见。不受他人摆布，但易导向偏执。

以上这些是一些基本理论，在实践中，常常把人的性格分成四大类：冒险型、表达型、同情型、技术型。性格不同于气质。气质是先天的，而性格与气质有一定的关系，但它的形成更多地取决于后天的环境。每个人都不是极端的某一种类型，只不过是某一种类型的倾向比较明显。不同类型的性格在压力之下呈现的反应也有所不同。

1。冒险型

这种类型的人首创精神非常强，喜欢富有挑战性的工作和独立自主的工作，敢于负责，因此有较强的控制欲，喜欢支配人，在斗争中不轻易转移目标或分散注意力，执著地追求自己的目标，甚至有些固执，有时也表现得比较专制。他们常常是人群中天然的组织者。但是，这类人待人比较冷淡和疏远，由于固执而不愿意接受别人的建议。工作中表现得风风火火，遇到压力显得着急、忙乱。字写得比较大，生活中坐立不安，动作迅速，不注意礼貌和倾听。

2。表达型

这种类型的人善于表达，充满了活力，有独立的见解，工作中喜欢找捷径，创造性比较强，提倡合作，有说服力。由于这类人容易受环境的影响，所以情绪波动比较大，不太注意细节，愿意做超过自己能力的或新颖的工作，在人群中常常以自我为中心，希望被别人接纳。通常这类人非常自信，着装非常漂亮，讲究仪表，然而家里很乱，除非有人到家里做客才会收拾，并把所有来不及收拾的东西藏到不易被客人看到的地方。与人交谈时看着对方，表示同意，但是心里却在想别的事情。

3。同情型

这种类型的人待人非常忠诚与平和，考虑冋题非常周到，工作特别有计划。特别喜欢关注别人，尽管不是自己的事情，但非常愿意帮忙，常常％。是万事不求人。待人接物比较被动，总是等着得到别人的赏识，但作为管1f理者，应该学会赏识别人。这种人心太软，对批评非常敏感，而且不愿意争要权力，容易被别人摆布，有时成为别人的尾巴，甚至傀儡，遇事显得优柔寡断。这类人一切都安排得很有条理，时间观念相当强，为人谦和，平易近人，与别人交流沟通时是最好的听众。

4。技术型

由于职业的原因，这种类型的人显得客观、冷静，重事实，重细节，逻辑推理能力特别强，常常做不出决定，一般不愿意冒险。整洁而有条理，字写得很小，待人非常友好，喜欢刨根问底，注意倾听，目的是想抓住对方的漏洞。

4。我的气质如何

一个人的真正魅力主要在于特有的气质，这种气质对同性和异性都有吸引力。这是一种内在的人格魅力。

气质是指人相对稳定的个性特征、风格以及气度。性格开朗、潇洒大方的人，往往表现出一种聪慧的气质；性格温文尔雅，则显露出高洁的气质；性格爽直、风格豪放的人，气质多表现为粗犷；性格温和、风度秀丽端庄，气质则表现为恬静……无论聪慧、高洁，还是粗犷、恬静，都能产生一定的美感。相反，刁钻奸滑、孤傲冷僻，或卑劣萎靡的气质，除了使人厌恶以外，绝无美感可言。

在现实生活中，有相当数量的人只注意穿着打扮，并不怎么注意自己的气质是否给人以美感。诚然，美丽的容貌，时髦的服饰，精心的打扮，都能给人以美感，但是这种外表的美总是肤浅而短暂的，如同天上的流云，转瞬即逝。如果你是有心人，则会发现，气质给人的美感是不受年纪、服饰和打扮局限的。

气质美首先表现在丰富的内心世界。理想则是内心丰富的一个重要方面，因为理想是人生的动力和目标，没有理想的追求，内心便会空虚贫乏，是谈不上气质美的。品德是气质美的另一重要方面。为人诚恳，心地善良是不可缺少的，文化水平也在一定的程度上影响着人的气质。此外，还要胸襟开阔，心态安然。