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第四章 播种感情收获人脉（第2页）

韩信指着那个男子对左右说：“这是一个壮士。当年侮辱我时，我当然能够杀死他。但杀死一个无知的少年又有什么用呢?因此我一直忍了下来。今天，我任命他为中尉，掌管捕捉盗贼的事情。”

出人意料的决定，使那位男子不敢相信自己的耳朵，也引起了百姓的惊奇和赞叹。而韩信的部下也更加信赖和效忠他们的主人了。

不计前仇，以德报怨。韩信表现了一个有气度、有机谋的大将的胸怀。由此，人们也就不难理解，为什么韩信能驾驭千军万马，成为足智多谋的常胜将军了。

以德报怨，可谓是交友之中的重要一环。能以德报怨者．应该是心修到一定境界、识修到一定境界，识修到一定境界的脱俗者，是贤人，是圣人。

能以德报怨者，有可以天下为友之度，有开恩之智，有恕恶之心，有容陋之念！于是乎，天下者，皆可与其为友。

以德报怨，是解决仇怨纷争的有效招法。别人对我以恶，我对别人以善，其恶也就无从为恶。

个体者交友，在通常的情况下，以德报怨一次，就会得一个朋友，以德报怨十次，就会得到十个朋友。

以德报怨是一种大度，属于大肚能容天下难容之事的那种。以德报怨是一种气概，属于豪气干云敢于傲视天下之邪的那种。以德报怨是一种精神，它要我们超越自己的偏见；以德报怨是一种态度，它培育我们的博大胸怀；以德报怨是一种境界，它意味我们有可能战胜自己的弱点；以德报怨是一种理想，它召唤我们走向崇高。

一位哲人说过一番耐人寻味的话：天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩瀚无比。宽容是做人的一种风度和境界。

3．“人情生意”是永远不会亏本的

都说感情是不能用金钱来衡量的，但是在这个处处需要人情的社会，人们还是不自觉地要对感情进行投资。正所谓“投之以桃，报之以李。没有春风，唤不来秋雨”。感人心者，则莫过于情。也有人说过：“世界上最难征服的是人心，世界上最易打动的也是人心。”因此，情感投资成了成功办事不可少的手段。

一个懂得处事艺术的人，他们都谙熟人情世故之道，他们会巧妙地选用人情来管关系。特别是在中国，人们都特别地讲人情面子，巧妙地利用人情，就会使事情变得好办起来。

善用人情搞关系，人情在他们看来就是自己手中的资源，是他们手中无形的财富。他们有意或无意中使你“落入”人情的“陷阱”，不失时机地帮助你，故意让你欠下他们人情，这样在日后他求你办事的时候，不看僧面看佛面，在你能帮助他一把的时候，你也就不会熟视无睹了。

要利用好人情来办事，平时要留心寻找和结交能为你办事的人，平时要注意多多联系，要把人情的培养放在日常的交住中，不可以临时抱佛脚。

在中关村上班的于先生最近有点烦，他的女朋友经常是“同事聚餐三天两头，各色派对家常便饭”。有时候，女朋友一天赶场若干，埋单也从不吝啬，忙得不亦乐乎。更郁闷的是，有时情侣座的电影票已经握在手中，女朋友的手机一响，留给他的只有抱歉的眼神。于先生本想找女友好好谈谈，结果反倒让女友扎扎实实地教育了一番：“我这是一种人情投资!老板、同事、客户，哪一个不重要，哪一个能得罪?”

其实在我们的生活当中，类似于这样的“人情投资”层出不穷，而借着一些节日的名头，多花些心思就显得更无可厚非了。就拿西方人的圣诞节来说，趁着“洋节”送上几张餐券，既赶潮流，也不至于太“扎手”。其实，说来说去，在人际交往与关系中重视感情因素，不断增加感情的储蓄，就是聚积信任度，保持和加强亲密互惠的程度。

究竟怎样去进行人情投资，并无一定之规。对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他缓解一下极度的饥饿和困苦；对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立起做人的尊严和自信；就在平常的生活中，对一个正直的举动送去赞赏的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力；对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持；对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人悟到善良的难得和真情的可贵，说不定他看到有人遭到难处时，他会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。

“问世间情为何物，直教人生死相许”，作为一个普通人都难逃脱一个“情”字。尽管当今社会流行一句话：“认钱不认人”，但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死，那么为情而办事又有什么不可?

那么，什么是人情呢？所谓“人情”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。

从理论上讲，人情是中国人维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具。但是你要是以为好心都有好报，做完了人情必能换来交情，就未免太书生气了。

比如说，做保人，也是天大的人情。但是，你为朋友两肋插刀，具保开释，而“友”潜逃，或是，你做出担保后，公司倒闭，当保人的你，可就倒霉了。

当然，做人情做出祸事来的，只是极少数，但人情白做了，弄得双方都不愉快的事，随时可以发生。甲欠了乙的人情，后来找个机会还了。在甲看来，已两清，但乙则很可能认为并不等值，自己付出的多，得到的少，心理不平衡。而甲有可能认为自己得少还得多，应视为又一次的人情交往。这样，甲、乙就可能结怨，甚至结仇。

所以，人情要做，但事前要权衡利弊，有害自己的尽可能的不要做，有弊的少做。朋友的人情，不但要做，而且一定要做足。做足，包含两个含义，一是人情要做完；二是人情要做得充分。

巧于利用人情，可以起到一定的凝聚人心的作用，在你的事业上，会有人在一定程度上助你一臂之力。对于人情，人们似乎记得最为长久，而没有不给予重视或不了了之的，人情会深深地印在别人的脑海里，别人会时时地念起你的好处来。那么，你埋下的这种深刻的“私下”关系，会为你今后办事提供极其有利的条件。

做顺水人情是办事中经常用到的技巧。如果运用得当，将会使你办事时如鱼得水，游刃有余，顺利地达到自己的目的。不过，运用这一技巧时要注意以下几点：

让对方“欠”你一个人情固然好，但是要注意在使用人情的时候，不可过滥，并且也要表现出一定的温情来，不能让对方觉得你是有意要造成自己的心理负担。如果你做得太明显，就很容易被对方误解成亏欠的感觉，这样你办事的预期的效果就会大打折扣。

你的良苦用心如果不符合他人的心理，很可能会使对方发怒或者跟本不感激你。这就像你想救助一位溺水者，但用力太猛把他的-臂折断了，虽然你救了他，但是他会从心底里感激你吗?这也要求使用人情时，要考虑周密，使用得当，发挥其应有的作用。

人情是一笔不可估量的财富，是人生之中的大“文章”。善于利用者，将会使你的办事呈现艺术般的美感，很顺利地达到自己的目的，也会使你对自己的办事能力更加有信心，会使自己很有幸福感、成就感。

4．先“礼”后“利”，有礼才有利

有人经过调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。换句话说，日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。

当然，这句话也许有点言过其实。但是日本人做生意，确实是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱礼及人。小礼物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此举之所以成功，在于他们的精明，摸透了外国商人的心理，又运用了自己的策略。

第一，了解外国人的喜好而投其所好，以博得别人的好感。

第二，采取令人可以接受的礼品，他们深知欧美商业法规严格。送大礼物反而容易惹火烧身，而小礼物绝没有受贿行贿之嫌。

第三，执着于本国的文化和礼节。

可见，礼品虽小，人家功夫到了家，你不能不佩服。

自古以来的社会，都是“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”“礼”相关，先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了社会交往的一般规则。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上。你送礼的功夫能做到像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心，就算是处世的高境界了。

我们生活在一个很大的社会群体中，每一个人都不是孤立存在的，几乎每天都存在这样或那样的人际交往，包括与家人、亲戚、同事、朋友、上司、下属等。

而送礼这一独特的社会形态，在某些情况下，成为维系人际关系，或达到个人目的的必要手段。

礼物是联系双方感情的纽带，在办事交往中有着举足轻重的作用。所以，送礼一定要送到点子上。一件能够让对方很满意的礼物，可以使自己在办事时如鱼得水，顺利地把事情办好。反之，有时候即使花了很大的代价赠送礼物，反而起到了很不好的效果，那就得不偿失了。

一般而言，送礼者经常以社会地位高低为标准，送给上位者高价物品，下位者普通物品，已成为一种风气。例如，送给上司是昂贵的洋酒，给部下却只是几条国产香烟，其间的差距着实不小。事实上，礼物的轻重与自己在对方的心目中的地位成正比，这是常有的事，因此接受礼品时，便难免要自我衡量一番。