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第7章 近君子远小人（第4页）

——（美）理查德·斯蒂尔

“小人物”的力量汇在了一起，足以推翻任何一个“大人物”。

因此，千万不要轻易得罪“小人物”，不要和他们发生正面冲突，以免留下后患。另外，还要学会与“小人物”交朋友。多一个朋友多一条路，少一个冤家少一堵墙。不要用实用主义的观点却处理与“小人物”的关系，等到有事才登“三宝殿”时，就晚了。

不能小看那些平日不起眼的所谓“小人物”，他们的潜能会让你大吃一惊，甚至影响到你的业绩和升迁。在职场上，有很多能力超群、业绩突出的优秀人才，往往因忽视小人物而栽大跟头，壮志难酬。

陶艺是一家公司的销售管理人员，凭着自己的智慧和胆略，他为公司的产品打开国内市场立下了汗马功劳。踌躇满志的陶艺，以为销售部经理一职非自己莫属。然而他却没有被升职。本来公司董事会要提拔他为主管销售的副总经理，但在提名时遭到人事部门的强烈反对，理由是各部门对他的负面意见太多，比如不懂人情世故、不善于和同事交往、骄傲自大……让这样一个不懂人际关系的人进入公司的决策层是不适宜的。销售总经理一职由他人担任了，陶艺只好拱手交出自己创建并培养成熟的国内市场。这就好比自己亲手种下的果树结的果子被别人摘走一样，陶艺非常痛苦和不解。

他不明白公司为什么会这样对待自己。自己到底错在哪里？后来还是一个同情他的朋友破解了他的疑惑：他的问题是忽视了身边的小人物。

有一次，他出去为公司办理业务，需要一批货款，在紧要关头却迟迟不见公司的汇票，使得业务活动“泡汤“，令他很难堪。实际上是一个出纳员给他穿了一次小鞋。因为他平时对这个出纳员不冷不热，根本没有把他放在眼里。

还有一次他在外办事，需要公司派人来协助，却不料，人还在路上就被撤回去了，原来是一些资格较老的人觉得他很“狂妄”，“目中无人”在工作上从不与他们交流……所以想尽办法拖他的后腿，让他的工作无法展开。

尽管陶艺工作业绩辉煌，但他忽视了小人物的重要性。那些他不熟悉的、不放在眼里的小人物，在关键时刻坏了他的大事。阻碍了他在公司的发展和成功。在无可奈何的情况下，陶艺只好伤心地离开了公司。

要记住，你平时花在“小人物”身上的精力、时间都是具有长远效益和潜在优势的。在不远的一天，也许就在明天，你将会得到加倍的回报。

水能载舟，亦能覆舟。小人物能在合适的时间、合适的地点、合适的时机做好事，也能在不合适的时间、不合适的地点、不合适的时机坏你的事。所以，要善待“小人物”。10苯鞣劳獗砣崛醯摹拔本子”

岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。

——荀子（约前313-238）

东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，便想去投奔王舒。王含的儿子王应在一旁劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往？你小子以为到他那儿能有什么好处？”王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因，江州王彬是在强手如林时凭自己的能力打出一块天地的，他能不趋炎附势，这就不是一般人的见识所能做到的。现在看到我们衰亡下去，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州的王舒一向保守，他怎么会破格开恩收留我们呢？”

王含不听，于是径直去投靠王舒，王舒果然将王含父子沉没于江中。而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等侯，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深深地感到遗憾。

好欺侮弱者的人，必然会依附于强者；能抑制强者的人，必然会扶助弱者。王应的一番话说明他是深谙世情的，在这点上，他要比“老妇人”（王敦经常称呼他兄长王含为“老妇人”）强得多。

柔被弱者利用，可以博得人同情，很可能救弱者于危难之间。弱者之柔很少有害，往往是弱者寻找保护的一个护身符，柔被正者利用，则正者更正，为天下所敬佩。正者之柔，往往是为人宽怀，不露锋芒，忍人所不能忍。

当然，柔还有可能被奸者、邪者所利用，这就很可能是天下之大不幸。他们往往欺下罔上，无恶不作；在强者面前奴颜卑膝，阿谀奉承，在弱者面前却盛气凌人，横行霸道，他们以柔来掩盖真实的丑恶嘴脸，让人看不到他的阴险毒辣，然后趁你不注意时狠狠地捅你一刀。这才是最可怕的。

正是这种人才善于耍手腕，以他的所谓柔来战胜对手，达到他不可告人的目的。他们往往长于不动声色，老谋深算，满肚子鬼胎，对手往往来不及防备便遭到暗算。

日常生活中有的人总是毕恭毕敬的模样，一般而言，这样的人在与人交际时，大都低声下气，并且，始终运用赞美的语气。因此，初识之际，对方往往感觉不好意思；但是，交往日久，就会察觉到这种人随时阿谀的态度，而产生厌恶。

他们外表的恭敬，并非内在的反映。这种人常常过分使用不自然的敬语，常是敌意、轻视、具有警戒心的表示。因为常识告诉我们，双方关系好时是用不着过多恭敬语的。

公平地说，毕恭毕敬的柔弱者，大多并非是什么恶人邪徒。之所以强调对他们的防范，是因为在他们柔弱的表像给我们带来安全感之时，混迹其中的黑心者很容易偷袭得手。

不怕黑李逵，就怕笑刘备。软刀子杀人不见血，笑面虎最难对付。当我们管理外表柔弱之人时，应该力戒松懈，时刻提高警惕，小心测试他内心的意图，而绝不能掉以轻心，以为此类人就可以不负重托，不行奸邪。常言道：害人之心不可有，防人之心不可无，对外表毕恭毕敬的人更应如此。没准，此人正是个不折不扣的“伪君子”。11毙⌒谋恍∪死用

我们和朋友在一起，可以脱掉衣服，但上阵要穿甲。

——鲁迅（1881-1936）

生活中，我们都不希望与小人打交道。但是，又不可避免。为什么呢？因为小人的脸上没有贴标签。我们要御人，也要防被人御，特别是防被小人御，应时刻提防不要上了小人的当，更不要被小人当枪使。否则，也许真应了那句老话“被人卖了还在帮着人家数钱”。

有些小人虽然大多时候都不敢乱说乱动，但他们的本性难改，没准什么时候就会“兴风作浪”。也可能他们慑于你的权威不敢“太岁头上动土”，但却可能利用你这杆大旗办自己的事，借点光，沾点油水，他们把你当作挡箭牌或者叫清道夫；更有少数人，为了满足自己的私欲，经常会采取两面手法，借你之威，干你没有想到的事。如果不出事，那还好说，顶多让小人沾点便宜。万一出了事，那一切后果就全得由你一人承担了。谁叫你平时不注意提防小人呢？

所以，当有人求你出面说句话、表个态时，你一定要对他的要求善加分折，当有的人借你的话、你的态度去指手划脚，“挟天子以令诸侯”时，你可要加以防范。特别是对于那些你早就知道的小人对你说的每一句话，劝你做的任何事，都要先打个问号，三思而后行。千万别稀里湖涂地成了被小人借去打“鬼”的钟馗。

“借钟馗打鬼”是毛泽东根据一个神话传说而概括提炼的。据沈括《梦溪笔谈》记载：

唐明皇于病时梦见一大鬼捉一小鬼正吃之。唐明皇上前问他姓名身世，那大鬼答曰；名叫钟馗，生前曾应试举，因奸臣从中作祟未中，并被害，因此决心死后消灭天下妖孽，铲除世间不平事。

唐明皇醒后，遂命画工吴道子将钟馗绘成图像，挂在寝宫。后来，民间端午节和除夕等日子多悬挂钟馗像于家门，用来打鬼和驱除邪祟，钟馗遂成了中国普通百姓的正义之神。

借钟馗打鬼，其核心思想是一个“借”字，喻指借别人的力量办自己之事，但目的与企图则大相径庭。在中国历史上一些贤臣名将为了做成某些好事，造福于人民，常常不得不假借皇权的名义或力量；一些奸佞小人，为了自己的高官厚禄，也常常假借皇权的名义或力量结党营私，消灭异已，陷害忠良，干尽坏事。

《战国策·魏策》和《韩非子·说林》里详细记载了周躁、宫他借国王之名谋取职位的故事。

周躁本是魏国一个无名之士，他到齐国去拜访老友宫他，请宫他帮忙谋一个职位。周躁说，请齐王派我做特使访魏，我将说服魏国与齐国结盟。宫他考虑了一下，认为这样对齐王说不妥。因为，一个在魏国吃不开的人，齐王也未必能看上，不如说成你在魏国是有影响力的，这样齐王才会任用你。然后你又用齐王对你的重用做为资本，到魏王面前游说，魏王一看齐王重用你，魏王为了争夺人才，就会更重用你。

可以说，这是一个典型的借别人之威抬高自己，来回放大，树立形象的“狐假虎威”之计，可是现在也很有影响，特别值得那些掌握管人权力的领导或处于企业高层的经理们好好借鉴。在工作中，尤其是在处理人事问题时，切不可偏听偏信，借威于小人，坏了风气，扰乱秩序。

大抵乱世之所以弥乱者，第一在黑白混淆，第二在君子愈让，小人愈妄。在管人的过程中，作为领导要善于辨奸识忠，能从自己身边人的言行举动中，辨识出忠奸。否则，被假象所迷惑，良莠不识，就会无意中被别有用心的小人所利用，悔之莫及。