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第2章 露脸 人过留名雁过留声（第4页）

还有，我们还经常说，善于创业者也是最善创新的，创新固然需要有创新的意识和能力，但创新的目的是什么呢?难道仅仅是为了创新而创新吗?肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会，并能为自己创造可观的财富。

对于那些想在商海闯荡，欲创办自己企业的创业者来说，敏锐的触觉，特别是敏锐的市场触觉更是不能缺少的重要素质之一。

王填出生在湖南省湘乡一个偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农民，生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子小姐。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到"南北特食品公司"上班，半年后他从一个打杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。王填又因业务突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来"南北特食品公司"进货，这在全国的影响很大。

后来，王填主动要求下岗，决定继续做食品零售。他借款5万元成立了"湘潭市步步高食品公司"。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾"统一集团"的方便面在湘潭的经销权。

"统一"方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。有一次王填去离湘潭不远的湘潭县作市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不倒踪影。于是改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。"步步高公司"的名气越来越大。

为了引进金龙鱼的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去，王填终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，王填发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。以"发展连锁超市是中国零售业的发展方向"为主题。王填感受到"连锁超市"就是自己公司的经营理念和发展目标。他决定在湘潭办超市。

回到湘潭后，王填马上进行市场调研，选择了市中心地带做超市，"步步高"解放店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直为开业生意能否火爆而担忧。令王填高兴的是开业时，店门还没打开，门外已是人山人海了，挤得水泄不通，看到如此令人心动的场面，他感到又一次赢了。

"步步高"连锁超市生意的火爆，让湘潭其它商家看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争，王填决定在中小城市寻求发展。时机成熟时，再向大城市进军。以仓储式购物、低成本运作、低价格经营的"步步高"岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：王填希望能把"步步高"做成中国的"沃尔玛"。

西方有句谚语："幸运之神不会眷顾你两次。"没有人能够一而再地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜走，真正的良机确实很少重现。

生活中并不是缺少财富，而是真正缺少发现的眼光，这样的道理同样也存在创业的每一个阶段。只要你是一个善于捕捉机遇的人，哪怕在喝茶的时候，我们也一样可以发现财富和金子。机遇有时是靠自己去争取的，如果你的人生因为你的独具慧眼而变得更加精彩和有分量，那你愿意错过现在身边潜伏着的一次次机遇吗?

敏锐的触觉是一点也马虎不得的，对于一个急切盼望成功的人来说尤其重要。当你想在一个领域内有所作为，那么首先这个领域内要有很大的市场需要，你的事业就成功了一半。敏感型性格的人，往往就具有这种常人所没有的敏锐观察力，他们的财运也因此比别人来得早。

触觉灵敏的人想像力是非常丰富的，创造力非凡，其对身边信息的敏锐感是无与伦比的，他们善于发现商机，掌握信息，往往能在别人未出手之前就出手，从而使其大获其利。

6．面对困难，需要的是勇气

在每个人的一生中，不可能一帆风顺。当自己遇到困难时，关键在于自己的勇敢和坚强。

詹姆斯的父亲生重病的时候已经是70岁了，他曾经是全州的拳击冠军，由于有着硬朗的身子，身体能够抵御一定疾病的缠绕，所以才一直挺了过来。

有一天晚饭后，詹姆斯的父亲把全家人召到病榻前，他的病情日益恶化，自己已知时日不多了，他一阵接一阵地咳嗽，脸色显得苍白，说话也有气无力。他艰难地看了每个人一眼，缓缓地说："我给你们说一件事情，那是在一次全州冠军对抗赛上，对手是个人高马大的黑人拳击手，而我个子矮小，明显地处于劣势，一次次被对方击倒，牙齿被打掉了一颗。休息的时候，教练鼓励我说：詹姆斯，你能行，而且能挺到最后一局!我说：我会坚持住的，我能应付过去!当时，我的身子像一块巨大的石头艰难地挪动着，对手的拳头击打在我身上发出空洞的声音，我感到害怕。跌倒、爬起，爬起后，又被击倒了，就这样反复着，我终于熬到了最后一局。对手胆怯了，我开始了真正的反击，你们也许体会不到，我是在用我的意志打击，长拳、勾拳、重拳，我们两人的血混在一起，血腥味伴着人们的呼喊声更激发起我的斗志。我的眼前有无数个影子在晃，我终于找准了机会，狠命地一击……他倒下了，而我终于挺过来了。最终我获得了我职业生涯中惟一的一枚金牌。"

就在他说话间，又咳嗽了起来，汗珠滚滚而下。他把手搭在詹姆斯的手上，微微一笑："孩子，不要紧，才一点点痛，没什么事，我能应付过去。"

第二天，詹姆斯的父亲就因咳血而亡了。那段日子，可以说是非常的艰难，由于发生了经济危机，詹姆斯和妻子都先后失业了，经济状况非常困难。那个时候，父亲又患上了肺结核，因为没有钱支付高昂的医疗费用，请不来大夫医治，又没有其他办法，只好一直拖到死。

父亲死后，家里的境况更加艰难，度日如年。詹姆斯和妻子每天都在外面奔波找工作，当晚上回来的时候，失望大于希望，彼此面对面地摇头。但是，在这种艰难的条件下，他们也没有气馁，而是互相鼓励："不要紧，我们会应付过去的，一切都会过去。"

后来，詹姆斯和妻子都重新找到了工作。每当他们坐在餐桌旁静静地吃饭的时候，他们就会想到父亲，想到父亲的那句话"我能应付过去"，而且把它作为他们生活的座右铭。

每个人都有感到生活艰苦难耐的时候，但要咬紧牙关坚持下去，善于在困境中对自己说："一切都会好起来的!我能应付过去!一切都会过去。"

1987年3月30日晚上，洛杉矶音乐中心的钱德勒大厅内灯火辉煌，座无虚席，人们期盼已久的第59届奥斯卡金像奖的颁奖仪式正在这里举行。在热情洋溢、激动人心的气氛中，仪式一步步地接近高潮--高潮终于来到了，主持人宣布：玛莉·马特琳在《上帝的孩子》中有出色的表演，获得最佳女主角奖。全场立刻爆发出雷鸣般经久不息的掌声，玛莉·马特琳在掌声和欢呼声中，一阵风似的快步走上领奖台，从上届影帝--最佳男主角奖获得者威廉，赫特手中接过奥斯卡金像。

手里拿着金像的玛莉·马特琳激动不已，她似乎有很多很多话要说，可是人们没有看到她的嘴动。她又把手举了起来，但刁；是那种向人们挥手致意的姿势，眼尖的人已经看出她是在向观众打手语，内行的人已经看明白了她的意思：说心里话，我没有准备发言。此时此刻我要感谢电影艺术科学院，感谢全体剧组同事……

原来，这个奥斯卡金像奖最佳女主角奖获得者，竟是一个不会说话的哑女。

玛莉·马特琳不仅是一个哑巴，还是一个聋子。

玛莉·马特琳出生时是一个正常的孩子，但她在出生18个月后，被一次高烧夺去了听力和说话的能力。

这位聋哑女对生活仍然充满激情。她从小就喜欢表演，8岁时加入伊利诺伊州的聋哑儿童剧院，9岁时就在《盎司魔术师》中扮演多萝西。

但16岁那年，玛莉被迫离开了儿童剧院。所幸的是，她还能时常被邀请用手语表演一些聋哑角色。正是这些表演，使玛莉认识到了自己生活的价值，克服了失望心理。她利用这些演出机会，不断锻炼自己，提高演技。

1985年，19岁的玛莉参加了舞台剧《上帝的孩子》的演出，她饰演的是一个次要角色。可就是这次演出，使玛莉走上了银幕。

女导演兰达·海恩丝决定将《上帝的孩子》拍成电影。可是物色女主角--萨拉的扮演者，使导演大费周折，她用了半年时间先后在美国、英国、加拿大和瑞典寻找，竟然都没找到中意的。于是她又回到了美国，观看舞台剧《上帝的孩子》的录像。她发现了玛莉高超的演技，决定立即启用玛莉担任影片的女主角，饰演萨拉。玛莉扮演的萨拉，在全片中没有一句台词，全靠极富特色的眼神、表情和动作，揭示主人公矛盾复杂的内心世界--自卑和不屈、喜悦和沮丧、孤独和多情、消沉和奋斗。玛莉十分珍惜这次机会，她勤奋、严谨、认真地对待每一个镜头，用自己的心去拍，因此表演得惟妙惟肖，让人拍案叫绝。

就这样，玛莉·马特琳实现了人生的飞跃，她成为美国电影史上第一个聋哑影后。正如她自己所说的那样：我的成功，对每个人，不管是正常人，还是残疾人，都是一种激励。

常言说："两强相遇勇者胜。"面对困难是一种勇气，面对权势是一种勇气，面对金钱是一种勇气……勇气就是"富贵不能淫，威武不能屈"。那么我们的勇气又是从什么地方来的呢?是心态，只要你以正常心态，平常心态去面对一切，你就什么都不怕了。

能够取得成就的人，都有战胜困难的勇气，他们在生活中跌倒，能够爬起来；他们在生活中被困扰，能够找到解困之道。他们总是把自己过去的失败看作是一种勇气的复得。

吴士宏曾是IBM（中国）公司的总经理。吴士宏现在已经成功了，但她原先只是一个护士，那她又是怎样进IBM公司的呢?