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第七章 朋友之间的沟通艺术（第3页）

富贵了，就是要让乡亲们看一看。这种炫耀乡里的心态，固然显示出的是无大志无见识，但是浅薄之中，还是能显出对乡里的情意的。

中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。

在大学里，经常可以见到有某地学生组织有同乡会性质的"联谊会"，有人觉得这些人落后狭隘；后来发现有些教师也参加其活动，更感到不可思议。但后来的事实证明，他们那"抱成团"的宗旨确实给大多数同乡带去了"实惠"，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是松散的，但"亲不亲，故乡人"，这种同乡观念，有一定的凝聚力，它在"对外"上要保持一致性。对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。

在一个地区中，出过一个显赫人物，往往就会带出一大帮。到了近代，这个现象似乎特别明显。大批的同乡做了官，形成一定的势力圈之后，这个地方自然要被说成是"人杰地灵"。

中国社会的文明程度，制约着用人制度，影响着用人之风。既然"人治"的痕迹还很深，任用人才还不得不靠少数人举荐的形式，那么出于保证行政效率，保证意见比较集中。一句话，保证权力不被其他势力所威胁，任用同乡就成为非常现实的事。只不过这种做法的最终后果，是给时代打下"乡党政治"的落后的烙印。

某人顺便问起一位干部的籍贯，不想，问一答百，引出他一番自豪的陈词，他掰着指头数：某书记是我们县的，某副省长是我们县的，某厅厅长、某市市长、某局局长……都是我们县人!一口气数出百十个。

既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响了一个人的思想感情和人际关系态度，那么我们在日常交往中就不可忽视它。

最起码，可以为你在有求于人时提供一条"跑关系"的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到"结党营私"的程度，则完全是可以用的。

当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人际关系有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。

原籍东北的张先生由于兵荒马乱，定居在山东。新中国成立后张先生经营一家工厂，经过努力，成为国内同行业中的佼佼者。改革开放后更是如鱼得水，发展势头强劲。而随着年龄的增加，张先生的思乡之情日渐浓厚，总想着为家乡做点什么。

这时，张先生家乡为了创办一个特色工厂需要筹措一笔巨额资金，想到了原籍东北的张先生，便派人去拜见他，希望能得到他的资助。

张先生听说家乡来人了，心中欣喜万分，但也有些许疑惑，因为与家乡中断音讯几十年了，突然有人来了，该不会是骗子吧?张先生便带着一丝防备之心接见了家乡来的业务员王强。

王强一见张先生，就先说起了家乡的话题，从新中国成立前的家乡旧貌讲到改革开放后家乡的新景象，从人文讲到地理，张先生听得津津有味，兴趣盎然。特别是王强那浓浓的乡音，更是使张先生备感亲切，张先生仿佛回到了童年，仿佛又回到了那松花江畔的故乡，想起了那时的乡亲近邻，想起了那时的儿时玩伴……张先生听着耳畔熟悉的声音，不禁老泪纵横，唏嘘不已。

就这样，王强和张先生用家乡话交流着彼此的思想，一直说到了当晚深夜。在此过程中，王强对要求资助之事只字不提，只是陪着张先生回忆故乡，回忆过去。

末了，在要走之时，张先生不等王强开口，便主动提出了要为家乡捐款2000万元，要资助家乡盖学校，建工厂……

王强最后含泪接受了张先生的资助。

王强正是利用张先生的思乡之情，与张先生用乡音交流，引起了双方的共鸣，在一种"非为家乡做点事不可"的心情的支配下，张先生让王强轻松地完成了任务。

6。和朋友交谈的十个禁忌

和朋友交谈也不能有啥说啥，以为你的朋友了解你就无所顾忌。你要明白，你和你的朋友也是普通人，不是可以承受一切的，所以交谈中有所禁忌，会使友谊更加长久。

1。出现争辩时，不要把对方逼到山穷水尽的地步

当将要陷入顶撞式的辩论漩涡之中的时候，最好的办法是绕开它。针相对，咄咄逼人的争辩只能屈人口，不能服人心。被你的雄辩逼迫得无话可说的人，肚子里常会生出满腹牢骚、一腔怨言。不要指望仅仅以摇唇鼓舌的口头之争，便可改变对方已有的思想和成见。你争胜好斗，坚持争论到最后一句话，虽可获得表演胜利的自我满足感，但并不可能令对立方产生好感，所以在交谈中，必须坚持"求同存异"的原则，不必把自己的观点强加于人。

2。不要说大话，过于卖弄自己

夸口、说大话、"吹牛皮"者，常常是外强中干，其目的只不过是为了引起大家对他的关注，以满足自己的虚荣心。朋友、同事相处，贵在讲信用。不能办到的事，胡乱吹嘘会给人以巧言令色，华而不实之感。

过于卖弄自己，显示自己多么有才华，知识多么渊博，对方会觉得相形见绌，感到难堪，这也不利于双方的交往。

3。不要喋喋不休地诉苦，发牢骚

内心有痛苦、积怨、烦恼、委屈，虽需要找人诉说，但不能随便地在不太熟悉的、不太亲密的人面前倾诉。一是对方可能没有多大兴趣；二是不了解你的实际情况，很难产生同情心；三是可能误解你本身有毛病、有缺点，所以才有这么多的麻烦。你的发泄若招致对方的厌倦，就极为不妙了。所以，要保持心理上的镇定，控制自己，力争同任何人的谈话都有实际意义。

4。在朋友失意时，不要谈自己的得意事

处在得意日，莫忘失意时。朋友向你表露失落感，倾吐心腹事，本意是想得到同情和安慰。你若无意中把自己的自满自得同朋友的倒霉、失意相对比，无形中会刺激对方的自尊，他也许会认为你是在嘲笑他的无能，这样的误会很难消除，所以讲话千万要慎重。

5。不要用训斥的口吻

朋友、同事间的关系是平等的，不能自以为是，居高临下，唯我独尊。盛气凌人的训斥会刺伤对方的自尊心。这种习性将使你成为孤家寡人。人类有一种共同的个性，没有谁喜欢接受别人的命令和训斥。不要自以为是，请让别人保住面子。

6。不要扬人隐私

任何人都有隐私，在心灵深处，都有一块不希望被入侵犯的领地。现代人极为强调隐私权。朋友出于信任，把内心的秘密告诉你，这是你的荣幸。但是你若不能保守秘密，则会使朋友伤心，同事怨恨。隐私是人的心灵深处最敏感、最易激怒、最易刺痛的角落。当面或背后都应回避这类话题。

7。交谈时，不要伴随一些不礼貌的动作

为尊重对方，必须保持端庄的谈话姿态。抖腿、挖鼻孔、哈欠连天等都是不礼貌的。尤其不要一直牢牢地盯住别人的眼睛，这会使对方觉得窘迫不安；也不要居高俯视，这会给人以高高在上的感觉；不要目光乱扫，东张西望，这会使对方觉得你漫不经心或另有他图。

8。不要只关注一个人