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第十章 说话要圆办事要活（第4页）

其次，注意身上的味道。在我国，香水的使用率很低，尤其是男士。而在一些经济发达国家，不论男女，香水的使用率都是高的，其实这也对社交活动有帮助的，试想一下，谁不愿意跟一个“香人”在一起，而喜欢跟一个“臭虫”为伍呢？但在使用香水的时候，也要注意，应当尽量使用一些清香型的，有淡淡的香味就可以了，切忌喷得很浓很浓（只要注意个人卫生、勤洗澡、勤换衣、勤换袜，不喷香水也不错的）。

第三，注意自身的生理气味。某些朋友可能有腋臭，为了掩盖腋臭的味道，而喷些香水，但有时候适得其反，会产生出一种更不好闻的味道。如果哪位朋友有腋臭，这里提醒你，赶快到医院进行治疗，它会影响到你的社交活动，立刻消灭它！就算没这种病的人，也应该在流汗后尽快擦干净，或用香皂洗净，不论夏天和冬天女性还要注意修剪腋毛，同时，内衣也要保持清爽。

身上总散发着一种香味，其实也是散发着一种魅力，会让接触你的人，感觉到舒服，对你的办事是很有益的。

清洁自我并不是难事，只要我们对以下一些方面多留心些，你就可以神清气爽。

——胡子。如果你没有马克思那样漂亮的大胡子，就请不要乱留胡须，不要怕别人说你嘴上没毛，办事不牢。

——头发。头可断，头发不能乱。

——脸。不洗脸，那还要脸作什么呢？

——手。干净的叫手，不干净的叫爪子。

——不留长指甲。除女孩外，只有僵尸才留长指甲。

——牙齿。有一句广告词说的好：“有口气就有距离”，保持牙齿干净，口气清新，人们才能喜欢你，不要办事场合中开口说话，就让别人因闻你的“口气”而离开你。

——衣服。别每天跟个丐帮长老似的。

——鞋。皮鞋锃锃亮，这才是好样。

保持良好的个人卫生习惯，对于办事人来说的确是非常重要的，当你处在办事的场合中，感觉自己非常整洁，你会感觉到神清气爽，同时也增强了你的自信心。

8。“枕边风”也能把事“吹”成

男人的一半是女人，女人的一半是男人。男人与女人之间有一种很惟妙的关系，女人往往总是在暗地里影响着男人，左右着男人的心理情绪和处世态度。找人办事时，不妨利用女人做些文章，也会轻而易举地办成事。这是一些老谋深算者办事惯用的“手腕”。

汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。汉军粮草越来越少，伤亡将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。

跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，看见山下敌军中一男一女指挥匈奴兵。经了解得知是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。

陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得到了进见阏氏的机会。见到阏氏后，使者指着礼物说：“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”

阏氏的心被这份厚礼打动了，全部收下。

使者又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说：“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像，请您先过目。”

阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她摇晃着头说：“这用不着，拿回去吧！我请单于退兵就是了。”

使者卷起图画，告辞了。

阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王，她说：“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”

匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。

利用“枕边风”达到求人的目的，这种做法古已有之。翻遍二十五史，故事比比皆是，想当年，东北老客张作霖便是采取这一手腕，成功地为自己挖好了一条地道，结果官运亨通，扶摇直上。

张作霖是个野心勃勃的人，虽说已是土匪大头目。但他朝思暮想要弄个朝廷官当。

奉天将军曾祺的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说：“这真是‘猪拱门’，把货送到家来了。”

于是，张作霖吩咐汤二虎在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，汤二虎便一声呐喊阻截下来。随后，再把他们押到新立屯的一个大院里。曾祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪。

这时，张作霖便按照原来谋划，以接到报告飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马？”汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是曾祺将军大人的家眷，刚押回来。”

张作霖假装愤怒说：“混账东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求曾大人照应呢！你们今天却做出这样的蠢事，将来怎向曾祺大人交待？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”

在屋里，曾祺姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即派人给曾祺姨太太送来最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太，姨太太很感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话，将来必有作为，今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”

张作霖听后大喜，更是长跪不起。

次日清晨，张作霖侍候曾祺的姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。

姨太太回到奉天后，便把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向曾祺将军讲了一遍。曾祺十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部众收编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活，成为了真正的清廷管带（营长）。

张作霖利用“枕边风”办成了由黑道转为白道的一件大事，可见此“手腕”的效力之大！

9。拒绝别人，要掌握好策略

某市要举办一场大型的歌唱比赛，一个民营企业家找到大赛主持人说：“我赞助五万元，你安排我当个评委怎样？”主持人知道这个人社会声誉不太好又根本不懂艺术，于是拍了拍对方的肩膀说：“老兄，你钱多得没处花了吗？这五万元扔在这个比赛上，不如扔到河里，还能看到个水漂呢。”