甜梦文库

手机浏览器扫描二维码访问

第793章 以退为进（第1页）

孙燕生虽然在老美那边开了一家公司，但实际只是为了方便把研发出的技术注册专利。

他本人对于开公司做生意，实际上是没太多经验的。

跟姜万孟聊天时，姜万孟表露出的想法和自己大致相同，都是想着直接把产品做出来，根本没考虑过赵山河昨晚提出的那些问题。

大部分技术人员都比较单纯天真，这在搞科研的时候算是优点，但放在商场里面，那可就是缺点了。

孙燕生和姜万孟虽然从技术上看到了VCD远大的市场，却没看到要想咬下这块肥肉，也是要越过不少坎坷的。

自古以来，做生意最难的点就不是怎么把商品生产出来，而是如何把东西卖给顾客！

VCD也一样，如果冒冒失失生产一批产品，没有配套的宣发和营销计划，那顾客在电器城或者商场看到了VCD，顶多也就问一句这是什么东西，即便有心想要购买也是顾虑重重。

送孙燕生上了飞机之后，赵山河等人回到车上。

车刚启动，宋刚有点担心，问道：“赵老板，咱们真的不跟过去吗？要是孙燕生真的留在皖省和姜万孟合作了，咱们的厂子怎么办？”

赵山河笑了笑，十分笃定：“他不会的，姜万孟那边留不住他！”

苏鹏和宋刚不明白其中的原因。

赵山河立马就解释起来：“孙燕生来投资，是以技术入股，你们应该也看出来了，他对做生意其实也是一窍不通，连宣发这种事都没有事先考虑过，在这一点上连你们都不如。”

“昨晚上我跟他说了那么多问题和解决方案，就是要让他意识到，VCD要想做起来，不是一件简单的事情。”

“姜万孟那边也一样，他其实也是个技术人员，我打听过了，现代电视技术公司，研究得最多的就是拆解外国的彩电，然后仿制类似的产品，本身的生意也是靠上边分派。所以姜万孟也不怎么会做生意。”

“这种情况下，孙燕生看似有两个选择，但只要他不是傻子，很容易就是想清楚应该选哪一个。”

“何况刚才我又用了点计策！”

赵山河嘴角上扬，十分自信。

苏鹏眼睛一亮，立马问道：“姐夫，是不是让他不用顾虑，选条件更好的那个！我知道，这招叫以退为进！”

赵山河摇摇头：“这算不上什么计策，以诚相待，博取好感而已。我指的是让他找个专业的经理，这才是真正的以退为进！”

苏鹏还不理解：“这个要求很正常吧，找个会做生意的人来当经理，对厂子也有好处。”

赵山河点点头：“确实很正常，老美那边甚至还有专门的经理人，负责产品的开发和运营，非常专业，价格还不便宜。”

说到这，宋刚已经恍然大悟，他接过赵山河的话说道：“这个要求，合城那边不可能同意的，新公司一定是以现代电视技术公司为主导，多半还是由姜万孟来当总经理！”

“合城想要把这个项目抢走，就是为了配套的产业也能落在当地，引进技术的同时增加工作岗位，总经理的配合非常关键，如果换成是孙燕生找来的人，有可能会为了公司的利润考虑，不配合合城那边的决策！”

赵山河点点头，这才是关键！

合城那边，能够让姜万孟做出截胡这种背刺行为，那说明对配套的产业链其实是十分看重的，如果单纯是一个VCD厂子，肯定没必要这么得罪赵山河。

毕竟赵山河在这个项目里面，也代表了抚远、岳市的当地政府。