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余锐意也只是个提议,毕竟谈判谈判,先谈再判断嘛!他说道:“6总,从技术层面剖析。Ω你提供的技术的确是市场上现阶段比较先进的技术。”
“但是日本、美国,包括韩国都有类似的技术专利可以提供,加上这种技术更新换代度又快。我们要是付出较多的成本,万一遇到技术再次升级就亏了。”
从惊喜过后,他开始站在红桃科技的立场争取成本空间了。
6小川摇头道:“这不同,他们不会把技术卖给你们,只是一年复一年的抽你们的利润。你们得到这个基础后,就可以自我研,更新换代。我现在是一锤子买卖,五千万,怎么样?”
如果6小川拿出的技术再高一个版本,卖上更高都有可能。不过他条件有限,拿出的只是国际上都拥有的水平,而且只属于摄像头技术中关于传感器的一个部分,所以没法报太高。
余锐意一笑,说道:“您这提的也太高了,我们双方都让一步,两千五百万,如何?”
他第一个报价纯粹是想试探6小川的底线,现在试探出来了,他知道一两千万肯定满足不了6小川。
“余总监,我的风格你应该也明白了。我懒得在这方面浪费时间,那就三千万。如果成就签合同,不成就算了。”
余锐意在职场十几年了,今天算是遇到6小川这个奇葩。公司之间谈合同哪有这么快的,他苦笑道:“那行,我马上去找老总商议一会,再给你答复”
其实这件事余锐意自己就能决策,不过涉及三千万的谈判,他还是要往上面通报一声,免得到时候出了问题责任全在他。
他把事情给傅安一说,傅安当即就拍板道:“既然买下这个技术,每年都能为我们节省千万的成本,那就买!对了,这个6小川和他的时空科技公司不简单,多交好一点。”
“等他下次有了什么技术研,欢迎再次合作。索泥那边你也要压一压他们,让他们看看我们国内的技术水平,压一压其他技术管理的使用费。”
“我明白了,傅总。”余锐意点头。
回到会客室,6小川问道:“怎么说?”
余锐意笑道:“三千万,成交。6总,祝我们合作愉快!”
“合作愉快!”6小川站起来同他握手,他心里顿时松了口气。有了这三千万,短时间的资金缺口终于给填上了。不仅能把他的系统升级,公司应该也能开展属于自己的独立业务,而不用靠他出卖技术赚钱。
卖技术是短期利益,每卖出去一种技术,他的优势就少了点。毕竟别人公司的研究人员也不是吃素的,给了他们技术资料,他们不仅能掌握,还能研出更高级的产品,那就是自己公司未来的竞争对手。
接下里的时间,6小川就负责签订合同和技术专利的转让事宜,一天时间还忙不完。
晚上,西谷浩二和助理在房间里喝咖啡。助理说道:“西谷先生,这红桃科技的人怎么把我们晾了一天,是不是真的找别人买技术去了?”
西谷浩二淡定的说道:“不要担心,他们没有其他选择。目前只有我们的技术领先,又比较便宜。最迟明天,他们就会和我们签合同。”
第二天,果然余锐意又要同他见面。不过这次不是找他签合同,而是向他说一件事实。
“很抱歉,西谷先生。我公司已经决定采用时空科技提供的摄像头传感器技术,跟你们的合同,怕是不能签订了。”
“什么?”西谷浩二异常惊讶,他之前可是胸有成竹的,谁知道会得来这个通知。
“你们不要我们索泥的技术支持,反而去和别的公司签合同?”西谷浩二不敢置信的说道,“恕我直言,余总监,业界我从来没听说过这个时空科技公司。”
余锐意笑道:“也许,你们可以看看他们的产品。”
他带着西谷浩二去看产品鉴定,等彻底看完。西谷浩二已经是大惊失色,说道:“这家公司真不是美国人或者韩国人的公司?”
“当然不是,他就是我们华夏的一家科技公司。”
余锐意说完,西谷浩二已经是心中大骇。他惊恐的不是这一笔单子的千万利润,而是他们已经失去了技术的垄断性。
现在他们公司,华夏的业务占了很大一部分比例,要是失去了技术垄断,可想而知市场竞争力会急剧减少,这杀伤力是致命的。
余锐意看他的表情得意不已,昨天他不是还威胁涨价的吗?现在让你涨啊,我们不要了!很久以来,都是他们低声下气和对方寻求合作,现在他们终于硬气了,因为自己手里也有技术!
他趁机说道:“西谷先生,其余几项专利的使用费我们公司也要延缓几天再谈,时空科技的代表还没走”
他话还没说完,西谷浩二连忙换了副笑脸,说道:“我觉得这些合同还是越早谈拢越好。在价格上,我们也可以做一些让步。”
余锐意难得有机会,所以又拿捏起他来,说道:“可是我们公司更倾向于技术的买断。你也知道,我们近两年一直在研这方面。”
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