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常言道,物以稀为贵,不应该是越稀罕越好卖么,怎么到这儿变成独一份反正不好卖了?
沈文韬想不通这个理儿。
“这东街看着繁华,可能来咱们这摆的摊位上买东西的,也都是寻常人家,都不是太富裕的,买东西都讲究经济实用,货比三家的,这蝈蝈笼又是孩子们玩的,可买可不买,又是这独一家卖,买的人还总有些担心是不是买贵了,犹豫不决的,大都是能不买就不买了。”沈香苗分析了一通。
沈文韬觉得很有道理,明白了其中的关键,但又拧了眉:“这倒是不好弄了,旁人家没有卖蝈蝈笼的,难不成咱们得让他们卖,还得让他们卖的比咱们贵一些不成?”
“这肯定不成,不过……”沈香苗看了看沈文韬,又看了看自己,轻轻一笑:“咱们可是有两个人啊。”
沈文韬起初不明白沈香苗什么意思,在看到她意味深长的笑容,仔细琢磨完她的话后,立刻恍然大悟:“香苗姐,还是你厉害!”
“哪里就厉害了,就是见的多了,知道怎么应对罢了,行了,你快收拾一下到那边去。”沈香苗说着也伸手帮忙收拾笼子。
“嗯!”沈文韬重重的点了点头,收拾了一大半的笼子,到离沈香苗不远的对面,找了个空地方,把笼子一摆,算是支了个小摊儿。
不多会儿的功夫,有人来问价格了。
“二十五文,要的话给你便宜点,二十二文。”沈文韬扬起脸来,给了一个价格。
“这么小一个笼子就要二十二文,太贵了。”对方摇了摇头,拉着孩子就往旁边走,到了沈香苗这里再次看到蝈蝈笼子,又问道:“多少钱一个?”
“二十五文,不还价。”沈香苗头也每抬。
那边要二十二文,这边要二十五文,乖乖,差几步远,就差三文钱哩。
那人想了想,拉着孩子去沈文韬那买笼子去了。
照着这个套路,不多会儿的功夫,倒是卖了五六个笼子出去,沈文韬掂了掂沉甸甸的钱袋子,脸上乐开了火,趁着不忙的功夫,偷跑了过来和沈香苗说话:“香苗姐,你的法子真是管用,这会儿笼子卖的可快了……”
正说着呢,孟维生喊了一句:“沈家小弟,你蝈蝈笼那有人看呢,快去吧。”
“哎。”沈文韬赶紧去忙了,临走前,冲沈香苗俏皮的眨了眨眼:“香苗姐就是厉害。”
沈香苗瞧着沈文韬小大人一般的在那和别人讨价还价,卖东西卖的不亦乐乎。
沈文韬心思活络,倒是一点就透,也是个擅长做生意的,一个卖二十二文,若是买三个以上,就二十文。
有人若是买一个的,沈文韬也会劝说,多买两个吧,拿回去玩,价格也实在,编蝈蝈笼费劲着呢,怕是好几天都不来摆摊的,若是想买怕是都要等着呢,恰巧农忙前都是要走亲戚的,买回去送给亲戚家的小孩儿也都合适……
沈文韬能说会道的,倒是真能把几个本打算买一个笼子的,直接劝说成买了三个笼子走。
孟维生见了,对沈香苗说道:“沈家小弟还真是会做生意,这往后指定是作大买卖的人呢。”
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