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周子明脸一红,别开头:“谁,谁盯着你了,我是看街景儿呢。”
三娘也不点破,目光闪了闪道:“你要是能子承父业掌管周记,咱们倒是可以合作。”
周子明:“咱们两家都是开糖作坊,我就听说同行是冤家,没听说同行还能合作的。”
三娘:“你这想法就狭隘了不是,那说同行是冤家的都是不会做生意的,你想想你们周家虽算大商号,也不过在定州青州有些名气罢了,出了青州定州谁还知道你们周记。”
周子明:“那也比你们常记强。”
三娘:“我承认你们周记现在是比我们常记强,可你怎么不想想你们周记多少年了,我常记才几年,若是再过几年,你还敢说比我们常记强吗。”
周子明:“你想说什么?”
三娘:“我并不觉得同行是冤家,同行也可以是朋友可以合伙做买卖,你想想若你们周记我们常记路记合在一块儿做生意,本钱多了三倍,主顾多了三倍,从收粮食到做成糖所有的关节都掌控在手里,成本必会降低,彼此不恶意竞争,价格也会更稳定,如此一来所获利润便会翻上几番,便是三家分也比之前所得丰厚的多,且,如此一来实力也大了三倍,便不必局限在定州青州了。”
周子明愣愣看着她:“你一个姑娘家出来做生意已经不妥了,难道你还想去外头不成。”
三娘哼了一声:“姑娘家怎么了,谁规定姑娘家不能做生意。”
周子明:“本来就是,姑娘家早晚得嫁人,抛头露面的将来怎么找婆家。”
三娘:“谁说得找婆家,我葛三娘就做一辈子生意,看谁管得着。”
周子明还要说什么,路东家来了,忙起身鞠躬:“晚辈给前辈见礼。”
路怀善倒是未想到,忙道:“少东家客气了。”三娘心说这小子还真是做生意的料,就冲着刚这一鞠躬,路伯伯多少也会讲些情面。
周子明让伙计上了茶来,亲手倒了:“前辈吃茶。”
见路怀善颇给面子的吃了两口,周子明方开口:“贸然请前辈前来,是因有一桩生意要跟前辈商谈。”
路怀善放下茶碗:“你们周家是定州府首屈一指的大商号,做的也都是大生意,只怕你爹瞧不上我路记这样的小字号。”
周子明:“前辈这话可谦虚了,我爹在家常提起路记,说路记经营的好,让底下的掌柜管事跟着学呢。”
三娘抿了抿嘴,心说这小子睁眼说瞎话的本事倒不小,周老爷那个傲气劲儿,可着定州青州只怕都没放在眼里的。
明知是假话路怀善心里也高兴:“少东家倒是会说话,如此咱们就说正事儿吧,少东家寻我来莫非是想买麦子。”
周子明:“正是。”
路怀善:“不知少东家想要多少?”
周子明:“五万斤。”
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