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第二百三十六章 要是都订五年怎么办(第1页)

第二百三十六章:要是都订五年怎么办

三娘:“小舅过几日我跟小五去定州,若新主顾来寻咱家订白饴糖,若是只订今年一年的就照着先头的价儿,若他们想要优惠也行,就得多订,订两年价格优惠一成,订三年优惠两成,订四年优惠三成,若是一连气订五年咱们给他们对折的价儿,需事先说好收一半订金。”

常三一愣:“这要是都订五年怎么办?”

三娘:“小舅若是都订五年,咱就发了,您想想咱们的白饴糖本就是对半的利,就算对折的价儿也不赔钱,更何况,今年这两万亩的好麦子可是照着黍米的价儿收的,比往年便宜了一半还多,所以就算咱打对折的往外卖,也能赚不少,而若是一连气订五年的主顾多,每家都收一半的订钱,小舅可知道这是一笔多大的银子吗,有了这笔银子,还有五年的时间,咱们可以自己买地,雇人种麦子,这样成本又会低上许多,这钱生钱,利生利,小舅咱常记才是真的发财了呢,且,既然跟咱签了五年的文契,就断不能毁约再去进周记的白饴糖,如此一来,咱们常记的白饴糖也打开了销路,往后可就再不用发愁了。”

常三:“那小舅就照着你说的办。”

三娘:“小舅您记得需跟他们订好文契,若是违约定金不退。”

常三:“你放心吧,小舅省的。”看着小舅去了,三娘回了屋。

二娘道:“你这主意也太缺德了,这人哪有不贪便宜的,那些人一贪便宜还不都跟咱家订文契了,周家怎么办,你这可是断了周家的后路,听说周家是百年的老字号,这要是黄了真有些可惜呢。”

三娘:“要是周记这么容易就黄了,也不会干成百年老字号了,先头周家在定州青州是一家独大,便咱们如此折腾至多也就跟周家平分秋色罢了,许多老主顾认得是字号,就算咱家的糖再便宜也不会动心的,这是老字号的底蕴,也是周家的老本儿,只要周家舍得断臂求生,保住了招牌也就保住了周记。”

大娘:“二娘说的是,那周记的铺子有好多呢,要是真黄了那些伙计工人的可怎么办,三丫头咱家如今也不缺钱使,你就别瞎折腾了。”

三娘:“大姐二姐你们不懂,这做生意就如逆水行舟不进则退,既然做了就要做最大的生意,再说,谁说咱家不缺银子了,我还想扩宽将军河呢。”

二姐:“你呀就是心太大了,我瞧着要是给你梯子你都能上天摘星星去。”

三娘:“还别说,要是真有这么高的梯子我不止摘星星连月亮一块摘下来,就放到咱家新宅的院子里,当灯使唤,这么着到了夜里不用点灯也是亮堂的。”

大娘二娘忍不住笑了起来:“这丫头疯了。”

说是说笑是笑,三娘也知道,周家这会儿只怕已经焦头烂额,周子明那小子回家跟他爹一说青州的事儿,不知他爹会不会背过气去。

周家老爷虽没背过气也差不多了,急的三天没睡觉,火气上来长了满嘴的火泡,说话都费劲儿,周记作坊的大管事也是急的不行:“东家,这几天我把整个定州都跑遍了,好麦子都给路记收了去,去年就订下了,路记价儿给的高,那些田农忙忙的跟路记签了文契,今年一收了麦子就给路记送去了。”

周老爷:“路家哪来的这么多银子?”

大管事道:“听说路家把路记的铺子跟路家的宅子都抵给了兴和钱庄。”

周老爷:“路怀善一向谨小慎微,没想到竟有这样的胆识,大意了,大意了。”

大管事:“东家您还是快着想法子吧,这要是没有麦子咱的作坊可得停工了,这暑热一晃眼儿就过去,入了秋正是卖糖的好时候,眼瞅那些老主顾就登门了,要是作坊里不开工咱拿什么给主顾啊,那可都是去年签了文契的,要是违约,咱周记得双倍赔给人家的,这赔钱也就罢了,只怕这么一来,这些老主顾就都跑常记去了。”

周老爷:“你速速派人去青州走一趟,听说青州长平县那边儿今年许多田农都改种了麦子,若是品质好,从青州收也一样。”

周老爷话音刚落周子明一脚迈了进来:“去了也白去,青州今年是两万多亩地都种了麦子,可那些地都是常记去年就包下的,签了文契不说,还是常记提供了最好的麦种,一早就付了定钱,如今这两万亩的麦子已经拉到了常记作坊的库房之中。”

周老爷脸色一变:“你怎么知道的。”

周子明:“这事儿长平县的百姓没有不知道的,更何况我在官学念书,这几天常记就在长平县的城门口收麦子,那拉麦子的牛车一眼都望不到边儿,哪能不知道。”

周老爷颓然坐回椅子上:“这怎么可能?”

大管事:“老爷小的觉得这事儿不对啊,怎么就常记在长平县包了两万亩麦子,路记就在定州把好麦子都收了去,这是不是也太巧了,别是这两家合起伙来,就是为了挤兑咱们周记吧。”

周老爷:“路家跟常记定了亲,就是一家,还用合伙吗,只不过我跟路怀善打过交道,若他有这样的手段,路记也不会是如今不上不下的样儿了,莫非是那个常记的常三。”

周子明:“什么常三是个小丫头,常三的外甥女,这些事儿都是那丫头干的。”

周老爷:“你说的莫不是据说能当常记一半家的葛家三姑娘。”

周子明:“什么当一半家,我看常记大大小小的伙计掌柜都听她的,就连那个常三也一样。”

周老爷:“胡说,一个小丫头再厉害能有多厉害,怎可能有如此手段。”

二来子:“老爷,少爷说的是真的,您没见过这位三姑娘,年纪是不大,可一肚子鬼主意,当初常记青平街那个铺子给王家哥俩夺了去,就是她弄回来了,不禁把铺子弄了回来,还把王家整了个精穷,听说如今连住的地儿都没了,王家那哥俩更是连家都不敢回,就怕给催债的抓住。”

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