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第一百零一章:啥叫广告啊
工人们都安置妥当,舅甥俩把作坊上了锁,便溜达着家去了,道儿上常三忍不住道:“三丫头,你这次让四宝写得那些对子跟福字怎么跟青州的不一样了,我瞧着角上多了两个字,就这个,这是啥啊?”说着拿出一张福字来指给三娘瞧。
三娘:“小舅亏您还是常记的掌柜呢,怎么连咱自家的字号都不认得,这两个字就是常记。”
小舅挠挠头:“这好端端的写上咱家的招牌干啥?”
三娘:“小舅,我这几天想了,以后只要从咱常记卖出去的东西都要打上常记两个字,就像路记点心盒子上也都有路记一样,这么着好辨认不说,要是人家觉得咱家的糖好,也能根据招牌找过来,如此就等于做了间接的广告,好处多多。”
“广告是啥?三丫头小舅可不像你识文断字啥都懂,你跟小舅就说大白话成不?”
三娘心说这还不够白的啊:“广告就是让咱家的招牌所有人都知道,小舅,你看咱家的白饴糖明明比周记的成色好,价儿也便宜,可那些大主顾还是要周记的糖,你想过为啥吗?”
常三:“这事儿小舅也想不通呢,我还拿着咱家的糖亲自上门去问了,人家就是不要咱家的,反倒惹了一肚子气,你要是知道赶紧跟小舅说说,让小舅也明白明白。”
三娘:“小舅您说咱做买卖靠的是什么?”
常三:“靠的是货好价低呗。”
三娘:“怎么才能让人家相信咱家的货永远这么好,价永远这么低呢。”
常三摇摇头:“人家要非不信能有什么法子。”
三娘:“这时候就要看招牌了,我记得小舅跟我说过,那周记有个传承百年的制糖秘方,周记如此对外宣称,就是为了打响周记这块招牌,打响了招牌,人家就会下意识觉得周记有百年秘方做出的糖一定好,自然都去买周记的了,咱家的糖虽说比周记的成色好了一些,却没有太大区别,虽然价格便宜,但咱常记没名没号,人家拿不准咱家这买卖能干多长,若是冒然要了咱家的糖,万一咱家不干了,再回去找周记只怕就难看了。”
小舅一拍大腿:“我说那些掌柜的一个劲儿的问咱家的作坊在哪儿,铺子在哪儿呢,闹半天是不信咱家能干长了啊。”
三娘:“这做买卖都是从小里往大干,小的时候求着主顾上门,若是做大了不用求主顾自己就来了,这就是招牌好处,所以,咱常记的招牌得尽快打出去,至少得先让青州的老百姓都知道有咱这么一号。”
小舅:“可是,你在这对子福字上写上咱常记能有用啊,咱这十里八村识字的十个指头都数的过来呢。”
三娘:“小舅不也不认识字,您怎么就记住了青州那么多招牌的。”
常三:“我是瞧着样子差不多就记住了。”
三娘:“小舅会瞧样子,难道别人不会。”
常三:“也是啊。”说着点了点三娘的脑袋:“我说你这小脑袋瓜儿怎么这么灵呢,一转眼就是一个好主意,小舅啥时候有这么个脑袋瓜儿就好了。”
三娘:“其实做买卖脑子灵儿没什么用,投机取巧的买卖长不了,想做大做长做好还得靠两个字。”
常三忙问:“啥啊?”
三娘:“诚,信。”
小舅喃喃重复了一句:“诚,信。”忽然道:“三丫头回头你把这两个字写了,小舅挂到屋子里天天一抬头便能瞅见,就不会忘了。”
三娘点点头:“成,回头我就让四宝给小舅写。”
常三奇怪的道:“怎么总让四宝写,你这丫头不也会吗?”
三娘咳嗽了一声,难得有些不好意思:“小舅,我的字不如四宝的好。”
小舅嗤一声乐了:“这可难得,我家三丫头还有不如人的时候。”
三娘:“小舅这话说的,人都有所长有所短,我虽写得字不如四宝,可别的他还不如我呢。”
小舅笑着点点头:“这倒是,你这丫头的鬼主意啊,十个四宝也撵不上。”说着抽了抽鼻子:“三丫头你闻闻谁家炖肉了咋这么香啊?”
三娘:“还能是谁家,咱家呗,早上出来的时候,看见二姐收拾爹在集上买回来的猪头呢,说是炖一锅猪头肉撂着,等年下拿出来切了一拌,就是最好的下酒菜,娘还说等过年回常家村的时候拿回去给外公下酒呢。”
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