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正文 第二十二章 不会谈判的谈判代表（第2页）

“你咋了？”

“我在想大哥的话。”

“大哥说的当然是对的，可俺就是不明白。”

“交易也好，不交易也好，泌火虫留在这届也好，不留在这届也好，上吸血鬼的当也好，我们没上当也好，得到‘十三付铠甲’的消息也好，没得到也好，吃亏也好，占便宜也好……”

“好啥？俺看一点也不好。”

“大哥是让我们不要在意得失，在过程用心去体悟。”

“体悟啥？”

“我就是还没有想通到底要体悟什么？”

“那你说了半天不是白说。”

“倒不是白说，我的意思是我们不必那什么准主意，跟他们谈，关键是体悟。虽然现在我们还不知道要去体悟什么，但我们每件事都不计成败不计得失只管用心体悟，早晚会明白大哥让我们体悟的是什么的。”

“那就这么招吧。”

“你修炼吧，我去睡了。”

白大十可以不睡觉长期不睡都行，吕清广没这能耐，觉还是要睡的。

第二天上午谈判继续，不过这次白大十和吕清广玩了个心眼，没和奥古斯都。乔凡尼接着谈而是打电话叫来了黄家家主。既然要在谈判体悟那就得提高点谈判技巧，先拿黄家家主练练手也是临阵磨枪不快也光的意思。不过诵鸟的交易已经完成了，和黄家还真没什么可谈的，正事没的可谈那就只能乱谈了。

黄家家主一进门就给老白和小吕生动的上了第一课。事情其实也简单：白大十和吕清广热情的到门口接待谈判陪练——黄家家主，进门到了客厅才现无法入座。沙都一顺边的撂倒在墙角了，客厅里老白的地毯突兀的占着大半的地方，这环境实在是惨了点。环境很重要啊！没办法，黄家家主叫来服务员小妹打开对面大套间的房门，大家到对门的客厅坐了。

教训是深刻的，是及时的。这也越体现出先和黄家家主练练的必要性。

黄家家主同样不知道白大十和吕清广找自己来要干什么，昨天才从白大十手里得到——应该说是白拿了二十七块标准晶石，今天一早就叫自己来谈谈：不是这两人后悔了想要回晶石吧？有了这样的想法黄家家主当然不会先开腔了。

冷场了一会儿吕清广先说话了：“我和白哥还要在这儿打扰一段时间，麻烦黄家家主了。”

“哪里的话，请还请不到两位嘞。住多久都没有问题。”

“那我们就不客气了。还希望黄家家主可以把这里的家具调整一下。大家算是熟人了我们也不瞒你，这次要和吸血鬼们谈点事情借你的地方用用。”

“不存在，一点问题都没得。”黄家家主见不是要他还标准晶石立时放下心来答应得非常痛快。黄家家主也是只老狐狸了，他一直惦记着老白手里的标准晶石的，现在你们有什么要求尽管提，越多越好，只要能办到的一定办到，并且又快又好。到时候自己才好提出低价换取标准晶石。

“目前要求不多：先，这小楼目前没有住其他人希望我们住这儿时不要让其他人住进来。第二，把两间套房客厅的家具都搬走，我们那边就让它空着，这边换上一套会议座椅。”吕清广想了一下，好像没什么了。

“可以，我这就打电话让下面的人立刻办。”说着黄家家主掏出手机开始吩咐。

吕清广看看老白，老白摇头示意自己没话说。吕清广其实也没什么说的了，不过这谈判练习总不能刚开始就结束吧。趁黄家家主打电话的时候吕清广寻找着谈判的题目。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。可吕清广需要为谈判而谈判，这就很驳论了。自己没有需求，也不关心对方有没有需求那还谈什么呢？

黄家家主打完电话吕清广又没话找话的提条件，条件本身不重要重要的是能没话找话将谈判进行到底：“我们还需要一些办公设备，传真机、笔记本电脑、电脑、打印机什么的。要不把这边两个房间的卧室家具撤了改成办公室。”

“好！”黄家家主干脆得让吕清广直瞪眼。我好不容易才找点词语你一个字就给我打了。那我还怎么谈判，你倒是还个价啊！

黄家家主接着打电话，吕清广基本没词了，老白是根本没词儿。吕清广心想：算了等笔记本电脑拿来我自己上找资料学习吧。