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第22章 拓展业务（第1页）

八月的白沙像个火炉，胡佑民每天骑着破单车，顶着烈日和酷暑，奔走在家具市场、单位、居民小区，发传单，递名片。上个月的产值有二十多万元，其中厂里接了八万多的单，其他的是胡佑民在外面跑的单。

这点单远不够员工做的，胡佑民有些着急。他将跑的范围扩大到西塘的家具市场，和居民小区。

不知是胡佑民的运气好，还是他的诚意打动了西塘家具市场的一位吴老板，和他签了一个办公家具的加工合同，每个月十五万左右的加工量，加上以前的三位老板，以后每个月的加工量有近五十万了。

现在厂里的接单量也呈上涨趋势，木工还比较轻松，油漆工有点紧了。胡佑民去劳务市场挑了三个人，二个打磨工，一个送货工。

又请人在后面加建了一个喷漆房，这样一搞，厂里的生产能力上来了，人员配置也合理了，每个月可以生产七、八十万的家具，加点班的话，一百万也能做出来。

运气来了挡都挡不住，一天胡佑民经过白沙铁路学院时，突然想时去看看，看门的保安看他像一个学生，也没拦他。学校还没开学，校园里没什么人。胡佑民骑着单车在里面转了一圈，坐在操场边的石凳上休息。

这时是下午四点多了，加上操场西面有一排楼房挡住了西下的太阳，这里比较凉爽。操场上有一个五十多岁的老人在散步，有一个五、六岁的小女孩在他身边跑来跑去，不时发出咯咯的笑声。

胡佑民靠在石凳上假寐，现在他没有压力了，这个月已经有六十万的订单了。再跑一、二十万就够了，再多了厂子也生产不出，地方只有那么大，没法扩大产能了。这时一阵小孩的哭叫声打破了他的遐想，睁眼一看，原来是小女孩将脚伸到栏杆里拿不出来了。

那个老人正使劲地掰着铁栏杆，胡佑民急忙跑过去。他要老人让开，一手抓住一根铁栏杆往外使劲一拉，在一声低吼中，三公分粗的方管铁栏杆被他拉开了，小孩将脚拿了出来。老人顾不上感谢胡佑民，忙察看她的脚受伤没有？看到连擦伤都没有，老人才放心，小女孩又蹦蹦跳跳地去玩了。

老人这才转身向他道谢，胡佑民说小事一桩，小孩没受伤就好。老人打量着他问：“你是做什么的？怎么那么大的力气？”胡佑民也搞不懂自己有那么大的劲，是练那套拳的缘故？

这套拳他一直在坚持练，既使在家具厂最忙的时候，也没拉下过。可这也和别人说不清，只好说可能是自己年轻，有一股蛮力。

“这不是蛮力能拉开的，你是练家子的？”老人不信他的话，胡佑民只好含糊地说练过几年拳。老人见他不愿说，也没有追问，问他现在做什么工作，怎么会在这里？胡佑民说自己开一家具厂，因为遗憾自己没有上过正规的大学，想进来感受一下。

聊了一会天，老人告诉胡佑民，他叫房乐山，但没说他是做什么的，又给了他一个电话，说以后有什么困难可以来找他，说不定能帮他一点小忙。胡佑民听到这里一怔，他记得三爷爷说在湘南的二个战友就有一个叫房乐山的，因为这个姓很稀少，他印象深刻，再听到他的电话号，不就是三爷爷给自己的号码吗？世上有这么巧的事？

看到胡佑民发愣，房乐山便问他怎么啦？胡佑民小心地问：“您认识胡兴文吗？东陵军区的。”房乐山嘴里念叨这个名字，随即急切地问：“胡兴文？外号胡老三，你认识他？你就是他上次打电话给我讲的那个胡佑民？”胡佑民也知道三爷爷的外号，这下确认了眼前的房乐山就是三爷爷的战友。

胡佑民点点头，然后谦意说：“房爷爷，早该去看您了，我一开家具厂，就把这事给耽误了，实在对不起！”房乐山摆摆手说：“没事，这个胡老三，好几年没回湘南了，他还好吧？”随后讲了他们之间的故事。

房乐山比胡兴文晚参军几年，是在胡兴文从朝鲜回国后认识的。那时胡兴文当连长，他是排副，指导员是程永安，胡兴文当营长时，程永安是教导员，他调到后勤做管理。

三人在一个部队干了二十多年，结下了深厚的友谊。胡兴文调到东陵军区后，没多久他转业回湘南了，到白沙铁路学院当副校长，现在是党委书记。程永安也调到湘南军区当政治部主任，现在退居二线了。

没想到三爷爷的战友都身居高位，三爷爷只给了他们的联系方式，没说过他们是做什么的，胡佑民原准备年底的时候去拜访他们的。他从没想过从他们那里谋些私利，只是在自己有麻烦时能伸把手。现在看来等不到年底了，得抽个时间来拜访他们二位了。

房乐山要留胡佑民吃晚饭，胡佑民推辞说厂里有事，明天晚上来拜访他。回到厂里，正在吃晚饭，罗娟让他去洗手，她将给胡佑民留的饭菜端出来。现在家具厂基本上走上了正轨，一切开始规范起来，让胡佑民省心不少。

李涛做事尽心尽责，很有组织管理能力，将厂子管理得井井有条。李涛身高一米七，身材结实，喜欢理板寸头，外表看起来很有派头，像个职场精英。

但他没有开拓精神，基本上围着胡佑民的思路转，有很好的执行力，这样的人不适合市场营销，正好做生产管理。胡佑民和他签了劳动合同，将他的工资涨到了一千元一月，这让李涛干劲实足。

罗娟现在厂里记帐，跑下银行、税务，接一些上门的订单，采购办公、生活用品，像个小妻子一样照顾胡佑民的生活起居。

一次胡佑民看她费力地给自己洗衣服，心疼她，就买了一台洗衣机回来，不让她手洗了。

胡佑民抽空出去买了二份礼品，准备去拜访房乐山和程永安。他不知买什么好，最后买了二盒高档点的*，一些水果。

晚上去房乐山家，这是一套四房二厅的房子，不过装修一般。房乐山给他介绍家里人，他老伴姓刘，在白沙市妇联上班，慈眉善目，胡佑民忙说：“刘奶奶好！”

房乐山是和儿子、儿媳住一起的，一家三代同堂。他儿子是省政-府的一个处长，戴一副眼镜，很斯文的样子，介绍到他时，伸出手和胡佑民握了一下，淡淡地说：“小胡，请坐。”聊了一会天，胡佑民起身告辞，房乐山和他老伴留他吃晚饭了再走，胡佑民推辞了。

送胡佑民到门口时，房乐山对他说：“你明天去学院后勤管理处，我打他们打好招呼了，你将学院所有的课桌椅都清查一遍，能修的就修，不能修的补做新的，在开学前搞好，到时收费不能高于市场价。”胡佑民连连保证：“房爷爷放心，我就是不赚一分钱也会做好，我不会丢您的面子！”

在回去的路上，胡佑民有点犯愁了，这是一个吃力不讨好的活，但必须做好，不能落了房乐山的面子。学院有二万多套课桌椅，就算百分之十的修补率，也有二千多套。现在厂里顶多抽二个木工出来做，开学前肯定做不完。

胡佑民第二天一早就去了这院的后勤管理处，说明来意后，管理处的人很热情地接待了他。修补的课桌椅按二十元一套，新做的按一百元一套，这个价是胡佑民报的，只有五个点的利润。

他对知识分子有一种发自内心的敬重，不想赚学校的钱。管理处的人听了忙说：“胡老板你可不能白忙乎，到时我们怎么向房书记交差？”胡佑民笑笑说：“就算是支持教肓事业了。”

签好合同后，去劳务市场挑了三个木工，叫上王浩带上工具去学院，让他带着三个木工在现场修补，要新做的统计数量在厂里生产。在现场估算了一下材料和配件，打电话叫建材店送到学院来。

有订单了，胡佑民在家的时间就多些了。一天，他正在业务室整理东西，进来一个很精神的中年人，个头不高，约一米六五，身材结实。

胡佑民放下手头的东西，给他上烟、泡茶，问他有什么事？他说在这里订做了一套家具，还看看做得怎么样了？胡佑民便陪他去后面观看，李涛看了一下订货单说他的家具正在打磨，两天内就能全做好。

在聊天中，胡佑民得知中年人叫祝英华，是白沙市工商局的一个副局长，刚从部队正团职转业过来的。单位里给他分了一套房子，他准备装修一下，添置一套家具，因为他就住在附近，和他爱人来这里订做了一套，是罗娟接的单。

祝局长对家具很满意，说物美价廉，感叹像他这样实在的老板越来越少了，他的业务肯定会越做越大。

胡佑民看他的家具里没有书柜和书桌，就问他怎么没做？祝局长有些不好意思地说：“家里的还能用，先用着。”胡佑民说：“家里装修得漂漂亮亮的，摆二件旧家具不好看，再说到时颜色也不一致。”

看他有些犹豫，胡佑民带他到业务室，在画册上挑了一个古色古香的书柜，一个大班台。祝局长看得有些意动，嘴里却说不要这么好的。胡佑民说一看到他就觉得和他很投缘，想交他这个朋友，这二件家具是送给他的，祝局长忙说不行，胡佑民只好象征性地收了他三百元。

祝英华也是个明白人，没多说什么，给胡佑民留了一个手机号，说以后有事去找他。送走祝局长，罗娟取笑他：“也不知你长个什么脑袋，铁板上你也能插一口针！那么古板的人也能和你称兄道弟。”

胡佑民没好气地说：“你就不能有点正能量？哥在你眼里就那么不堪？哥像个十恶不赦的奸诈小人？”

“在姐面前你敢称哥？胆儿肥了是吧？”罗娟过来掐他，胡佑民躲开她的无敌神脂，跑到后面的车间。现在厂里一片繁忙景象，机械的轰鸣声，就像一首动听的乐曲，让人激情澎湃，心花怒放！