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第154章 信任的纽带（第2页）

“钱呢？”我说出了最关心的问题。

王龙皱了皱眉，道：“这帮人都是不见兔子不撒鹰的家伙，虽然没有直说，但是我感觉，他们都是想看到货之后，再给钱。甚至有人还表示，如果能先发货，等他们卖完第一轮之后，再给咱们打钱。”

“放他娘的狗屁！”我忍不住骂了一句，道：“天底下有这么好的事吗？！你是怎么说的？”

王龙吁了口气，道：“按照你说的，不过多表态。”说着皱了皱眉，道：“不过这种市级代理，首批进货起步都是几十万，不像咱之前发展的县级代理，十万八万的，所以想让他们先打钱，恐怕不太好办。”

我忍不住没好气的道：“咱们跟酒厂合作，不也是先打款嘛！我也想让酒厂先把货发过来，咱们卖完之后，再打款！”

楚莲忍不住红了脸，道：“酒厂毕竟是厂家，属于实体企业。而你这种经销商，如果没有货的话，其实就等同于一个皮包公司。大家都是做这个生意的，交了钱之后你跑了怎么办？他们有顾虑也是正常。”

我这才想起来，这里还有一个酒厂的代表，吁了口气，道：“你别多心，我不是针对你。”

楚莲淡淡的道：“你也别多心，我也不是针对你……不过，”她小心的道：“如果我想的不错，你在为首批的进货款发愁？”

我点了点头，道：“不瞒你说，刚刚收购了这个KTV，现在公司账上已经没什么钱了。”

“所以——”楚莲接着道：“你费这一番周转，尽量的抬高自己在经销商心目中的地位，就是为了让他们来求你合作，然后你就可以择优选取，谁先打钱就签谁？”

把戏被拆穿，我讪讪的点了点头。

楚莲挑了挑眉毛，道：“这样一来，你转手一下，就能从中赚取差价利润，稳赚不赔的生意，确实很高明。”

柳玉眉想了一下，道：“抬高自己的位置固然重要，但是我感觉，仅仅这样还不够。我虽然不太了解你们的生意，但是我感觉，那些经销商之所以不愿意先打款，还有另外一个重要的原因，那就是信任——”

我心中一动，道：“接着说。”

柳玉眉道：“毕竟你和他们，都是今天才刚刚认识。你骤然从会员，一举上升到副会长，在他们心目中固然惊艳，但是你的神秘感，也会令他们感到不安。这种动辄几十万上百万的生意，大家自然会格外小心。”

“信任……”我点了点头，似乎想到了什么。

楚莲沉思道：“建立信任最好的途径，就是长期合作。除此之外，有一个捷径，就是找一个双方都信任的人，来作为纽带……”

我的眼睛亮了起来，在我和这些初次谋面的经销商之间，什么人是最好的纽带呢？答案呼之欲出，那就是张高辉，以及另外几个副会长。而且他们几个，对我还是颇有示好之意的。

我知道他们都想卖我一个人情，好结交拉拢我这么一个拥有一帮铁血兄弟的年轻老板。那么，我今晚，就给他们一个送我人情的机会吧。

我站了起来，正好房门被推开，李芳仪态万方的走进来，道：“都安排好了。酒厂代表一个房间，其余那些，他们自己组团，差不多十个人一个房间。暂时是这样，随后他们自己要串场，那就随他们便吧。”

“张高辉和几个副会长呢？”我关心的道。