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23 买卖（第2页）

因为她做的香菇酱没有保鲜剂，保质期有限，并不能长期储存，如果她只卖给一个人，消耗量是有限的。答应了独家供应，她会无形中失去很多销量。就算她拿的价格再高，都是得不偿失的。

那个李姓老板，见自己提出的两个建议，都被连番反驳回来，心中懊恼想着自己真是太大意了。以为这姑娘年轻，就可以随他拿捏。

最后他和黎雅清敲定了，每天早上、中午都熬一锅给他，论斤收费。对于价格，昨黎雅清也已经估算好。按照市场价格，她做一锅酱料大概是一斤，用去的材料大概要一块钱。但她有空间，材料可以算是不要钱，只要花点工夫就好，算是无本生利。

而这个年头，肉都卖不到一块钱一斤。假如真的按成本价去卖，估计肯定会热闹一下就无人问津了。

因此她把价格定为零售六毛钱一斤，批发价五毛五一斤。

这个价格估计也会赶跑一批商家，但还在可接受范围内，对那些买得起的老板来说，只要带动生意变好，他们只会赚到更多，而绝不会亏本。

黎雅清每天也只能熬制四五斤，光靠这个想赚大钱肯定是不太可能，但她目的并不在于此，她只是需要用这个打响名气而已。

偶尔会来这边吃饭的多是附近工厂的工人，以年轻人为主，爱吃鲜，一部分人见识了这拌饭酱的神奇，都会跟身边的人分享议论，一传十十传百，很快就在各个厂里传开了消息，到了第二天晚上几乎没人去饭堂吃饭了，都争着抢着去饭店排队，原本生意萧条的几家店，瞬间变得众客盈门。

那些原本生意很好的店也很快打听到了消息，纷纷来找到黎雅清要买拌饭酱。甚至一些用不上拌饭酱的小吃摊主也会想买一瓶回去尝尝鲜。

不少人当天就自己买了材料来做，一起住的有人偷偷观察黎雅清熬酱料的过程，有样学样做了一些样品拿到饭店去卖，但又不舍得放油，结果别人老板一试就发现味道并没有原来那种好吃，还不如自家掌勺师傅做得香。

照猫画虎做出来的东西虽然味道相似还便宜，有些老板也想省点钱，就用自制的酱糊弄客人。但客流量很快又减少了，他们领教到了偷工减料的后果，赶紧重新去买原来那种酱料。

正所谓由奢入俭难，大家尝过特制出来的好滋味，那按普通方法做出来的酱，自然就被比下去了。每出现一个新事物，争相模仿的人都有很多，但最终能留下来的，都是买家用脚投票，由市场挑选出来的。很多老字号为什么能靠口碑传承千百年，也正是这个道理。

从黎雅清第一次端着拌饭酱主动上门，送给那些态度不冷不热的老板请他们试吃，到所有老板争相抢着前来抢购，一切都发生在短短的三天之内。

有些来晚了的，轮到的时候就没有了，还会捶胸顿足。到周六下午下班，黎雅清表示休假要回家，他们还很迫切地问她什么时候回来，以及回去之前能不能做多一点酱，让他们能用多一天。

表哥表姐和她有一段同路，来找她一起回家，表哥推着单车，好像从头开始认识了一到镇上就大出风头的小表妹。不光是在街角饭店周边，甚至全镇有一半的人都听说了她的名字，知道她做出了这么一种酱。

表哥也来找过她，问她怎么学会的。黎雅清就说是在旧书摊淘到一本老书，上面记载着一些宫廷菜谱食谱，里面就有教人做酱料的方法。

其实要说有食谱，在空间里的确有一本，但她目前还没翻过。只是把功劳都推到书上，才好向人解释。

她又向表哥表姐抛出橄榄枝，问他们要不要用业余时间跟她一起做买卖，善良淳朴的表哥表姐都连连摆手，说自己全家都是厨艺不精的，要是有什么要他们帮忙，打打下手还行，掌勺他们可做不好。

黎雅清又表示愿意共享方子一起赚钱，但表哥周实业坚决不肯，表姐也在一旁说这是她自己得到的秘方，以后都能用到的东西，让她自己收好就行。

黎雅清这时也想到就算把方法告诉他们，没有添加那独特的材料进去，做出来的味道也是不一样的，到那时就很难跟表哥他们说清楚了，想到这里，她就没有继续再劝下去，心想要慢慢从长计议。

表哥把她送到村口，看天色还早，就没送她到家门，走之前还说，明晚再来接她。

黎雅清告别了表哥表姐，拿着自己的小包往家走。突然一条大狗从旁边跳出来，朝她汪汪大叫，把她吓了一跳。

黎雅清于是往左拐，打算走外沿的村道，绕点路再拐到家那边也可以。

谁知那大狗好像通了灵性似的，又抢先跑到了她准备走的那个方向，还绕到了她前面，又冲着她吠。看那架势，好像想扑过来似的，黎雅清莫名觉得这情景有点眼熟。

她又往回走到原来的路上，大黑狗这下倒没有再故伎重施，叫声也小了很多，变成只是小步跟在她后面，活像在监督她走路一样。

但没走几步，黎雅清就知道那大黑狗为什么会这样做了。

正前方，高高的土坡下，一个穿着旧军装的高大男人直直站在那里，紧紧盯着她，眼黑如墨，仿佛已经在那等了她好久。