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事后王琦没有打电话感谢杨光,而是憋足了一口气拼命的走访客户,他决心要用更多的订单来回报公司,回报自己的老板杨光。
先前找王琦订了5方柚木的那个主管,其实只是不想王琦每天不厌其烦的来找自己推销,故意设了这么一个坑。
只要杨光按照正常情况压货,凑满一车再发,就肯定会延误到货的时间,这样这位主管就可以名正言顺的拒绝王琦,让他以后没脸登门了。
现在见杨光竟然亏钱也要让员工准时交货,这位主管觉得有这种人情味的老板很不错,而且杨光的奇峰公司木料质量很好,价格也实惠,就又在王琦手中签了张95方的柚木,凑了一个整数。
100方柚木,就是5。5万的佣金,可这个数目却不是奇峰公司业务员当中最高的,因为那位叫做武文婕的女生也开始发力了。
武文婕在她负责的那座城市待了十天,收集到了足够详细的资料,现在又回到了这座城市,自然希望大展拳脚。
她考虑到几方十几方的小单,光是运费都赔不起,一开始就直奔心目中的大单而去。在王琦拿下公司首单的时候,武文婕正在跟进一家造船厂,准备从该企业那位姓柳的采购主管身上找到突破口。
柚木是制作船甲板的上好材料。这家名为“金星”的造船厂是一家上市公司,每年都会采购超过10万方的柚木。如果能够成为他们的供货商,哪怕只在那么大的份额中分润1%,对于武文婕和奇峰公司来说,也是1000方的大单子。
武文婕经过仔细的研究,认为自己的奇峰公司跟那些老牌木材公司相比,不过是一个稚嫩的新生儿,只有先让对方满意自己的木料质量,才有更进一步交流的可能,于是直接打电话给杨光,询问能不能先运一些样品过来。
杨光觉得像武文婕这样细心做好了调研工作的员工,就算这一单没搞定,也会很快签到其他订单,在接到电话后立刻应允下来,直接找上运输公司,仍然用包车连夜直达的办法,给她发过去50方的柚木。
杨光的信任和手笔都让武文婕始料不及,在得知那边已经发货的消息后,她不得不手忙脚乱的去临时租赁了仓库。
有了这批样品,武文婕花了些心思将金星造船厂负责采购木料的柳主管约了出来,带着她来库房验货,来自明朝的原生柚木质量让这位主管很是满意。
奇峰公司的木料质量不比任何一家差,价格却不比任何一家高,这就让负责采购的主管心里有了一定程度的倾斜。
金星造船厂有着自己稳定的几家材料供给商,柳主管虽然负责采购,但是也没权利更改这一点,不过既然是采购主管,手里肯定有些机动的份额,于是便做主给了武文婕200方的订单。
这200方柚木原木订单,对于金星造船厂而言不过是千分之二的份额,实在是太微不足道了,可还是让武文婕在签单之后整整兴奋的一夜没睡,也让接到电话的杨光哭笑不得。
杨光准备的“盐引”里,柚木只有125方,现在要一下子卖出200方,数字肯定对不上,只好临时去滨海市的木材交易市场再进购了一点补足差额。
因为买得急,价格稍微高一点,每方多花了500块。杨光找了另外一家运输公司,还是用包车连夜直达的手段,给武文婕发货过去,绝不在自己这个环节耽搁时间。
武文婕完成第一单后,乘胜追击又拿下了另外几个公司的订单,等到她意犹未尽还想继续的时候,却被杨光告知,公司库存的木料已经全部售罄,让她收拾一下准备回滨海市,公司要放假了。
********都投入到木材销售的武文婕这才发现,现在已经是农历大年二十六,再过几天就是除夕夜了,自己在这座城市,竟然不知不觉又呆了两个星期。
奇峰公司的七位员工陆陆续续从自己负责的城市返回滨海市,身为老板的杨光不仅亲自开车去车站接他们回家,还在大年二十九的中午,特意找五星级酒店包了一桌海鲜大餐犒劳大家,顺便把今年的年会也一起开了,美其名曰总结今年工作。
在8位员工期待的目光中,杨光站起身来,咳嗽一声开始发言:“诸位员工,作为你们的老板,我必须诉几句苦。我们奇峰公司穷啊,你看那办公室是除了桌椅,连空调都没有。我这个老板,现在还住着仓库呢,接你们的那个车,是我租来的。”
杨光不按套路的发言让武文婕他们一下子全蒙了,就在大家惴惴不安的时候,杨光突然走到一边,抱起一个大大的纸箱摔在了包厢里旁边的空桌子上,继续说道:“私人企业人穷志短,各种福利一概没有,也就是能保证把你们的工资发出来。”
说完之后,杨光用力撕开纸箱,让里面一叠一叠捆扎好的红票子洒落出来,看的在场7位大学生员工眼珠子都快掉出来了,他们不是没见过钱,但是看到几百万摆在自己面前的现金还是第一次。
“现在开始发钱,男的站左边,女的站右边!”杨光说了句网络常见的梗,拿起一张表格。
“嘻嘻,那老板你岂不是刚好站在中间!”一个戴眼镜的男生接了下一句,包厢里的员工一听全都哈哈大笑了起来。
杨光非常喜欢这样的轻松氛围,也跟着笑了笑,等到笑声渐渐停止,他抖了抖手里的销售统计表,说道:“武文婕,上来数钱!你一共卖掉了320方柚木,收入一共是17万零6千。”
杨光话音未落,就听到那些员工“嘶嘶”的倒吸冷气响声,显然都被这个数字给吓住了。只有那位返聘的退休会计因为事先知道才没有这样,可看向武文婕的眼中还是充满了羡慕。
按照正常情况,这些新毕业的大学生,在效益不错的单位上班,混个几年稳定下来,也就是这种程度的年薪,可现在武文婕竟然在不到20天里就挣到这么多,差不多相当于每天收入1万块了。
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