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第四十三章 上午培训3（第1页）

徐庆和汪泉说话间来到会议室，推门进去见周老师还没到，新入职同事们已经坐在椅子上相亙聊着天。已没有了头一天培训的陌生不安的感觉，二部的主管张明也和几个活泼的新同事讨论着什么。

徐庆进到会议室后也走过去加入了聊天的队伍，汪泉并没跟徐庆一起过去，而是直接走到他们坐在了后排位置上，听着他们的话题。好像也是在聊大盘，股票之类的话题。

九点一刻，周老师走了进来，径直走到讲台前，环视了下入职的新人，道：“大家好，今天是我为大家培训的第二讲：由于我们从事行业的特殊性，大家一定要对股票市场有个最基本的了解。我不去讲理论上的东西，那些你们自己从书本上也能了解，我只讲股民最关心的问题，谁能告诉我，股民最关心什么？知道的举手。”周老师说完看着大家。

汪泉想:”这还用说，涨和跌，赢和亏呗。”

“好，还是我们军人有素质，韩才良你说。”周老师见韩才良举手，如是说。

“赚钱和亏钱。回答完毕。”韩才良回答完后依然背伏双手，腰板挺直的站立望着周老师。

周老师示意他坐下后，道:”他答的道理是对的，赚钱，亏钱股民一定是关心的，但什么样行情能使他赚钱？答案只有一个:上涨，什么样行情能让他亏钱呢？答案也只有一个:下跌。那么是不可以这样说，股民最关心的问题就是两个字:涨和跌。股票上涨获利赚钱，股票下跌赔本亏钱。

我们国家的股票市场交易还没有做空交易规则，所有的入场参与者获利亏损的方向是一致的，都是，涨赢，跌亏。

下面我先介绍一下来这个市场主要参与的资金方有哪些:一、证券投资基金：在80年代末出现了投资基金形式，90年代得到了较快的发展。目前，证券投资基金的规模仍呈现稳定增长的趋势。

二、券商：这部分资金属于企业性质，经过十几年的整合发展，个体规模较大，影响力深远，与市场各方面建立广泛的关系。个体操作手法老到，调研充分，运作业绩与自身息息相关。属半国家队性质。

三、保险资金：今年上半年保险机构投资股票（含股权）的数据为几千亿元，股票投资接近保监会规定的10%上限，最近升至30%

四、社保基金：标准的国家队嫡系部队，对政策把握准确，往往在关键的历史时刻现身。

五、私募基金：私募基金是资本市场的重要参与者，我国私募基金通常专指从事与证券市场投资的、非公募形成的机构投资者。据估计，我国A股市场的私募基金规模大约有10000亿元人民币，规模较大的单一基金数额估计约50-100亿元人民币。因此，私募基金的实力及影响都不容轻视。

六、QFII：国家外汇管理局称目前已经批准QFII机构100多家，获批额度在500亿美元左右。单家QFII投资额度上限拟增至10亿美元。

七、中央汇金投资有限责任公司：简称汇金公司，注册资金3724。65亿元人民币，性质为国有独资，是中国目前最大的金融投资公司。在中国股市，汇金公司的影响力独一无二。

八，个人投资者:截至2007年年底，个人投资者占据了股票市场投资份额的半壁江山，证券基金只占有14的份额。昨日，在中国证券监督管理委员会发布的《中国资本市场发展报告》中最新披露的数字让人们一改过去基金独占江湖的观念。

2008年3月初沪深股票市场资金存量为17160亿元，较上月增长2840亿元，其中一级市场增长1100亿、二级市场增加1740亿。按此计算散户占市场资金比例约为25%，以远高于2005年统计的5%的份额。

市场参与资金方有这么多，那么真正决定市场的涨跌动因由哪些呢？

我们A股市场有两种叫法，一叫资金市。二叫政策市场。国家出什么政策，对应的板块和概念就会随之大涨，这叫“政策市”；市场主力资金运作哪个板块个股，哪个板块个股大涨，这就是“资金市”。

身为股票经纪人的从业人员必须懂得跟随这两个原则，才能有效的为你服务的客户提出有价值的建议。

其实就是知道国家政策，在这个信息时代，只要随便翻一翻市场评论，当前政策扶持什么板块、市场热点在哪些题材、正在热炒的是哪些概念，就能一目了然了。

没有无缘无故的涨，也没有无缘无故的跌，但要有灵敏的嗅觉和快速转变的头脑。

作为客户经纪人首先体现的就是专业，要敢于去分析这个市场，挑战自己。

何况市场本身运行规律也是有涨或跌组成，你就是蒙也有50%的概率蒙对，你怕啥？只要投身这个行业，要首先自己认为自己就是专家。

只有有勇气，站直了，敢在股民面前谈自己的观点，无论对错都是你迈向成功的第一歩。