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皮埃尔乐呵呵的去了……
白天儿看了看手表,已近午饭时间,还要再去一趟纺织厂……
推开谭明办公室的门,出人意料的,谭副厂子并没有低着头处理公务,而是双手交握着靠在了椅背里,调侃的望着她,“白天儿,我还以为你骗了我的货,人就从此失踪了呢?多少天了?你连个电话都没有?怎么的?今天又来厂里打算骗什么啊?”
她低着头一笑,“谭厂长,一听您说话就不大器?要骗东西?我也不能只骗你几百米的布料啊?不骗个十万八万的?我丢不起那人!”
“哎呦,你个小丫头,野心倒不小!张口就是十万八万?依我看,你不是个自以为是的疯子,就是个毫无章法的骗子!”
自以为是?
毫无章法?
白天儿也没谦虚,“我到底是什么人,您以后自然就会知道了!谭厂长,你是大忙人,我也没有太多的时间,今天我来,是想跟你谈一笔交易的,不知道你有没有兴趣?”
“嗯?生意?你又有什么花样儿了?”
“是这样的!”白天儿把大使馆晚宴的名单,摆在了他面前,用手点着几个名字,“这个月底,这些人会聚在一起,当然,他们不是我请来的,我还真没有那么大的本事!我的任务只是作为承办方,布置一下会场,组织一下节目,照顾一下客人!”
“你和我说这些干什么?”谭明往纸上只瞄了一眼,立刻坐起了身,“怎么?NI和AD服装厂的老总也在?他们可都是运动装里举足轻重的老大!你给我看这个?到底是什么意思?”
白天儿坐在了他的办公桌旁,小脸绷着,一副认真的架势,“是这么回事儿,参加聚会的人虽然多,对我们有用的也就是那么几个人!您是开纺织厂的,成品的主要销路当然是做服装,所以,如果你可以拿下NI或是AD任何一方的面料合同,你们厂就算是打开国际市场了,到那时候,除了有大笔的利益进账不说,‘第一纺织厂’在业内的地位也会直线上升的!”
这话绝对没错!
八十年代初期,正是改革开放的最好阶段,各种商机涌入……中国是一个人口密集型的国家,低价的人工劳力在今后的很长一段时间里,是大量吸引外资的重要因素!
1980年之后,在一些沿海城市里,很多世界的知名品牌,都纷纷把中国作为大本营,服装厂,流水线加工厂……一时之间如雨后的春笋般崛起,“中国制造”商标也开始走上了国际。
谭明是大学毕业,又是改革派,对市场的运作,自然有自己独到的见解,听白天儿一解释这是个机遇,心里立刻就明白了,只是一时之间还摸不准这个丫头到底是有什么“图谋”,眯着眼睛猜了猜,“你什么意思?是要介绍我过去和人家谈生意?我是老三届,学的是俄语,那我还要再带个翻译……”
白天儿笑着打断了他,“介绍你进去?谭厂长,我可没那个本事!这是大使馆的PARTY,不是我家村头唱大戏,谁想去转一圈,就可以来去自如的!”
“那你和我说这些,是……”
“谭厂长,你别说我市侩啊!我现在还是一文不名,没有立场和你谈条件,不过,你以为我会‘傻’到只给你个情报而不获利吗?要知道,以后是信息社会,信息就是金钱,你懂我的意思吧?”
懂?
真没懂!
谭明愣了,“你明说吧!别跟我卖关子!”
“明说吗?简单!我给你看这份名单,是想说明一件事:那就是我有机会接触到这些重要人物,不是红口白牙的在骗你!至于再往下吗?也不用你亲自出面去谈这笔生意,我可以先试试接触一下对方,万一不成呢?你也没什么损失,就当我压根儿没有和你提过这件事!”
她歪着小脑袋瓜,加重了语气,“可是,如果生意成了呢?作为回报,我要……你们厂里在未来两年内和这家公司交易额的百分之一!请你听清楚了,我说的是营业额,不是净利润!”
什么?
真是敢狮子大开口!
谭明不敢相信的瞪圆了眼睛,“什么?你疯了吧?以我们两家企业的规模来计算,如果这笔生意谈成了,你知道每年会有多少的进项?上百万,上千万的人民币,你什么都没做,就敢张口要百分之一的提成?你知道那是多少钱吗?你知道你这是什么行为吗?我提醒你一下啊,‘挖社会主义墙角’是要坐牢的!”
挖社会主义墙角?
这个罪名……在七八十年代,的确是够人喝一壶的!
白天儿笑了,“厂长,你可别吓唬我!我是做买卖的,可没打算去坐牢!还有啊,我怎么是什么都没做呢?如果没有我,你们连谈这次合作的机会都没有!”
谭明站起了身,低着头默默的在办公室里踱了半圈儿,还是迟迟疑疑的不敢下决定,“你这是名目张胆的要回扣,而且数目极大,这个我可做不了主!是要犯错误的!”
“这要看你从哪个角度看了!如果说……我是中介方,这就不算是要回扣。你走账的时候,可以把我那份算进成本里的,财务方面具体该如何的运作,你是领导,见的多了,应该比我还明白!”
谭明扭头望着她……说实话,真没想到这个女孩儿的胃口这么大,经验这么老道,谈判的时候也是有紧有迟,步步紧逼,一言就能切中要害。
不答应吧?
这笔利润确实是个极大的诱惑!
还有以后市场的前景呢?
为NI做特定的衣料,那么从此之后,他们的第一纺织厂就等于是占领了全国,甚至全亚洲的整个运动装的面料市场,一家独大了!
給人家白天儿两年的提成?
真是不算多!
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