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第五十八章谈判(第1页)

还是Evan接的我们,不过从她脸上的表情来看,这次没那么轻松。

Evan看着我欲言又止,转身把我们带进办公室,然后去叫几个老外。

过了一会儿,老外陆续进来,最后入场的是他们经理,他把合同往桌子上一摔,问到:“总设计师没来吗?”

过程中Evan翻译。

“不好意思,汪总今天又个重要的会,让我和廖莉先过来。”我连忙说。

“Fuck!”老外经理骂了一句问:“那扣设计费的事你能做主吗?不能就不要和我谈。”

“我靠”我心道:“这么来势汹汹,直奔主题,和谈看来是没有可能了,既然软的不行,那就试试硬的吧。”

我从椅子上坐直,身体前探,压低声音说:“我能做主。”

几个老外包括Evan都诧异的看了我一眼。

“嗯哼……”老外经理先是冷笑一声,接着说:“好,这次的设计失误,我们这边决定,从你们设计费里扣除十二万人民币,请问,这个你可以做主吗?”

“我可以做主。”我肯定的回答。

坐在旁边的廖莉嘴巴张成个O型,惊恐的看着我,十二万可相当于她进两年的收入。

几个老外没敢相信准备好的一场复仇大战会这么顺利,略感失落,Evan也是不解的看着我。

我看了一眼Evan,然后盯着老外经理,缓缓问:“依据呢?”

“什么?”老外经理听完Evan的翻译,一时没明白过来。

“扣十二万的依据,从何而来?”我补问。

老外经理这才明白,一拍合同说:“合同就是依据。”说完嚣张的抬头看着我。

我没有回避老外经理的目光挑衅,接住他的话说:“好,那我们就遵循合同处理,请问我们依据的是合同哪一条?”

“你是让我给你读合同吗?”老外经理声音提高:“好,那我就读给你听,”他翻到乙方责任那一栏读到:“若因乙方设计失误对甲方造成损失的,乙方需赔偿甲方相应的损失。”说完又把那个嚣张的眼神甩给我。

“各位领导,”我环视一圈,用诚恳的语气说:“首先,我们必须承认,错误在我们设计方,今天我们也是带着认错的态度过来的;其次,既然贵司不给我们道歉的机会,执意要按合同解决问题,那我们也接受,不过这十二万的损失是怎么来的,必须双方都认同方可;最后,在这条赔偿条款的上一条是,若设计失误没有对甲方造成损失的,乙方负责修改图纸,我们认为我们的设计失误并没有造成甲方的损失,并且我们可以保证,在四天内修改完所有图纸。”

Evan翻译完这段话后,会议室陷入短暂沉默,几个老外没想到我对合同这么清楚,一时哑口无言,但本来是借机复仇的,明明是你设计失误,怎么理亏的反而是我们,老外经理怒道:“你们发给我们错误的图纸,怎么会没有损失?”

“图纸只是电子版,还没正式出图,贵司既没有招标也没有施工,我实在想不出损失从何而来?”我冷静的道。

“我们审图不需要占用时间吗?时间成本不是成本吗?”老外经理说。

“审图,本来就是贵司工程师的责任,审图的目的也是为了找出错漏碰缺,如果非要把这个记成损失,那我们也认,图纸是我周一发给贵司的,昨天也就是周三发现错误,那贵司水专业工程师这两天的时间成本,我们愿意赔偿。”

Evan漏出一丝不易觉察的笑,他们水专业工程师两天的工资,顶多也就两千块钱。

“你以为我们就没有精神损失吗?十二万还是少的呢!”老外眼看没理,开始耍赖。

我一看软的不行,硬的也不行,那只能来横的了,盯着老外经理说:“你这单方面的决定,我们不认可。”

“不认可也要认可,我们是甲方,我们说了算。”老外经理近乎嘶吼,鼻头都红了。

“我觉着还是应该合同说了算,”我声音稳定,对方已经不淡定,那本方胜算更大:“不知道领导有没有研究合同,当双方意见不一致的时候,合同是如何约定的?”

老外经理听完Evan的翻译,慌乱的拿起合同,机械的翻着。

“不用麻烦找了,我背给各位听吧,”我稍微抬高音量:“合同第四。7条,当甲乙双方对赔偿有争议时,应向双方约定或者甲方所在地仲裁部门进行仲裁解决。”

等Evan翻译完,我又补充说:“既然我们无法打成一致意见,我们双方也没有约定的仲裁部门,那请贵司向贵地仲裁部门发起仲裁吧。”其实我也不懂如何发起仲裁,该由谁发起仲裁,但我的语气听起来却是很懂的样子,并且胸有成竹。

仲裁?对几个出差中国,混日子的老外来说,事情闹大了,他们本意只是想报复下我们,解一解上次被欺压之恨,好不容易抓住个机会,现在反而被我逼的无路可退。

“反正是你们的错误,你们总要付出代价……”老外经理一拍桌子,愤然离去,几个老外工程师也跟着起身离开,办公室只剩下我、廖莉和Evan三人。

“怎么还生气了,不谈了吗?”我问Evan。

Evan叹了口气。

我看Evan露出为难的表情,连忙向她解释道:“Evan,我们真的是带着诚意来道歉的,可你也看到了,他们几个根本不给我这个机会,现在反而弄成这样,你看还有什么办法缓和不?”我诚意十足。

“道歉是没用的,”Evan停了一会,好像终于下定决心的说:“你们在这等我一会吧,我去和他们说下。”

在整个谈判过程中,廖莉一句话都没有说,但他对我的感觉貌似却悄然发生了变化,我自己从她看我的眼神变化分析,她应该由之前的对我欣赏慢慢变为了仰慕,她总觉得我在专注做事时有一股别人身上看不到的东西,具体什么东西她说不清,但这个东西却对她产生很大的引力,让她坐在沙发上,两腿间很不舒服。

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