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二百九十六章托班设计（第1页）

托班创业对话：与世界首富的深度交流

最近，我一直为筹备托班项目忙得焦头烂额，各种复杂的财务测算、运营难题和风险挑战让我压力巨大。

一次偶然的机会，我有幸结识了世界首富，听闻他在商业领域的卓越成就和独到见解，我怀着忐忑又期待的心情，向他请教关于我托班项目的问题。

我（满脸期待又略带紧张）：“您好，真的非常荣幸能见到您。

我最近在筹备一个托班项目，遇到了好多难题，您在商业方面这么成功，能不能帮我指点指点？”

世界首富（微笑着，眼神和蔼）：“哈哈，别这么拘谨，说说看，是哪些问题让你犯难了？”

我（拿出准备好的资料，认真地说）：“您看，这是我做的托班项目财务测算。

先从收入端来说，我计划招收60个学生，收费是100元一天，一个月按22个工作日算，理论上一个月收入能有132，000元。

但考虑到实际情况，得预留10%的座位空置率，所以保守预估实际收入118，800元。”

世界首富（微微点头，若有所思）：“嗯，考虑空置率这点很明智。

不过，在定价方面，你做过详细的市场调研吗？”

我（连忙回答）：“做过的！

我了解到普通托管班市场均价在80-120元一天，他们主要就是作业监督。

高端托教能收到150-200元一天，因为有外教陪伴和STEAM课程这些。

我定100元一天，想着主打学科答疑来形成差异化。”

世界首富（双手交叉，靠在椅背上）：“想法不错，但竞争激烈的市场里，仅靠学科答疑可能还不够突出。

你有没有想过增加一些更具吸引力的增值服务呢？”

我（眼前一亮）：“有想过一些，比如增设‘名校导师1v1诊断’，打算加收30元一次。

还想开发‘错题大数据系统’当作卖点，初期先用Excel手动分析顶着。

您觉得这样可行吗？”

世界首富（轻轻皱眉）：“想法有一定可行性，但要注意成本和收益的平衡。

‘名校导师1v1诊断’，你得确保能邀请到真正有影响力的名校导师，不然很难让家长信服。

关于‘错题大数据系统’，虽然初期用Excel能应急，但从长远看，还是得投入资金开发专业系统，才能在市场上形成真正的竞争力。

我建议你可以把定价适当提高，提升至120元一天，然后用这些增值服务来填补成本缺口，同时提升服务品质。”

我（认真思考后点头）：“您说得太有道理了。

说到成本，这里面的门道也不少。

房租一个月15，000元，还不确定是否包含物业费。