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第470章 定价讨论（第1页）

林羽话音刚落，赵刚就迫不及待地说道：“我觉得咱们这啤酒，加上独特的包装，成本可不低，定价得高些才能保证利润。

而且咱这啤酒口感好，又是冰镇的，在这附近肯定独一无二，稍微贵点，顾客应该也能接受。”

钱小军却有些担忧：“赵哥，你说的有道理，可要是定价太高，会不会把顾客吓跑啊？周边村民和路过的行人，大多还是比较在意价格的。

我觉得价格还是亲民点好，薄利多销嘛。”

阿瑶思索片刻后说道：“小军说得没错，我们得考虑目标客户的消费能力。

但同时，也不能忽视我们的成本和啤酒的品质。

或许我们可以针对不同包装的啤酒制定不同价格。

像竹筒装的，作为特色包装，价格可以稍微高一点，满足那些追求独特体验的顾客；瓶装啤酒则走大众路线，价格相对亲民。”

专家推了推眼镜，说道：“从市场定位的角度看，阿瑶的提议很合理。

我们还需要参考周边类似饮品的价格。

虽然我们的啤酒有特色，但如果价格过高，超出顾客的心理预期太多，确实会影响销量。

据我了解，周边售卖的普通饮品价格在一个相对稳定的区间，我们可以以此为基础，根据啤酒的成本和特色来调整定价。”

林羽点头表示赞同，说道：“专家说得对，我们得进行市场调研。

赵刚、钱小军，你们俩之前在周边活动较多，有没有留意过其他饮品的价格？”

赵刚挠挠头，努力回忆着：“我记得集市上卖的普通茶水，一大碗大概两个铜板。

那种自家酿的米酒，一小壶大概五个铜板。”

钱小军接着说：“对，还有一些果汁，一杯大概三个铜板左右。

不过这些饮品好像都没有咱们啤酒这么复杂的制作过程和特色。”

林羽在纸上记录下这些价格信息，说道：“我们的啤酒制作工艺复杂，又有冰镇和特色包装，成本比这些饮品要高。

但定价也不能脱离市场太远。

竹筒装啤酒，我们可以定在八个铜板一份，突出它的特色和独特体验。”

阿瑶说道：“瓶装啤酒的话，根据容量不同定价。

小瓶装的，比如能倒两杯的，定价五个铜板；大瓶装的，能倒五六杯的，定价十个铜板，这样既能满足不同顾客的需求，价格也在合理范围内。”

赵刚听了，有些犹豫：“这样定价，利润会不会有点低啊？毕竟我们投入了这么多精力和成本。”

专家说道：“前期这样定价，主要是为了打开市场，吸引顾客。