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第21章 合作闹剧喜忧参半（第1页）

“合作？省城来的大老板？”老支书，现在的农场理事长李老根，背着手，在办公室里来回踱步，胡子都快翘到天上去了。“这可是天大的好事啊！咱们这小旮旯，也能跟省城搭上关系了？”

李飞在一旁，拿着他精心设计的新包装，咧着嘴傻乐。“是啊，老支书，我这包装是不是也得跟着升级一下？省城的大老板，品味肯定不一样！”

林铭看着两人兴奋的样子，心里既高兴又有些无奈。他知道，这合作看似美好，但其中隐藏的变数也不少。他清了清嗓子，示意大家安静。

“老支书，李飞，你们先别高兴太早。这合作的事，还得细细琢磨。合同都看了吗？有没有什么陷阱？还有，这几个老板，底细都清楚吗？”林铭尽量让自己显得稳重些。

老支书一听，立马收起了笑容，皱着眉头说：“哎哟，瞧我这高兴的，差点忘了，这年头，谁还没点小心眼啊！合同，我得找老李头（村里的老会计）好好看看。至于这几个老板，我明天去县城打听打听，看看有没有什么风声。”

“嗯，老支书，您想得周到。”林铭点头赞许，看向李飞，“李飞，包装的事先放放，等合同确定了再说。咱们现在要做的，是把产品质量把控好，别到时候出了岔子，砸了自己的招牌。”

“明白，铭哥！”李飞挠挠头，有些不好意思。

果然，第二天一大早，老支书就拿着合同，气冲冲地跑了过来。

“林铭！这合同有问题！大大的问题！”老支书胡子都竖起来了，一副要跟人干架的样子。

林铭接过合同，仔细看了看，脸色也变得凝重起来。合同上写着，省城商人可以独家代理农场的产品，价格也还算合理，但其中有一条，让林铭非常不满，那就是他们要求农场提供大量的免费样品，而且，他们对产品的销售额并没有做出保证。

“这不就是空手套白狼吗？”林铭皱着眉头说道。

“可不是嘛！”老支书气得直跺脚，“这哪是合作，分明是想占咱们便宜！”

李飞也凑过来看了看合同，立马怒道：“他们也太过分了吧！这算盘打得也太精了！免费样品？还要那么多？这不是明摆着让我们亏本吗？”

“看来，这合作，还得重新谈。”林铭深吸一口气，努力让自己冷静下来。

他打电话给那几位省城商人，约他们到农场再谈一次。

当天下午，三位西装革履的商人再次来到了农场。他们一进办公室，就装作一副很友好的样子，笑眯眯地和林铭打招呼。

“林铭先生，您好啊，昨天没谈仔细，今天我们再好好聊聊。”为首的那个中年人说道。

林铭微微一笑，心里却冷笑一声，表面上依旧客气地说道：“几位老板，客气了，今天请各位过来，主要是想就合同上的一些细节，再商榷一下。”

“哦？有什么问题吗？我们都是很诚心诚意的。”其中一个商人装出一副无辜的样子说道。

“是吗？那请问一下，合同中，要求我们提供大量免费样品，却不对销售额做保证，这算哪门子的诚意？”林铭直接开门见山地说道。

三位商人的脸色立马变了变，为首的中年人假笑着说道：“这不就是正常的商业流程吗？免费样品是用来开拓市场的，只要市场打开了，还怕没钱赚吗？”

“呵，开拓市场，就一定要让我们农场白白付出吗？这算盘打得未免也太响了吧？”林铭毫不客气地反驳道。

“林铭先生，你这话就说得有些难听了吧？我们也是为了你好，想帮你们把产品推销出去。要知道，现在市场竞争这么激烈，没有点投入，怎么能成功呢？”一个商人故作语重心长地说道。

“投入？我看你们是想空手套白狼吧！”李飞在一旁忍不住插嘴道。

“年轻人，说话可要注意点分寸！”一个商人瞪了李飞一眼。

“呦，我说错了吗？说实话，还不能让人说了？”李飞毫不示弱地回敬道。

办公室的气氛顿时变得紧张起来，眼看就要吵起来，林铭赶紧打圆场。

“各位，我们今天来不是吵架的，是来谈合作的。如果各位只想占便宜，那我们也没必要继续谈下去了。”林铭冷冷地说道。

三位商人看到林铭的态度强硬，知道今天占不到便宜，互相交换了个眼神，然后为首的中年人笑着说道：“林铭先生，看来我们之间有些误会，不如这样，免费样品的事，我们可以再商量商量，至于销售额，我们也会尽量做到最好，您看怎么样？”

“好，我给你们一次机会，但如果你们再耍花样，我可不会客气。”林铭语气坚定地说道。

经过一番讨价还价，最终，双方达成了新的合作协议。免费样品的数量减少了，销售额也有了最低保证，但林铭知道，这合作，还是充满了不确定性。

合作的事暂时告一段落，农场又恢复了往日的平静。但林铭心里清楚，挑战才刚刚开始。

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“铭哥，你说这合作，靠谱吗？我总觉得他们几个，不太老实。”李飞找到林铭，有些担忧地说道。

“是啊，我也觉得他们不是什么善茬。”林铭叹了口气，“但现在，我们只能走一步看一步了。希望他们能信守承诺，不然，我可不会让他们好过。”