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第八摩意术用适当的方法探测人心（第2页）

乾隆感到更加奇怪了：“你这话是什么意思？”

“刚才我站在河边，正想跳下去。河里突然涌起了一个大旋涡。好像要有东西从水里冒出来一样。我一看，竟从中出来了一个人--投

江自沉的楚国忠臣屈原。”纪晓岚一板一眼地说。

“真的吗？那他对你说了些什么呢？”乾隆明知他故弄玄虚，但仍想看看他如何作答。

纪晓岚不慌不忙地回答道：“屈原指着我问为什么要跳河，我就把刚才皇上要臣尽忠的事情告诉了他。他说：’这就不对了！当年楚王是昏君。我不得不跳河。可是我看当今皇上是个圣明之人，不应该再有忠臣要跳河啊！你应该赶紧去问问皇上，他是不是也是昏君？如果他自认是，那时我们再作伴也不迟！‘因此臣只得跑回来。”

乾隆听了，忍不住哈哈大笑：“好一个巧舌如簧的机智人物！朕算服你了。”

善于运用“摩术”的人，就如同拿着渔竿在水边垂钓一般，只要运用得当，必有鱼儿上钩。乾隆本想以“君叫臣死，臣不得不死”来为难纪晓岚，却没想到纪晓岚将计就计，以碰到屈原为饵下了钩。如果乾隆确实让其投河，就证明了他的昏庸；如果就此作罢，那为难纪晓岚的计谋就以失败告终。权衡利弊，乾隆也只能暗自认输。

在现代商场中，很多企业都会使用“诱饵”以满足更多消费者的需求。

“世界红茶大王”一一英国的里甫顿，以高明的营销才能而誉满天下。

有个冬季，一位乳酪制造商请里甫顿替他在圣诞节前的商品特卖期销售乳酪。思考了一阵后，里甫顿定下了“投李索桃”的策略，准备以50：1的比率在乳酪里装入一块金币。此前，他用气球在空中广发传单，大肆宣传，接着在蜂拥而至的人群面前当众装入金币。这50：1的金币使整个苏格兰沸腾了。因为在欧美曾流行这样一种说法：谁若在圣诞节前后所吃的糖果中吃到了一枚六便士的金币，他将大吉终勺o。万事如意。当地的报纸对于这样一个奇特的消息自然大登特评。

甚至有的剧团也以此为题进行表演。于是里甫顿“得到”了一大批免费宣传员。

在金币的诱惑下，等到了销售日，凡是卖里甫顿乳酪的商店门前都是人山人海，挤满了争购的人群。成千上万的消费者涌进该店购买乳酪，使其乳酪销售量剧增。令里甫顿的同行们嫉妒不已。于是就有人偷偷到苏格兰当局告发里甫顿，说他的经营做法有赌博嫌疑，当局派警察干涉，新闻机构马上跟踪全方位报道。而里甫顿仍然我行我素，仍是大力销售其乳酪，并根据当局干涉的内容，发布这样有针对性的广告：亲爱的顾客，感谢大家喜爱里甫顿乳酪，但如发现乳酪中有金币，请您将金币送回，谢谢合作。消费者不但没有退还金币，反而更在乳酪含金币的声浪中踊跃购买，而苏格兰当局的警察认为店主已有悔改之意，即已着手收回金币，便不再加以干涉。

一招不灵，那些同行们并不灰心，反而促使他们釆取进一步的行动。他们联合起来，以食用不安全为理由要求警方取缔里甫顿的危险行为。在警方的再度调查下，里甫顿又在报刊上登一大页广告：根据警方的命令，敬请各位食用者在食用里甫顿乳酪时，一定要注意里面有个金币，不要匆忙，应十分谨慎小心，以免误吞金币造成危险。

这则表面上是应付警察和同行们的说明，而实际上又是一则更生动具体的广告，无形中又掀起了一次购买里甫顿乳酪的热潮。

据经营专家们推测，里甫顿的气球广告、当局的警察的干涉、同行的抗议以及后两次的广告说明，都是里甫顿在“炒作”。他把这件事“炒”得一波三折，富有戏剧性，堪称“炒作”之典范。

操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。里甫顿深知钓鱼时要投入香饵，无饵者门可罗雀，有饵者门庭若市，有无诱饵给销售带来的是天壤之别。里甫顿利用金币的诱惑作用使乳酪的销量突飞猛进。牺牲

了一点金币，换回的却是“日进斗金”的收益。真是“钓者露饵面藏钩，故鱼不见钩而可得”。加之同行们的围追堵截、当局警察的积极干涉、新闻机构的全方位报道。都渲染了乳酪销售的空前盛况。里甫顿游刃有余地进行大肆炒作，终使其推销的奶酪声名鹊起。

“香饵钓鱼”在广告宣传中是司空见惯的谋略。恰当地使用该方法，确实可以做到：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”。

谋之于阴，成之于阳

圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。

那些有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。

唐懿宗咸通年间，江阴县令赵和遇到了一起诬财案。

楚州（今江苏淮安一带）淮阴县（今江苏淮阴）有两户邻居世代通好，关系密切。某日，东邻欲外出贩卖，本钱不足，便以田契为抵押，向西邻借钱一千缗（每缗为一千丈），约好借期一年，连本带利归还后赎回田契。

第二年归还期近，东邻不失约，先取八百缗交与西邻，说好第二天送余下的两百缗及利钱，再取回田契。因两家关系好，东邻便没要收钱单据。哪知第二天去还钱取田契，西邻矢口否认收过八百缗钱。

东邻气急败坏，便到县衙告状。可县令没看到收到钱的单据，也无法

判案。上告到州衙，同样没有结果。西邻洋洋得意。东邻苦思良策，

听说相隔数县的江阴县令赵和是位明断如神的青天大老爷，于是东邻便告到他那里。赵和接案后。很是为难。淮阴与江阴是平级县，怎好越俎代庖？于是苦思良策，心生一计。

第二天江阴县赵和发公文到淮阴县，说本县拿获一伙江洋大

盗，供出一同伙是你县某某人。唐朝有法令，凡是大盗案件，所牵涉之县都得尽力协助。故淮阴县令派捕快将西邻捉来，交与江阴j公人带走。西邻到了江阴县，自恃与江洋大盗案无关，并不害怕。

赵和威胁一番，令他将自己所有家产浮财写明，并注上钱物来源，

以备查验。西邻一一写明，其中有“八百缗，东邻所还”一款。赵

和见后，拍案而起，唤出东邻与其对质，西邻方知原委，于是又羞

又悔，退款服罪。