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第三套 攻战计（第1页）

第十三计打草惊蛇

【原文】疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。

【今译】有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。

唐代小说家段成式在《酉阳杂俎》里记述了一个故事：从前，有个县令叫王鲁，非常贪财，接受了很多贿赂。一天，有人到王鲁这儿控告他的主簿（掌管文书事务的官员）。这个主簿的罪行，跟王鲁的所作所为几乎完全相同。王鲁吓得都不知道如何来处理这件案子。他没有作出判决，而是不由自主的在状子上写道：“汝虽打草，吾已惊蛇！”由此产生了打草惊蛇这个成语。

打草惊蛇作为谋略，一则指对于隐蔽的敌人，己方不得轻举妄动，以免敌方发现我军意图而采取主动；二则指用佯攻助攻等方法“打草”，引蛇出动，中我埋伏，聚而歼之。

军事运用

孟明视兵败崤山谷

李自成大胜朱仙镇

打草惊蛇用在军事上，是指敌方兵力没有暴露，行踪诡秘，意向不明时，切切不可轻敌冒进，应当查清敌方主力配置、运动状况再说。

公元前627年，秦穆公发兵攻打郑国，他打算和安插在郑国的奸细里应外合，夺取郑国都城。大夫蹇叔以为秦国离郑国路途遥远，兴师动众长途跋涉，郑国肯定会作好迎战准备。秦穆公不听，派孟明视等三帅率部出征。

郑国得到秦国袭郑的情报，逼走秦国安插的奸细，作好了迎敌准备。秦军见袭郑不成只得回师，但部队长途跋涉，十分疲惫。部队经过崤山时仍然不作防备，他们以为秦国曾对晋国刚死不久的晋文公有恩，晋国不会攻打秦军。哪里知道，晋国早在崤山险峰峡谷中埋伏了重兵。

一个炎热的中午，秦军发现晋军小股部队，孟明十分恼怒，下令追击。追到山隘险要处，晋军突然不见踪影。孟明一见此地山高路窄，草深林密，情知不妙。这时鼓声震天，杀声四起，晋军伏兵蜂涌而上，大败秦军，生擒孟明视等三帅。秦军不察敌情，轻举妄动，“打草惊蛇”终于遭到惨败。

战场情况复杂变化多端，有时己方巧设伏兵，故意“打草惊蛇”，让敌军中计从而取得战斗胜利的战例也层出不穷。打草是为了惊蛇，采用一定的战术手段，使敌人受到惊吓，也是一种兵法的策略。

公元1642年4月，闯王李自成发兵包围了开封。崇祯帝急令兵部侍郎丁启睿、保定总督杨文岳和总兵左良玉率二十万精兵，齐集开封外围朱仙镇。官兵各路主将各怀心计，都欲保持实力。经过一番唇枪舌战，议定先由杨文岳大炮轰击义军营垒，给义军一个“下马威”。

闯王早有准备，待杨文岳的炮声一起，那炮车阵地便被义军切断了水源，堵绝了通路。无水无粮又无弹药，到第三天，炮便“哑”了。这时，闯王方调集精兵强将，以优势兵力，乘黄昏猛攻南线官军虎大威部。他则亲率大军与左良玉对阵，使其不敢轻易出兵授助。

虎大威突遭义军猛烈袭击，不觉有些慌乱，加之外无救援，军心涣散，很快便败下阵来。他乘夜色仓皇出逃，方捡得一条性命。

虎大威惨败的消息传来，官军上下无不震惊。闯王不失时机，又调动大军，左右夹击左良玉。这时左良玉以成惊弓之鸟，不愿拼实力，只想突围。但无奈被义军死死拖住，不得已苦战了五个日夜，十万人马损失过半。他杀出一条血路，企图逃往许昌。

闯王不但未加阻击，反而网开一面，将左良玉残部放到义军早已挖好的深沟长堑前，直打得官军人仰马翻，尸满壕堑。左良玉在亲兵护卫下才得逃脱。

朱仙镇一战，闯王先出击虎大威，打草惊蛇，再各个击破，打败官军，俘虏官兵数万，缴获车兵械无数。闯王的队伍更加壮大了。

商业运用

陈天桥图谋新浪

艾可卡试探民意

“打草惊蛇”比喻行动不谨慎，暴露出目标，从而使对方事先有所察觉、而达不到目的。现在人们用它指使敌人产生戒备的不成熟的行为。

2004年10月，网络游戏盟主盛大向门户老大新浪表示收购意愿，但双方两次亲密接触皆不欢而散。此成为陈天桥暗暗排兵布阵的肇始。至2005年2月19日，运筹已久的陈天桥手中已悄然握有新浪19。5％的股份，成为新浪第一大股东。盛大高调宣布此结果，表达出强行将新浪纳入麾下的意图。

新浪内部用“霸王硬上弓”来形容陈天桥此次的参股举动，并迅速制定了“毒丸”计划防止盛大进一步吃进股份。陈天桥的运作无疑惊动了新浪股东和管理层。

历史原因造成新浪股权相当分散，单一大股东段永基最高只有4。9％，包括联席董事长姜丰年和时任CEO汪延在内的其他成员，当时各自股份皆不足1％。董事会的力量分散并折射到管理层的帮派林立和相互制肘。陈天桥高调入股，完全暴露了自己誓要拿下新浪的动机，导致各股东以手中所持股票要挟陈天桥高价购买。陈天桥与持股诸方和董事会诸方分别几番会谈，始终没有达成默契。至2007年1月，盛大几番抛掉新浪股票，入主新浪终成泡影。

打草惊蛇还可以反着用，利用“打草”这一行动，达到“惊蛇”的目的。企业在市场竞争中，运用这一方法，就能很容易地探明市场对某一产品的潜在需求，降低经营中的风险，同时改变消费者的认识，使经营和销售获得成功。

20世纪80年代初，经营奇才艾可卡来到克莱斯顿公司当董事长兼最高行政负责人，担负起使该公司起死回生的历史重任。为实现这一目的，在他亲自主持之下，公司推出了新产品“道奇400新型敞蓬车”。

但在时髦的立体声收录机被装在汽车中后，敞蓬车由于无法享受之，渐渐被大家抛弃，在艾可卡新型敞蓬车问世之际，美国已有10年没生产敞蓬车了。当时的克莱斯顿公司正是隐患不断，再也受不起折腾了，在不了解大众对新型敞蓬车的态度之前，公司不敢冒风险大规模生产。

为了保险起见，艾可卡想起了“打草惊蛇”。在他的指示下，工厂首先生产出一辆色彩鲜艳、造型新颖的敞蓬车。在一个高峰时间，艾可卡驾上了这辆抢眼的敞蓬车驶上了主干道，时值夏天，在形形色色的有顶汽车中，这辆新颖的敞蓬车如同一阵轻风，又像一道飞驰的彩虹，吸引了所有人的目光。

一长队的汽车开始紧随其后，最后几辆高级轿车把艾可卡的小车逼在路旁停下，众车主上来围住纷纷询问：

“这是哪家公司制造的？”

“这是什么牌子？”

“这辆车要多少钱？”

“在哪儿能买到这辆车？”

艾可卡心中有数了。在以后的几周里，艾可卡又亲自驾上这辆小敞蓬，去了商业中心区、旅游渡假区，每次都引起轰动。于是，他下令，开始大规模生产，结果美国各地的订单大量飞来——其中不乏女骑士。

艾可卡就这样，通过“打草惊蛇”，掌握了敞蓬汽车的销售前景。这样公司再展开大举推销攻势，第一年就销售了23000辆，获得了巨大成功，为克莱斯顿的复兴注入了强大活力。

当然，要想摸清市场，做到知己知彼，还可用派推销员作“地毯式”访问，或动用先进的网络调查。但无论如何，都要切记调查，谨访茫然无知，如若那样，你的企业就等着“茫然无措”吧。