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第13章 饥饿营销达成协议（第2页）

“周老板，配方的事，很抱歉，我没办法直接转让给你，因为我自己算了一笔账，直接转让配方，我会很亏。”

周老板看着面前没加任何佐料的冰粉，沉默着没说话。

有时候在谈判的时候，不说话也能无形给人施压，让对方不断压低自己的底线，这一招这个老狐狸玩的很溜。

但是侯勇不吃这一套。

“但是我这里有一个更好的方案，比周老板要直接买配方要划算的多，所以今天就过来找你了，你听听看怎么样。”

侯勇微笑着看着周老板，“我打算和周老板合作，你做我的代理，我给你提供原材料，这样我们双方都能赚到钱。”

“你详细说说吧。”

周老板心中一动，身子前倾了一点，这是人感兴趣才会做出的下意识动作。

“我每天给你提供至少二百份冰粉，但是不带调料，具体什么口味，你可以在这个基础上做开发，每一碗你在我这的进货价是五毛钱，怎么样？”

“小兄弟，你是把我当傻子了吧？”

周老板被气笑了，“你小子走街串巷，每天卖的冰粉就是五毛钱，到我这不加调料的你还要收我五毛钱，你是觉得我很好骗是吗？”

“周老板，账不是你这么算的。”

眼看着这货要发火，侯勇连忙微笑着摇了摇头，“同样一碗面条，在路边摊上只要两三毛钱，但是到了您这饭店里，那就要八毛到一块钱，为什么，因为您这是店面。”

“能来您这吃饭的客人，会在乎钱多钱少吗，而且您这自己调配料，比我这小摊做的肯定更高级，所以我五毛钱给你的进货价，卖多少钱，还是你自己说了算的。”

“我能保证的是，城西这里我除了你一家，不会再和其他人合作，您看怎么样。”

周老板没说话，给自己点了一根万宝路，默默在心里盘算着。

侯勇也没有再开口说什么，而是端着茶杯喝了一口。

烫，刚一进嘴里后背的汗一下子就下来了，饭店没装空调，只有几个大电扇在天花板上慢悠悠的转着，侯勇干脆就放下茶杯，等周老板考虑的结果。

“你想这么合作，可以，但我也有几个要求。”

周老板用力嘬了一口烟，然后伸出手指在桌面上点了点，“第一个，那就是不止城西，我要整个城里你只能和我家合作；第二个，每天二百份不够，我至少要五百份；第三个，每份三毛钱，不能再多了。”

周老板的语气里，带着一股子不容抗拒的味道，侯勇对此却一点不感冒，淡淡道：“第一条和第三条，如果周老板想要独家合作，每份五毛钱，就不可以再少了，独门生意价格高，这点没有争议。”

“至于第二条，二百份，不能再多了，而且我劝周老板一句，每天店里最好搞限量供应。”

“我买你五百份的冰粉，你还嫌钱赚得多了？”

周老板被气笑了，侯勇却伸手在桌面上敲了敲，“物以稀为贵，每天限量供应，每天就会留出供需缺口，这叫饥饿营销，所以，周老板，我们合作愉快？”

听到“饥饿营销”这个词儿，周老板愣了愣，看着侯勇站起来伸出的手，良久之后，也才站起身，和侯勇的手用力的握在了一起。

“合作愉快，小兄弟，但是独家的话，暂时还是算了，三毛钱一份，咱们先试试。”