甜梦文库

手机浏览器扫描二维码访问

第四章 商场哲学借他人之力为自己图谋（第1页）

l第四章商场哲学:借他人之力，为自己图谋

鲁迅先生说：“世上本没有路，走的人多了也便成了路，‘可见，路是人走出来的。那么，与其打着灯笼去寻找黑夜中的路，不如踩着成功者的脚印前行。他人的经验，不一定就完全适用于你，但只要领悟其中的一点，就能成为你一生的财富。

1。借助别人的力量成事

记得在《红楼梦》中，薛宝钗填写的《柳絮词》中有这样一句话“好风凭借力，送我上青云。”她用肯定的态度对柳絮做了赞美，改变了以往贬柳絮飘浮无根的写法。

由此，我们也得到一个启示：人在事业上要想取得成功，除了靠自己努力奋斗之外，有时还需要借助别人的力量，才能够平步青云或扶摇直上。

比尔?盖茨说：“一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。”在办事的过程中善于借助他人力量的人也是一个聪明的人。

《圣经》中有这样一则故事：当摩西率领以色列子民前往上帝那里要求赠予他们领地时，他的岳父杰罗塞发现，摩西的工作实在超过他所能负荷的了，如果他一直这样的话，不仅仅是他自己，大家都会有苦头吃。于是杰罗塞就想办法帮助摩西解决问题。他告诉摩西，将这群人分成几组，每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成两组，每组50人。最后，再将50人分成5组，每组10人。然后杰罗塞告诫摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这个首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐负责1000人的首领，只有他才能将那些无法解决的问题告诉自己。自从摩西听从了杰罗塞的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多数只有他自己才能够解决。简单一点儿说，杰罗塞教给摩西的，其实就是要善于利用别人的智慧，善于调动集体的智慧，用别人的力量帮助自己解决

难题。

很多事情就是这样的，当我们无力去完成一件事时，不妨向身边可以信任的人求助，也许对我们来说费力的事情，对他们来说却可能不费吹灰之力就能轻松“搞定”。与其自己苦苦追寻而不得，不如将视线转一转，呼唤那些有能力解决问题的人。

世界潜能大师陈安之在《超级成功学》中阐述了167个超级成功的观点，其中第19条便是“成功靠别人而不是靠自己”。陈安之认为成功有三个因素：①帮成功者工作；②与成功者合作；③请成功者为你工作。假如你可以掌握这三个因素，一定会加快你成功的脚步。

这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨后是很有道理的。很多人都认为，成功靠自己，事实上，靠一个人的力量能做多少事情呢?如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，才能最快到达目的地。

在借助他人的力量时，一般要遵循以下几点：

①要与有影响力的人做朋友。对于一般人来说，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友，看谁有能力帮助你。

②努力求得朋友的帮助。朋友能否帮你的忙，这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。

③借助一些有权力的人，或一些知名度较高的人的力量。因为这些权威人物都有一定的威慑力量。对方看你有“后台"，也会很乐意与你合作。

2。巧借外力来经营

《兵经百篇》中云：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物。”借鸡下蛋，以蛋孵鸡；善借财势，巧妙经营，同样是企业成功的一把钥匙。

1978年6月，荣智健暂时把妻子儿女留在北京的父母家中，自己携带简单行装和一张入港通行证，独自南下香港。“那是我个人的决定。当时内地的政治比较开放，让人们出外探亲。我有两个堂兄荣智鑫和荣智谦在香港经营电子生意，就决定出来闯一闯。”他后来接受采访时说。

荣智鑫和荣智谦是荣德生的长子、荣智健的大伯荣伟仁的儿子。荣智鑫和荣智谦当时都生活在香港，共同经营电子业。

正是由于两位堂兄的盛情邀请，荣智健比较顺利地到了香港，开始了他的新事业。

刚到香港时，他的堂兄荣智谦曾经问他：“健弟，你在内地耽误那么多，要不要到国外深造深造?"

荣智健思考了一会儿，回答说：“我已经是30多岁的人了，学问本来就不好，英文又蹩脚，还去读什么书？干脆做生意好了。”

另一位堂兄荣智鑫在旁边听了，插话说：“这样也好。健弟既然有意从商，那就和我们一块儿干好了。依我看，健弟也和四叔一样，有经商的天赋。我们几兄弟联合来干，再加上健弟和四叔在内地的关系，肯定会干出一番大事业的。”

转了一大圈后，荣智健接过他父亲的接力棒，开始了荣氏家族的再度创业，这对于荣智健来说，无疑是人生的一个重大转折。

要与人合作，仅有智慧还是远远不够的，必须同时具备足够的经济实力，这一点荣智健比谁都明白。

这个经济实力就是父亲在香港留下的老底，即荣毅仁解放前在香港的一些资产，主要是一些纺织厂的股份，如九龙纱厂、南洋纱厂在荣毅仁名下的股份。因为有30多年没有动过股息和分红了，如今一算，居然有一大笔钱，以此来做投资，还是绰绰有余的。

1978年，荣智鑫和荣智谦在新界大埔开办了爱卡电子厂，荣智健应两位堂兄之邀，带着父亲留下的那笔资本，友情加盟。电子厂主要生产电容器、电子手表和玩具。后来随着电脑业的发达，开始转向以电脑随机存取存储器为主。起初合伙时，兄弟三人各占13的股份。后来工厂赚了钱，荣智健把他分到的利润再投资进去，逐年增加，最后他的股份占到60%。据估算，荣智健前前后后总共投资了100多万港元。

工厂开办时，荣智鑫担任总经理，荣智谦担任董事长，荣智健只不过是一个高级打工仔。随着荣智健股份的增多，他开始接替堂兄，出任总经理。荣智健上任以后，经常深入工厂车间第一线，仔细了解各个方面的生产和销售情况，真正做到心中有数。

经过一番详细的调查研究，加上他在内地的广泛联系，荣智健决定将内地市场作为主要推销市场。销售渠道一定，爱卡的业务直线上升，产品供不应求，效益成倍提高。同时，不断加大投资，积极开发新产品，其中2微米64K的随机存取存储器，以性能良好、价格低廉而受到用户的广泛好评，市场占有率极高。

荣智健正是这样巧借外力取得成功的。其实，你在发展企业、经营产品时也有许多借助的外在力量，这就需要你用慧眼来识别了。

3。借力使力不费力

做事情要懂得如何借助外力来扩张自己的实力。如果不壮大自己的实力，很可能就会被竞争对手吃掉。只有具备了雄厚的资金实力才可以维持稳定的、有步骤的发展计划。任何成就大事业或者白手起家的大富豪，都是善于借助外力的聪明人。当你没有本事之前要千方百计学习成功人士的方法，学习那些善于借力的成功者。

在赤壁大战中，不习水战的曹操大军，由于重用了熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力有了很大提高。在周瑜乘船观察的时候，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。所以，周瑜暗下决心，一定要除掉二人。正当周瑜绞尽脑汁想办法的时候，曹操手下的谋士、周瑜的故友蒋干来访，周瑜一眼就看出蒋干的来意。于是，他就想出了一条利用“朋友"来达到目的的妙计。

当晚，周瑜盛情款待蒋干。席间，周瑜大笑畅饮。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“久不与子翼同榻，今宵抵足而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼻鼾如雷。蒋干就在桌上堆着的一叠来往书信的公文中发现了“蔡瑁张允谨封"等信，蒋干急忙取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仁禄，迫于势耳。今已赚北军困于寨中，但得其便，即将曹贼之首，献于麾下，早晚人到，便有关报。”蒋干心想原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴，于是将书信藏在衣内，又回到床上装睡。在四更时分，有人走进帐内小声呼唤周瑜，周瑜故作“忽觉之状那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声!”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有做声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只听得外面有人说:“张、蔡二都督道，急切间不得下手……”后面的话声音更低，听不见一点儿东西。过了一会儿，周瑜又回到帐内睡起觉来。在五更左右，蒋干趁着周瑜熟睡未醒，就悄悄回到江北，向曹操报告，并交上那封伪造的书信。曹操看后，勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方恍然大悟说：“我中计了！”周瑜巧妙地利用蒋干这个老朋友，借曹操之手，一举除掉了两个最大的隐患。这样，赤壁大战火烧曹营的壮举才会流传至今。

“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”运用之妙，存乎一心。阿基米德的“给我一个支点，我就能撬动地球”，说的不也是这个道理吗？

4。借贵人之光，照亮自己的路

社会在进步，词语也在不断翻新。于是乎，“借光”一词，就闪亮登场了。借他人之光，照亮自己的路，这就是新解。

“借光”成了一门新兴的学问，不但有正借，还有反借，而且还要讲策略。正借，就是去鼓吹，去巴结同行老大，将自己与同行巨头联系起来，互相借助对方的资源优势，实现双赢。反借，就是打击竞争对手，通过与对手叫板，与对手挑战，来塑造自己的光辉形象。

借别人的智慧，用以扩充自己的头脑，延伸自己的手脚，提高自己的能力，这就是现代版的借光计。

香港珠宝大王郑裕彤，由于生意发展的需要，准备兴建一个规模齐全、现代化水平一流的会议及展览场所，总面积达40。9万平方米，包括一座高55米的会议展览中心、一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切都在按部就班地进行。