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第七章 善假于物撑起一片天（第1页）

第七章善假于物”，撑起一片天

战国时的荀子曾说：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”会“借”才能赢。有”野心”的成大事者都是“善假于物”的高手。

1。取人之长，补己之短

善假于物，就要取人之长，补己之短。善于合作，是取得成功的最佳法宝。

很多人误认为生意就是一个买进卖出的关系，每天都有票子就似活神仙，可红顶商人胡雪岩却另有“野心“。

在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。在他的商业活动中，十有八九是围绕取势用势而展开的，他从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。胡雪岩总结出自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以可以先不要求利，而要取势。"

胡雪岩所取的“势"主要有四股，他说：“权场的势力、商场的势力、江湖的势力，我都要，这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。"

胡雪岩借取的第一个”势"是“权势“。

不惜丢掉职业换银票资助王有龄，送美妾阿巧给何桂清，在西征时协助左宗棠等，使得胡雪岩在官场有了“权势“。胡雪岩长袖善舞，层层投靠，左右逢源，把人们看得目瞪口呆。事实上，这只是胡雪岩取势之计的一部分。

胡雪岩借取的第二个“势"是“商势“。

胡雪岩借抱商场势力的典型一例是在上海，他垄断上海滩的生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得在商业上的主动地位。这更加体现了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。起初，胡雪岩尚未投入做丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。按他的话说就是，做生意就怕心不齐。跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋鬼子非服帖不可。而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。至于想脱货求现的，有两个办法：第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我；第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子，要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。这过程中具体的做法因时而转变。

第一批丝运往上海时，适逢小刀会肇事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。

只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。而和庞二的联手就促成了胡雪岩在丝生意上获得优势。庞二是南潯丝行世家，控制着上海丝生意的一半。庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理自己囤在上海的丝。胡雪岩赢得了丝业里百分之七十的生意，又得庞二的倾力相助，这使他得成了商业上的绝对优势，第一场丝茧战他胜了洋人。

但是西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中的资金优势，大量收购茧丝囤积。洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。胡雪岩审时度势，认为禁止丝茧运到上海，这件事不会太长久，搞下去会两败俱伤，洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人、洋人相信官场，这样才能把上海弄热闹起来。但是得有条件，首先在价格上需要与中国这面的丝业同行商量，经允许方可出售，其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。和中国丝业同行商量，其实就是和胡雪岩自己商量。因为胡雪岩作势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。

可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。在胡

雪岩的其他生意方面，商势促成了经营这一点也很突出。比如他的钱圧从杭州发展到宁波、上海、武汉、北京，在同治、光绪年间已经位居江南诸钱业同行之首，与北方的山西帮票号遥相特角，声名大振，信誉日上。

胡雪岩借助的第三个“势"是“江湖之势”。

江湖势力在晚清渐趋衰落。主要是因为各种社会经济因素变化引起的。比如洪门和漕帮，当年借重的是连接南北的运输河道。河道一旦冲淤堵塞，财路一步步衰微，江湖势力也就一步步减退。又比如镖局，当年押银护款，呼啸南北，哪一个钱庄不需要借重镖师？后来银票兴起了，划汇制度也形成了，镖师就逐渐由有人尊敬到无人借重，势力就自然江河日下。

不过，即使大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如，国民党时期上海的青帮，蒋杰石还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足。

所以，在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩很注意培植漕帮势力，和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。胡雪岩把这支力量组织起来，做出了花团锦簇的市面来。

胡雪岩借取的最后一个“势”是“洋场之势"。

在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上；第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局；第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

洋人认准了胡雪岩，不大相信其他不相干的来头。江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜接了胡雪岩手中的一笔生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

综合胡雪岩经商生涯，其突出特点就在他的“借势取势”理论。他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才唯其马首是瞻，这就没有不获利的道理。另外，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走，假若不予蓄积，没有成熟，也就无法形成一种力量、一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

成功不一定要去硬拼，巧借他人之力，行自己之意，只要“借"的恰当，不费吹灰之力，就能成就伟业。

2。有靠山好成功

古语说：“好风凭借力，送我上青天。”借用别人的智慧助己成功，是必不可少的成大事之道。

《孙子兵法?谋攻篇》说：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。"

意思是说，将帅是国君的助手，辅助周密，国家一定会强盛；辅助有缺陷，国家就一定衰弱。也就是说，将帅是一切军事活动的中枢，无论建设军队、管理军队或是指挥作战都起着主导作用。

汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话:“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；练连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。“

刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的属下。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。

刘备是一个野心勃勃的人，但是他身边无人可用，想要实现自己的宏图大业谈何容易，因此，刘备时时刻刻都在想招揽天下能人。

一次偶然的机会，刘备遇到了司马徽，与他谈到自己要创立一番事业，可又无能人相助的窘境。司马徽便说：“离这里不远就有卧龙，还有

风雏。只要你能请到其中一位，就可以夺得天下了。‘刘备谢过司马徽带着手下回到新野。

回到新野后，有一个当地名士徐庶投奔他。刘备见自己求才之心已广为人知，很是高兴，于是就把徐庶留在部下当谋士。后来，徐庶向刘备举荐说：“我有个老朋友叫诸葛孔明，人们称他卧龙，将军是否愿意见见他呢？"刘备正为自己无法得见此人而烦恼，听见徐庶如此一说，正合了自己的心意，忙问如何才能请到卧龙先生。

徐庶说：“像这样的能人，一定得将军亲自去请他，才能表示出你的诚意。“