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第五章 说话要讲天时地利人和（第4页）

但是，谈判中要注意，插话关键是“插”得适时。如果无休止地打断对方的讲话，同时频频改变话题，那么，会使对方感到谈判无法进行下算算

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去。

例如下面的谈判：

“请看，我厂最近生产的连衣裙款式新颖，花色美观大方……”

“说到美观大方，我立即想起我们公司服装厂生产的百褶裙，那真是

“这种连衣裙在国内是首创，一上市马上被抢购一空！真是难得的畅销货……”

“要说畅销货，在我市百褶裙真是想像不到的畅销，年轻姑娘，中年妇女，甚至老年妇女也都喜欢穿，真是……”

如此打断对方的讲话，会造成谈判中断停止。

为了使谈判顺利进行，一定要及时回答对方的问话，同时不失时机地同对方展开讨论等等。但是说话必须掌握分寸，适可而止，如果你口若悬河，滔滔不绝，唠叨个没完，丝毫不给对方插话的机会，就有可能会把自己不应被对方知道的意图暴露出来。同时，对方也会对你产生厌倦情绪。

？

6。不同的场合，不同的话

户［样说话的内容，由于场合的不同，说话的方式也应不同。只有依据IRJ不同的场合，选取最恰当的词语，才能准确地表达自己的思想感情。也只有这样才能把话说得左右逢源，滴水不漏。

让我们读一则英国女王的故事：

英国女王维多利亚，与其丈夫阿尔伯特相亲相爱，感情和谐。妻子是一国之君，整天忙于公务和应酬，而丈夫却不太关心政治，对社交缺乏兴趣。有一天，女王忙完公事，已经深夜了，她回到卧室，见房门紧闭，就敲起门来。

问：“谁？”

“我是女王。‘’门未开，再敲。

“谁？”

“维多利亚。”门未开，再敲。

问：“谁？”

答：“你的妻子。‘’门开了，维多利亚走了进去。

女王回到家里，场合改变了，她就不再是女王，而是一位妻子。在宫廷上对着王公贵族说话是一种情形，回家说话应该是另一种情形。

由此可见，说话要区分场合，同样的内容，在这一场合可能是好话，但在另一场合却可能是不堪入耳的坏话。

一个叫刘大的人，过50岁大寿，他想请几个朋友来热闹刘大特地邀请好友张三，李四、王五和赵六来家聚餐。就剩赵六还没有来。酒席已经摆好，大家坐着等赵六。

等了好一会儿，总不见赵六来。刘大心里很着急，脱口说出：“唉！该来的不来。‘’话一出口，张三多了心思，他想：既然赵六是该来的没有来，那我就是不该来的了！于是，起身就走了。刘大看到张三走了，连忙说：“喂！不该走的又走什么？”李四一听，心想：张三是不该走的，看来我是该走的了。于是也起身便走。刘大见李四走了，两手一摊对王五说：“我又不是讲他俩该走。”王五一听，心想：只剩下我一个了，一定是讲我该走了。谁希罕你这餐饭，请我来，又赶我走，真不够朋友。于是王五也气愤地走了。

刘大这下傻眼了，大声地在后面说：“你们怎么都走了？”

刘天的生日没热闹成，反而得罪了朋友，

的呢！

有的人口齿伶俐，在交际场合口若悬河，所向往的。但如果说话不分场合，说错了话，是最不合算的事。所以说话要看场合，要注意以下几种场合的区分。。

（1）自己人场合和外人场合

我国文化传统一向是重视内外有别的。对自己人“关起门来谈话”，可以无话不谈，甚至可以说些放肆的话，什么事都好办。而对外边的人，总怀有戒心，“逢人只说三分话，未可全抛一片心”。

（2）正式场合与非正式场合

正式场合说话应严肃认真，事先要有所准备，不能乱扯一气。非正式场合下，便可随便一些，像聊家常一样，便于感情交流，谈深谈透。有些人说话文纟刍纟刍，有人讲话俗不可耐，就是没有把握正式场合与非正式场合的界限。

（3）庄重场合与随便场合

“我特地来看你”，显得很庄重；“我顺便来看你”，有点随随便便看你的意思，可以减轻对方的负担。可是，在庄重的场合说“我顺便来看你”，

：说话要讲天时、地利、人和1