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第七堂课 演讲口才妙语连珠语惊四座（第2页）

美国前总统尼克松，生前做过多次演讲，下面的《人类历史上最珍贵的一刻》，是他诸多演讲中颇具特色的一篇。“因为你们的成就，使天空也变成人类世界的一部分。而且当你们从宁静的海面对我们说话时，我们感到要加倍努力，使地球上也获得和平与宁静。在人类历史上这个最珍贵的一刻，全世界的人都已融合为一体，他们对你们的成就感到骄傲，他们也与我们共同祈祷，祈望你们平安返回地球。”

1969年7月16日，美国“阿波罗11号”宇宙飞船发射成功。7月21日，乘坐该飞船的两名宇航员在月球首次登陆。尼克松的这篇演讲，就是通过电视向他们发表的。但全篇只有百余字，极其简短。

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在演讲中，情绪激昂的气势可以增强“感染力”。

排比是一种写作修辞手法，也是一种普遍应用的演讲技巧。排比是用句法结构相同的段落、句子或词组，把两个或多个事物加以比较，借以突出它们的共同点和不同点。很多时候，排比的段落或句子是以一种递进的方式排列，营造出一种雷霆万钧的气势，同时琅琅上口，富有乐感。

运用排比的句式，可以净化思想、加强气势、增强语言的节奏和韵律。用它来说理，可以使论述细密严谨；用它来叙事，可以使事物集中完美的表现出来；用它来抒情，可以使感情激昂奔放。

罗斯福著名的演讲——《1941年12月7日——一个遗臭万年的日子》中，有这样的一段话：

“昨天，日本政府已发动了对马来西亚的进攻。

昨夜，日本军队进攻了香港。

昨夜，日本军队进攻了关岛。

昨夜，日本军队进攻了菲律宾群岛。

昨夜，日本军队进攻了威克岛。

今晨，日本进攻了中途岛。”

这段排比句式的话简洁有力，掷地有声，充分说明了日本军国主义侵略成性和企图称霸世界的野心。话虽不多却句句切中要害，能激起听众对日本法西斯无比的愤恨。

美国著名的黑人解放运动领袖马丁·路德·金，不仅是一个卓越的政治家，革命者，还是一位雄辩家。他的演讲好似春风化雨，能激发起美国黑人无比激动的心。1963年8月28日，在美国首都华盛顿举行的“自由进军”黑人集会上，马丁·路德·金再一次为千百万黑人作了热情洋溢的演讲，其中有几段话极为精彩：

“……

100多年前，一位美国伟人签署了《解放宣言》。现在，我们怀着无比崇敬的心情站在他纪念像投下的影子里。

这份重要的文献，为千千万万正在非正义烈焰中煎熬的黑奴点起了一座伟大的希望灯塔。这文献，有如结束囚室中漫漫长夜的一束欢乐的曙光。

然而，100年后的今天，我们都不得不面对黑人依然没有自由这一可悲的事实；100年后的今天，黑人的生活依然悲惨地套着种族隔离和歧视的枷锁；100年后的今天，在物质富裕的汪洋大海之中，黑人依然生活在贫乏的孤岛之上；100年后的今天，黑人依然在美国社会的阴暗角落里艰难地挣扎，在自己的国土上受到放逐。

所以，我们今天聚集到这里，揭露这骇人听闻的事实。

这就是我们的希望。

这就是我带回南方的希望。

怀着这个信念，我们能够把绝望的大山凿成希望的磐石；怀着这个信念，我们能够将我国种族不和的喧嚣，变为一曲友爱的乐章；怀着这个信念，我们能够一同工作，一同祈祷，一同奋斗，一同入狱，一同为争取自由而斗争。因为，我们明白，我们终将得到自由，我们终将得到原来属于我们的幸福！”

马丁·路德·金的这番演讲，感动了在场的所有人。黑人们流下了眼泪，白人们也流下了眼泪。黑人们为他们所遭受的不公正的待遇而伤心、难过。白人们也许是良心受到谴责，也许是感到对这一切自己无能为力而深感不安。马丁·路德·金使用一段段的排比句，言辞恳切，情深意长。既是对黑人遭遇不平的声讨，又是战斗的号角，将自己的感情表达得淋漓尽致，极富感染性和鼓动性。

我国著名的改良政治家梁启超写过一篇《少年中国说》的文章。在文章中，梁启超也大量运用了排比，表达了他对未来中国繁荣、富强的期盼；同时也充分说明了只有重视青少年的发展，教育才是强国之道：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”

寥寥数语却寄托着深厚的爱国之情，在那个被人欺凌的年代里，民富国强是每一位中国人梦寐以求的理想。这几句话既是国人们的热切期盼，也是改良家们坚定的信念——中国一定要雄于地球。

4比绾喂奈杼众的士气

演讲者利用口才来鼓舞听众的士气，既可以从分析客观优势入手。又可以主要致力于解决听众主观上的心理问题。

（1）增强必胜的信心。

分析优势，是增强听众信心的最为直接的方法。演讲者应具备发人之所未发的预见力和洞察力，努力控制潜在优势，并充分罗列优势的多方面因素，这样才能够使听众增加对于现状的信心。

毫无疑问，我们的确是吃了败仗，我们陷于敌人陆、空军的机械化部队的围困之中。我们之所以受挫，不仅是因德军人数众多，更重要的是他们的飞机、坦克和战略。正是德军的坦克、飞机和战略使我们的将领们不知所措，置我们于今天的境地。

但是难道已一锤定音，胜利无望，败局已定吗?不，绝不如此!

请相信我，因为我对自己说的话胸有成竹。我告诉你们，法兰西并没有失败。我们完全可以以其人之道还治其人之身，并有朝一日扭转乾坤，取得胜利。

因为法兰西并不孤立，她不是在孤军作战!她绝不孤立!她有一个幅员辽阔的帝国作后盾。她可以同控制着海域并继续在战斗着的不列颠帝国结盟。同英国一样，她可以得到美国雄厚工业力量的取之不尽用之不竭的资源。

在这篇战时动员的演讲中，戴高乐先分析了法国所面临的困难状况，然后以高瞻远瞩的眼光向人民指出了法国的优势：有英国这样一个后盾。这一点是许多法国人不曾想到的重要因素，被戴高乐发掘出来，并作为反败为胜的最大武器告之民众，自然会增强苦难中的法国人民的反抗信心。

今后我们8个人就要同舟共济了。抵押承包，可不像张飞吃豆芽那样轻松，搞不好折了兵又赔夫人。我是不想把夫人赔上的，不知各位意下如何?这个食品店为啥由咱8个承包呢?这个“8”字，从古到今都是有魔力的字码。八卦图变幻莫测，含阴阳相济、相生相克的哲理于东南西北、于金木水火土最基本的方法和物质之中；八卦掌柔中有刚，在平缓绵延、滴水不漏的步法掌式中出奇制胜；咱8个人，又应了一句“八仙过海，各显神通”的古话。各位有什么绝招，不管是宝葫芦、芭蕉扇，还是何仙姑的水莲花，都可以使出来。

演讲者抓住听众的心理，在演讲中借题发挥，开发出一两个玩笑式的说法，讨一个吉利，也不失为一种有效的打气方法。本篇演讲者由“8个人承包食品店”这个事实出发，抓住一个“8”字展开巧妙的自由发挥，联想到“八卦图”、“八卦掌”、“八仙过海”等形象有趣的意象，并从中挖掘积极协调气氛，放松心情，使人在一笑中增强了信心。