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2008年5月15日,小伙伴公司新闻发布会宣布,Xphone推出慈善专版手机,接受消费者预定。
该手机的配置和售价,跟普通版的Xphone没有差别,但手机外壳上会有给512地震灾区献爱心标识,该标识显示出手持的持有者,购买手机的时候,已经向灾区捐助了善款。
这款慈善专版手机的推出,将小伙伴公司和Xphone的社会关注程度,推向了**。
即使是央视,也专门拍出团队直播小伙伴公司的新手机的发布会。
小伙伴手机公司总裁李凌香宣布说道:“过去的两个多月里面,我们卖出了300万部Xphone!在同期销量上,我们击败了可比的竞争对手苹果公司。他们的iphone今年只卖出了150万部,仅仅是我们同期销量的一半!想必,大家现对于我们小伙伴公司击败苹果公司的能力,不再产生怀疑!”
“对,我们超越了苹果iphone,他们就是一款硬件不如Xphone,卖的比Xphone贵,用户体验还不如我们Xphone好的玩意!忘记iphone吧,期待这个鸡肋在国内销售,没有意义的。还不如买一部更好的Xphone!”
一阵毒舌,对苹果公司的讽刺。
估计乔布斯看了视频也只能苦笑。貌似,每次都是他树立靶子,嘲讽其他的竞争对手,从而给苹果的产品造势。但这一手,被李布斯学会了。
毒舌女王李布斯小姐,直接把乔布斯当作靶子,不断炮轰!
嗯,事实上后来的很多布斯,都是这样一个打法。发布产品,都要把同行给羞辱一般。用羞辱同行。来显示自己产品分优秀。
这种很不厚道的营销策略,貌似却出奇的有效。各种布斯们,用起来都非常好使!
一下子,现场中出现了激烈的掌声。
“第一代的Xphone。我们计划只生产1500万部。之前,我们已经销售300万部,各大经销渠道预定了900万部。也就是说,接下来,我们最多还会继续生产300万部第一代Xphone!在第一代Xphone销量达到1500万部之后。既成为绝版。当然了,剩下的300万部手机,全部是慈善版的。慈善版手机,我们全部是一分钱不赚,零利润,甚至,倒贴一部分钱,与消费者一起献爱心。预计每部手机最少可以给灾区献爱心200元,也就是说,绝版的第一代Xphone。全部销售出去之后,我们估计最少可以给灾区再捐款12亿元。”
“李总,非常敬佩小伙伴公司对慈善事业的慷慨,我也是灾区出身的,脑海中只剩下感动和尊敬。小伙伴公司,应该是国内最有社会责任感的公司……“一名来自于文川的记者,显得有点语无伦次。
“别这样说,国内还有不少的好企业,也有一些企业和企业家做好事不愿意留名,我们觉得做好事要留名。并且,要大张旗鼓宣传,并且,做好事之后。能对企业的品牌形象和产品的销量有帮助,这样,才能鼓励更多好人好事!好人,要有好报。我们减持做了好人,而消费者和社会,确实也给了我们正面的回馈!”李凌香淡然说道。
“我有个问题。想要李总。您之前说Xphone第一代预计只生产1500万部,是不是意味着,接下来,小伙伴公司会发布第二代Xphone?”这名记者关心问道。
“Xphone第二代确实在研发,但不是马上就上市的。至少,目前我们的产能,全部都是生产第一代。目前,第一代手机每月大约可以生产100万部不到。我们900万部的手机,还是处于订单状态,没有实际生产出来。按照这个进度,今年以内,生产线全部都是满足第一代Xphone的生产。第一代Xphone还未退市之前,第二代不会上市的!”李凌香笑道。
“跟第一代手机相比,第二代有什么改进的地方吗?”
“操作系统方面会优化,硬件会进行一定的升级,兼容更多软件和硬件,APP应用会更丰富。具体,就不剧透了,总之第二代还未出来,出来的时候,大家都知道的,只会一代比一代强!”李凌香很圆滑的说道。
“第二代上市的话,价格会比第一代贵吗?”
“大概会和第一代差不多,毕竟,根据摩尔定律,每一代的技术都会提升。我们提升技术和体验效果,但不会涨价,同样,也不会降价!我们会在产品最受欢迎的时候,停止销售,而不会把一件产品,变成鸡肋之后才黯然下架停售!”李凌香微笑说道,“我们要做的就是明星中的明星!”
“这个策略,跟苹果很相似啊!”
“有吗?”李凌香眨眼,装作不清楚。
实际上,Xphone除了技术会开放,对其他厂商进行免费授权,而不是吃独食之外,其他的策略,真的跟苹果很相似。
苹果的产品喜欢搞最受欢迎的单品,每一代的苹果手机,都是单品。而不像其他厂商,推出高中低档,少则十多种,多则几十种数百种款式,不同档次的手机,让消费者去挑选。
诺基亚、摩托罗拉、三星等等传统手机厂商,都是这种策略。就像是开杂货铺一般,提供数以千种手机供消费者选择,无论什么价位配置的手机都有。
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