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第七章 投资感情收获人情（第6页）

10。多个朋友多条路

常言道，“一个好汉三个帮”、“大石头还要小石头塞”。自古以来，成就一番事业的人都少不了别人的帮助。

“朋友多门路多，人际资源是财富，多个朋友多条路”。相对来说，通过朋友介绍，找工作也容易得多。因此，多交朋友会为你以后的求职创造条件并且增加机会。

关系网就好比是一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼每一分钟都在不停地集合、交错，只是我们自己常常不自知、不在意，因而常常和贵人擦身而过！不要只看关系中的显贵之人，而忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可能扭转乾坤，成为你的大贵人！但也要注意，毫无诚意的点头之交等于零，关系需长时间的积累和沉淀。机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，但我们可以通过控制自己的关系给自己创造更多的可能。

“千金易得，朋友难寻”。真正的朋友不是从我们出生时就在身边的，朋友需要我们用心去寻找。当你付出了真心的爱与关怀的时候，相信就会有相同的有心人走入你的视线。

朋友是办事过程中不容忽视的环节。有多少朋友，就等于打开了多少扇办事的方便之门。一个人的智慧有限，精力更有限，所以要想做一番大事业，就要善于接受别人的帮助。世界上有很多人能获得成功，除环境、

机遇和个人能力等因素外，还因为他们能处理好人际关系，特别是善于结交朋友。

严伟毕业于一所重点大学，在校期间是非常优秀的学生干部，结交了许多好朋友。毕业后自己创业，开办了一家公司，刚开始红红火火的，赚了一些钱，于是他就用自己赚的钱，帮助其他的朋友创业。

严伟看准了一个很好的机会，投资了一个项目，把公司的资金全部投入进去，可是资金回来得很慢，很快就周转不开了，如果资金跟不上，那公司就彻底垮了。他的同学和朋友听说了，全部倾囊相助，帮助严伟渡过了难关。后来这个项目让严伟赚到很多钱，不但很快把钱还给了朋友们，而且公司的资产也翻了几倍。

所以说，朋友多了好办事，好朋友会在你经济遇到困难时，慷慨解囊，倾力相助。

董小姐自己开了个小中介所，几乎每一个到小区租房子的人都会找她帮忙，为什么呢？原因就在于董小姐和门口的警卫关系处得特别好。

门口的警卫等于是小区的一扇窗口，每当有人要租房子，第一个便是问他们：“这里有没有人要出租房子？价钱多少?”

只要有人向警卫询问这些消息时，他们每一次的回答都是：“你去问问那个住在八楼的董小姐，她有很多信息，这样你就不需要再去找其他中介了！"

为什么警卫会对董小姐这么好呢？因为每一天从大门经过的时候，董小姐总是和他们打招呼，把这些警卫当成自己的朋友，不但逢年过节送礼物，平常有好吃的东西，也常拿出来与他们分享。这些警卫对董小姐心存感激，自然愿意帮董小姐的忙了。

董小姐就是利用和这些警卫的良好关系，使自己的小中介所十几年来不断地得到发展壮大。

谁都不会相信顺手送一盒饼干给警卫，竟会赚到这么多钱！董小姐的做法告诉我们：办事的关键并不在于你多么聪明、多么会算计，最重要的是，如何建立关系和利用关系。

纯粹意义上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的，也是不现实的。大凡成功的人必是善于利用他人之力，使自己拥有一对翱翔天空的丰满羽翼，从而比其他人升得更快，飞得更远。从办事的艺术上来讲，善于利用关系，办起事来，将如虎添翼，一顺百顺。

11。冷庙也烧香，用时有人帮

人情投资最忌讲近利，你想从人情上得到更多的帮助，就必须在平时往冷庙烧香。一般人认为冷庙的菩萨不一定灵，殊不知“瘦死的骆驼比马大"，只要他给你一点点的帮助或指点，足以改变你的命运。

有一个经理，每到年底的时候，礼物、贺卡就会像雪片一般飞来。可退休以后，往年访客不断，这时却寥寥无几，更没有人给他送礼了。正在他心情失落的时候，以前的一位下属带着礼物来看他，其实在他任职期间，并不是很重视这位职员，可如今来拜访他的竟是这个人，不觉使他感动得热泪盈眶。过了两三年，这位经理被原来的公司聘为顾问，当然很自然地重用提拔这个职员。因为他在经理失势的时候登门拜访送上了自己的礼物和心意，因此，在经理心中留下了很深刻的印象。同时，让经理产生了“有朝一日，一旦有机会，我一定得好好回报他"的想法。

有人认为在职的上级很重要，因此想尽办法讨好他们，三天两头地往人家里跑；而对于已经退休在家的上级却不闻不问，见面时态度也非常冷淡。其实，这是一种错误的做法。

对那些退居二线但对现任领导仍能产生影响的老前辈、老上司也要多加拜访，巧下工夫。要设法与他们多接近并博得他们的赏识。毫无疑问，退休者最难过的就是那种门可罗雀的寂寥景象，他们在心理上自然会很不平衡。这时若有人肯像从前那么尊敬他，拜访他，他必会为之感动不已。

有一个刚进一家合资医药企业的小伙子，一次拜访一家三甲医院

的临床主任，科里一个认识的医生在走廊里拦住他说：“你不要拜访他了，他下台了，已经不是主任了。”这位医生悄悄告诉他说：“这位主任被免职了。现在已经换新的主任了！”

原来的主任是这家医院曾表彰过的“杰出专家”，但他性格狂傲暴躁，有点恃才傲物，据说因一点小事和人发生争执，在医院造成了不良影响，因此被免职。

这个小伙子觉得拜访新主任是迟早的事，下台的那个要是现在不去以后见面就尴尬了。所以，他问明了新旧两位主任的办公室位置之后，站在原地犹豫了一下，还是带着准备好的礼品先敲响了前任主任的门。

这个小伙子的到来让前任主任很是惊讶。他爱理不理的，直接说以后别找他了，他不是主任了，有事可以去找新主任。这个小伙子把礼品拿出来说：“新主任我以后会去拜访，不过这并不妨碍我拜访您啊，您是我们公司的老朋友了，我就是来拜访老朋友的呀。”主任感觉很意外，语气也客气了些，给小伙子写了新主任的名字和办公室门牌号，说以后合作上的事找他去吧。小伙子只好知趣地告辞，说：“那您先忙吧，我下次再来拜访您。”主任说：“还忙啥呀？主任也不当了，比以前闲多了。”这个小伙子还真有点初生牛犊不怕虎的劲头。听见主任这么说，转回身：“您怎么有这样的想法呢?”这位主任显然牢骚满腹，一时还不适应角色调整，站在办公桌后茫然四顾说：“不当主任了有什么可忙的?”这个小伙子一时兴起，就脱口而出说道：“不当主任了您还有自己的专业啊，您照样是杰出专家啊。不当主任，关起门来钻研学问也好啊。要是都像您这么想，那我们这些大学毕业了却不能从事本专业的人，岂不是都不要活啦?”

主任愣了一下，可能还没人敢这样对他说话，何况一个小小的业务员，竟然敢用这种语气和自己说话。这个小伙子也觉得自己不礼貌，赶紧打圆场道：“像您这样的性格一定喜欢李白的诗吧？《将进酒》中有两句是天生我材必有用，千金散尽还复来。写得多好！您忘了吗?”这几句话说得主任很感动，找出纸笔让这位小伙子写下作者和标题来，说他要去査原文。临出门的时候，这个小伙子转过头对主任说：“其实很多时候环境是无法改变的，如果我们无法让自己完全妥协，至少我们可以决定自己面

对逆境时的态度。不论在什么环境条件下，我们都应该尽自己最大努力去创造发挥自己，这样才不会后悔。”这个小伙子凭着自己刚毕业时的意气风发，对前任主任好好劝导了一番，话虽然说得有点刺耳，但是对于这位前任主任来说已经足够了。

谁也没有想到，那位主任竟然在三个月之后，又恢复原职了！这位小伙子的业绩就可想而知了。

人际关系存在着一个“成本”问题，用对则能降低成本或不用投入也可获得人心。可扮可怜博得同情；用廉价的称赞赚取高贵之物；赏个虚头衔鼓励干劲；对名人强者明贬实褒加深印象，都是极妙的得实惠又得人情。