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第四章 温州人的商业嗅觉 通过审时度势引领商机（第2页）

1984年，在苍南一家国营医院收发室当收发员的青年方培林，对于时事政治有着浓厚的兴趣。经常利用工作之余浏览报纸，他敏锐地意识到一场关于真理问题的大讨论必将对中国经济体制产生重大影响。此时，他恰巧又看到了《温州日报》上刊载了一篇《市区可办信用社融通资金》的文章，并从中受到启发，决定创办钱庄。

经过市场凋査，他确信办钱庄能弥补信用社的不足之处。1984年9月29日H，他挂岀了“方兴钱庄"的招牌。这是新中国建立后，第一家由私人挂牌营业的金融机构。

此外，方兴钱庄的创办还有另一个不可忽视的客观原因。那就是方培林钱庄的所在地已经是温州著名的小商品批发基地之一，那里的烟酒、针织品批发覆盖了温州市区、瑞安、平阳、闽北等广大地区。小商品批发业兴起产生的巨大资金需要，使得民间借贷在钱庄这个行业重镇变得异常活跃。自古以来钱庄民间借贷就大量存在，生活在这样的大、小环境之中，不安于当个小医院收发员的方培林自然就动起了办钱庄的心思。

钱庄的运营得到了当地市、县领导的大力支持。钱庄开业不久，曾因合法性问题而一度停业。这时，方培林就给当时的温州市委书记董朝才写信，反应县工商局和县银行不给办执照的问题。董朝才对方培林的行为给予了大力支持。对此，方培林回忆说，现在想起来，这位领导真了不超，在国家政治形势十分复杂，温州“姓资姓社”争论不休的情况下，这是要担很大政治风险的。

1995年，国家出台了新的《担保法》之后，方培林又开始蠢蠢欲动。经过一番精心的准备，于2000年，他终于在温州创办了第一家担保公司（现为温州方兴担保公司），以解决中小型企业贷款难的问题。

而对银行而言，由于有房地产抵押和存单质押，所有的过程都是在政府允许的范围之内，风险都是被覆盖的；对存单持有人而言，他为借款人质押，有一定的付出，因此他也获得一定的回报（银行之外的利息收入）；对于担保公司而言，牵线搭桥，并承担了一定的风险，因此也获得了佣金。

这是一举三得的好事，是金融业的一个创新之举。金融界的有关人士对此很是欣赏，认为这种做法将闲置的不动产资源充分利用了起来，促进了社会资金的流动。

方培林的钱庄能应时而生，就在于他抓住了政策变化发展。类似因时因地制宜、紧跟政策步伐的成功事例，在温州还有很多。所以说，温州商人的成功，在很大程度上离不开政治环境的相佐。政治和经济的协调发展给当代温州人提供了足够的动力，而温州人恰恰又在领会政策精神实质、大胆创新方面走在了内地的前头。

被美国《福布斯》杂志评为1995年度中国十大富豪之首的亿万富翁、福海实业集团的老总罗忠福认为：中国需要政治经济学，而不是经济政治学，中国成功的经营者必定先是政治家！

罗忠福将自己发家的“秘密”归结为依靠政策赚钱。他说：“许多钱不是靠我的经营才能，而是靠政策赚来的。要说我有过人之处，那就是我比别人更会利用政策。”

的确，优秀的经营者不仅非常熟悉国家以及主管部门的有关方针政策，而且善于领会政策变动的精神、原因以及趋势，并以此来具体指导自己的经营活动。因此，一个企业自身的经济行为必须在符合国家政策和社会利益的前提下才能正常运行和发展。

3。温州人利用信息赚大钱

把握商机需要可靠的信息，任何一个有价值的信息都可能是成功的关键。市场在变化，信息在更新，昨天还畅销的产品，今天很可能就已经落伍了。只有掌握最新最准确的信息，我们才能及时了解市场，了解消费者的需求，主动调整自己的经营方向和产业结构，不至于落后和失败。

在如今这个信息时代，信息和机遇相随相伴，而机遇总是垂青于有思想、有准备和敢于尝试的人。

人生无处不机遇，有时别人无意间的一句话，报纸上的小段文字或许都会成为上帝送给你的一个惊喜，或许是巨大的财富，或者是事业的成功。

一个温州商人在火车上懒洋洋地闭目养神，听到新闻中有这样一条消息：公安部发布法令，严禁驾驶员疲劳驾驶。从事公路客运的驾驶员，一次连续驾驶车辆不得超过3个小时；24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时。他听后的第一反应就是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆。

任何机会，归根结底都是信息，收集的信息越多，获取的机会也就越多，这是不证自明的道理。信息就是金钱，信息也是机会，谁对得到的信息反应最为敏捷，并迅速采取行动，谁就占有了机会。

在日常生活中，我们经常可以听到这样的事：一条信息救活了一家企业，一条信息赚了很多很多的钱，一条信息使一个穷光蛋一夜间变成了富翁……这就需要你去留心这些信息。

1987年以前，张维仰只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有谁留意，却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家的机会是均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力，所以，他能够最后胜出毫不奇怪。

捕捉信息要处处留心，独具慧眼。其实只要你仔细留心身边的每一件小事，这每一件小事当中都可能隐藏着相当大的机会，成功的人绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感，能够从许多平凡的生活事件中发现很多成功的机遇。在现代社会中，如果能留心身边的信息，就会带给人带来巨大的利益。

步入信息时代，信息作为战略资源，同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，报纸、杂志、广播、电视里的新闻中都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的商机，关键是看你有没有发掘的慧眼。

谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息、谁能利用信息来制定商业谋略，谁就掌握了商战主动权。作为商人，只有具备眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才能成为商战中的常胜将军。

学习延伸长：信息是最大的财富

信息，对于生意人来说尤为可贵，它直接决定成功的步伐是来得

早，还是来得晚。信息在手上，任何一次机遇都变成了无形的资产。温州商人的经营活动，是在充分把握市场信息的基础上展开的。

一位日本商人做生意赔了本，家里所有的东西都被拿去变卖了，他只要求留下一台电视机。

他独自坐在电视旁，不停地看，忘了吃饭、忘了喝水、忘了睡觉……在大量、纷繁的报道中，他听到了这样一句话：“大阪钢铁厂由于厂房设备严重损坏，只好停产，估计半年内难以恢复正常生产。”

寥寥数语，他却听到了商机——因为业务关系，这位商人知道，大阪钢铁厂每年向中国出口冷轧钢板100万吨。现在停产半年，对中国的出口势必中断，使用大阪钢板的企业将有断炊的危险，市场存货不多，钢板价格必然上扬。

他高兴极了，四处筹措资金，购买了5000吨大阪钢板，然后依然坐在家里看电视。果然，半月后，吨价上升了200元，商人轻易得利100万元。

我们正处在一个信息爆炸的时代，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。有时，一句蓄，一则消息，一件微不足道的小事，也隐藏着巨大的商机。细心的温州人似乎早就懂得了信息即是机遇的关系，并且很早就开始利用信息赚钱了。

温州人董建明初中毕业后，来到一个机械加工厂打工，他从学徒工做起，几年后，已经是一个响当当的师傅了，也赶上了改革开放的大好光景，看着身边有好多朋友下海经商都已经发了大财，董建明心里也是痒痒的，总在为自己打气：一定要抓住好机会，创出一番事业来！

自此以后，董建明就很留心起身边的物和事，想以此抓到一些有用的信息。皇天不负有心人，一天，他从朋友的口中听说：“国家现在越来越重视环境，而现在的环境污染也特别严重，尤其是白色污染。如果有好的企业可以解决这样的难题，国家决定重点扶持听到这个消息，董建明心里莫名的一动，他想现在的白色污染非常的严重，尤其是塑料制品：塑料袋，编织袋，橡胶制品，废旧轮胎等，这些东西清除掉非常的困难。董建明随后买了好多有关介绍塑料方面的书籍，认真看了一遍之后他才恍然大悟，要想让塑料自行分解掉至少需要200年以上的时间，而如果把它焚烧掉则会造成严重的大气污染。这些东西让国家非常的头疼。解决塑料污染问题一定是未来的一个趋势。

研究了大量塑料方面的书籍之后，董建明就想：“既然塑料制品是塑料造出来的，而且塑料还是可塑性的，那么能不能把塑料粉碎掉再利用呢?”董建明是一个务实的人，所以有这个想法之后，他就立刻去验证自己想法的可行性。他咨询了几家大型的塑料制品厂家，得到的一致答案是：“如果粉碎到一定的程度，再进行适当的加工是可以再利用的。”