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第6章 商业运作好名在先（第2页）

也正因如此，所以那些没有什么名气的企业老板们，总想把自己的公司的名字，千方百计与有名的企业联系起来，或者干脆投靠在那些企业的名下。

这是一种提高身价、表明实力的好方法。而这样做的目的，当然也是为了更好地从事商业交易活动，实现自己的商业目的。

6。公司或企业的名称是产品与服务的象征

在日常生活中，我们会经常听到一些人充满骄傲地这样说：

“我的上衣是××厂产的。”

“我用的是××公司的手机。”

“我们家的热水器是××公司的。”

这样说的人，很可能有炫耀的心理。而他们之所以想炫耀，就是因为他们所说这“××”有值得炫耀的成分，有提供展示的价值。

因此不难看出，公司或企业的名称已经成为产品和服务的象征了。

三、企业名称的特性

塑造形象对每一个企业都非常重要，可以说是事关它们的生死存亡。而塑造形象的第一步：就是要起好企业的名称。

在现代社会中，市场竞争激烈，商战此起彼伏，为了保证自己的市场份额，拓宽市场，稳定和吸引众多的消费者，就必须有过硬的商品品牌和叫得响的企业名称。

具体讲，好的企业名称，有以下几个特点：

1．以地名作企业名

比如长江企业公司、黄河集团公司、泰山集团公司、嘉陵摩托公司、珠江集团公司、张家界旅游公司、峨嵋矿泉饮业公司等等。此种起名，在我国企业中较为常见。

2．以吉祥物作企业名

如南京熊猫电子集团公司、猴王电焊条公司、春兰集团公司、飞马味精公司、红梅照相机厂、金鹿集团公司、海马家具商场等等。

3．以富贵字作企业名

此类企业用名又可分为含蓄与直白两类。比较直白的企业名称竭力显示自己不同凡响的气派，如金利来、银利来公司、富绅公司、富贵鸟皮鞋公司、小霸王电脑公司、皇家度假村、帝王大酒店等等。含蓄的有红都影业公司、新时代广厦、天龙沙发厂、巨人树制衣公司、高雅丝织品有限公司等等。

4．以传统名称作企业名

此类名称在旧时中国最为盛行。如源丰润票号、大庆元票号、德源钱庄、福康钱庄、顺康钱庄、汇丰银行、瑞康盛颜料号等等。这类企业名称，大都是用带有吉利、吉祥的汉字组合而成，取其经营生产吉利之意。

5．用现代意味的名字作企业名

一些企业公司为顺应时代趋势，迎合现代消费者的审美情趣，注意选用现代意味的名字，这类名字一般给人一种“洋气”感觉，给人一种商品味、有情趣的感觉。如北京燕莎商厦、赛特商城、百盛集团、协和集团、美琪美发、海韵健美中心、奥丽斯化妆品公司、美加净化妆品有限公司等等。应该看到，借鉴外国语译音，追求洋味的企业用名越来越多，许多名字只注重字的表面的华丽意味，由几个颇有现代意味的字组合而成，至于名称的内在含义，则不再予以注意。这种企业用名，最终会逐渐失去文化内涵，而成为一种符号。

四、企业名称与企业的命运

经商做生意，最重要的就是要找到卖点。所谓卖点，就是能够打动顾客的购买心理，能帮助商家把商品顺利、轻松地卖出去。因此，卖点是指引、诱导、刺激顾客产生购买欲并导致其采取购买行为的“指路明灯”。卖点越多，生意越红火、兴隆。

一个公司或企业要想经营成功，必须有卖点。没有卖点的就要创造卖点，找准卖点；有了卖点的则要突出卖点，有效地运用卖点。

一个公司或企业的名称就是一个卖点。

事实上，公司或企业名称，包括商品商标的名称，都会影响人们的购买欲和商品的销售额。公司或企业的名字，已经引起了越来越多的人的关注。

公司或企业战略成功与否，决定于公司名字的好坏。

一个公司或企业销售战略成功与否，决定于命名的层次。

一个公司或企业广告战略成功与否，决定于命名的技巧。

一个公司或企业商标战略成功与否，决定于命名的功力。

因此，可以肯定地说，在当今社会，最重要的商业策划和决策，首先便是给企业和商品起个好名字。

五、商业取名的重要意义

办公司，开商店的目的就是为了赚钱、发展自己的事业。

名字的好坏，影响到企业、商店、产品、大型建筑物等的命运和前途。因此，美国的美孚石油公司，不惜花费1亿美元，也要为自己的公司改好名。俗话说得好：名利，名利，有名才有利。名在前，利在后，先有名，后有利，有好名，才会有好利，这是很容易理解的。如云南玉溪烟的“玉溪”牌香烟，其烟质一流，包装精美，强过“红塔山”和“阿诗玛”。但销售始终不如“红”、“阿”两种烟。就一定意义来说，就因为“红塔山”和“阿诗玛”的名字起得比“玉溪”好。

可是，给公司、店铺、商品命名也不是一门“简单”的学问。因此，一位职业级命名专家必须是一位学识家。他必须懂得至少好几个国家的语言、彼此间文化的差异还有天文、地理、文学、美术、音韵、政治、经济和一些俏皮话等。

如果不谙俏皮话，“阿Q”的名称永远也不会问世。如果不谙绘画领域，纵使你能想出毕加索的名字，却不见得会将这美化成“艺术咖啡”。如果大家都很正经八百地去起名字，“康师傅”也可能只停留在“方便面”空间里打转而已！

也因为命名的技巧、涵养都必须是上上选，坦白说，即使是勤读了数十年的博士级人物不见得就会有佳作诞生。因此，国外专家均建议：如果碍于时间、经费、涵养等因素，你不妨来个自助餐，自己想个好名，一切问题将迎刃而解。

另外，还要考虑字义变化。几个汉字连在一起，往往意思就不一样了。如：“铁雄”这个名字，就是姓与名的很好结合。而前文提到的“杨伟”，两个字搭配在一起，就容易使人产生误解，如果给公司命名为“杨伟公司”，那肯定要吓坏很多人。