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第六章 懂一点人情世故（第5页）

几次派遣之后，同来的几个女孩都开始抱怨起来，找借口不愿意再过去。但李静却总是毫无怨言地跑来跑去。事实上也看不出她有什么便宜可占，因为她总是干一些诸如包书之类的体力活，像个苦工一样。但李静与业务部和出版部的每个人都建立了良好的关系。

后来，李静又去了业务部，直接与客户对接，洽谈生意。此外，她还经常帮忙干一些取稿、邮寄之类的工作，反正只要有人开口，她都乐意帮忙。同事们在佩服李静任劳任怨的工作态度的同时，也暗地里笑她太傻。

两年后，李静辞职，创办了自己的图书公司。原来她在“吃亏”的时候，不仅与同事们建立了良好的关系，还把一家出版社的编辑、发行、直销等业务都弄清楚了，所以，公司的运营和发展都很顺利。

可见，吃亏并非如我们所想的那般糟糕，反倒是许多女人因为害怕吃亏，而使自己陷入一种困苦的境地中。

因为怕吃亏，就会常常为一些鸡毛蒜皮的小事而斤斤计较；做一点点的事，就想着立竿见影地得到最大限度的回报；付出一点点，就会四处宣扬，处处表现自己，生怕别人忽视……结果搞得人际关系紧张，工作不愉快，并且时常处在失望的状态中，气场也变得消极，使人不愿意靠近。

有一个丝毫不愿吃亏的女人总是频繁地跳槽，而每一次的理由都是：同事们不友善。其实，她刚到公司的时候，大家还相处得不错，可是随着彼此间慢慢地了解，愿与她交往的同事也越来越少。之所以会造成这种境况是与她那斤斤计较、爱占小便宜却不愿吃亏的个性分不开的。

就像平常，每周五下午都会打扫办公室，可是就在所有人都拿着拖布、抹布擦擦洗洗的时候，很难找到她的身影，但是等到打扫完卫生，第一个离开办公室的总会是她。而且任何一件超出她工作范围的事她都不会做，即使被迫做了，也是抱怨连连。就像一次新产品发布会上，由于人手不够，她被调派过去帮忙，结果她的抱怨从接到任务的那一刻整整持续了一个月。这使得同事们一看见她就觉得一个脑袋两个大，自然是能避则避，能躲则躲。大家也都觉得她不是一个可以深交之人，因此抛开工作，她与同事们如同陌路一般。

可见，女人要想提升自己的气场，要想得到众人的喜爱和欢迎，就不能一味地斤斤计较，而要有远见，学会吃亏，善于吃亏。这样，你能受到人们的尊重，人们也乐意去帮助你，你的气场也会在一次次的吃亏中得到不断的提升，变得越来越强大。

女人要善于与陌生人交往

按照信纳德·佐宁博士在《交际》一书中的观点，陌生人之间接触的头四分钟是至关重要的。“当你在社交场合中遇到陌生人，你应把注意力集中在他身上四分钟。很多人的生活将因此而改变。”

因此，要想成为一个有气场的女人，就必须锻炼自己与陌生人交往的能力。而与陌生人交往最有效的途径就是迅速找到自己与陌生人的共同点。那么，怎样才能找到自己与陌生人的共同点呢?

1辈煅怨凵，寻找共同点

一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等，都或多或少地在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。

当然，通过察言观色发现的共同点，还要同自己的兴趣爱好相结合。自己对此有兴趣，打破沉寂的气氛才有可能。否则，即使发现了共同点，也还会无话可讲，或讲一两句就“卡壳”。

2币曰笆蕴剑观察共同点

两个陌生人为了打破沉默，开口讲话是首要的。有人以打招呼开场，询问对方籍贯、身份，从中获取信息；有人通过听说话口音、言辞，观察对方情况；有的以动作开场，一边帮对方做某些急需帮助的事，一边以话试探；有的借问时间，也可以发现对方特点，打开交际的局面。

3碧人介绍，猜度共同点

你去朋友家串门，遇到有生人在座，作为对二者都很熟悉的主人，会马上出面为双方介绍，说明双方与主人的关系、各自的身份、工作单位，甚至个性特点、爱好等，细心人从介绍中马上就可以发现对方与自己有什么共同之处。

4贝摩谈话，探索共同点

为了发现陌生人同自己的共同点，可以在需要交际的人同别人谈话时留心分析、揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同点。

5辈讲缴钊耄挖掘共同点

发现共同点是不太难的，但这只是谈话的初级阶段所需要的。随着交谈内容的深入，共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方，必须一步步地挖掘深一层的共同点，才能如愿以偿。

陌生人之间的共同点有很多，譬如面临的共同的生活环境、共同的工作任务、共同的行路方向、共同的生活习惯等。只要仔细观察，与陌生人无话可讲的局面是不难打破的。

如果遇到了自己感兴趣的人，为了给第二次的见面做好铺垫，你不妨直呼他的名字，说点无伤大雅的笑话，讲点轻松的小故事，给他留下轻松和谐的印象。但要注意的是，交谈中，尽量不要提出一些只能让人回答“是”或“不”的问题来。这样的话，等于在扼杀你们的谈话兴趣。要给人能够展开话题的余地，而且，不要说出太随便的话，否则很有可能会冒犯到你新认识的朋友，使你之前所做的努力全部报废。

总之，女人要想让自己更具人气，就要善于与陌生人交往。只有这样，你的气场才会越来越强。

得理让人，主动“让道”

气场女人应该有得理让人、主动“让道”的精神。如果在与他人交往中，因为个性、脾气、爱好、要求的不统一，价值观念的差异而产生矛盾或冲突，就要懂得通过让道来避免争吵与冲突。做一个能理解、容纳他人优点和缺点的女人，如此才会受到更多人的喜爱和欢迎。

古人云：冤冤相报何时了，得饶人处且饶人。这是一种宽容，一种博大的胸怀，一种不拘小节的潇洒。为人处世，当以宽大为怀。生活在相互宽容的环境中，是人生的幸福。但若得理不让人，不仅自己得不到好处，你的气场也会因此而转向消极的一面，使人不愿与你相交。

一个端着餐盘的女人与迎面而来的另一女人撞到了一起，结果餐盘里的果汁和菜撒了两人一身。端餐盘的女人一边慌忙地道歉，一边从包里掏出纸巾要替另一位擦去衣服的脏物，但她恼怒地不肯让她擦去，并声言：“你给我舔去！”

“对不起！对不起！先让我帮你擦干净，呆会我帮你送去干洗或者是赔你一件衣服行吗？”端餐盘的女人顾不得自己衣服上的脏物，再三向对方赔礼。可是对方执意不让她擦，非要她舔干净。

于是一个赔礼，一个丝毫不让，周围的人也纷纷聚了过来，站在端餐盘的女人一边，指责对方让人舔的做法很是过分。但该女人仍觉得这件事自己没有错，是对方不小心把脏物弄到自己身上的，自己让对方舔干净是合情合理的。结果，端餐盘的女人表达了半天的歉意，对方仍没有想“让”的意思。这时，周围的人都很愤怒，把端餐盘的女人拉到一边，徒留对方在原地，场面相当尴尬。

不给别人留台阶，最后自己也会下不来台。所以，做人要得饶人处且饶人，给人留个台阶，也是给自己留条退路。

人不讲理，是一个缺点；人硬讲理，是一个盲点。理直气“和”远比理直气“壮”更能说服和改变他人。

“知退”不是每个人性格中的必然因素，智者才能悟到并且真正做到。换句话说，知退是一个人严谨性格的表现。

每个人的智慧、经验、价值观、生活背景都不相同，因此与人相处，争斗难免——不管是利益上的争斗还是是非的争斗。

很多人一旦身陷于争斗的旋涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子，另一方面为了利益，因此一旦得“理”，便不饶人，非逼得对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而“得理不饶人”虽然让你吹着胜利的号角，但也是下次争斗的前奏；“战败”的对方失去了面子和利益，他当然要“讨”回来。

“得理不饶人”是你的权利，但何妨“得理且饶人”，这样也给自己留条退路。得理不饶人，伤了对方，甚至毁了对方，这有失厚道。得理且饶人，才是积德。

《菜根谭》中指出：“径路窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。”这句话旨在说明谦让的美德。凡事让步，表面上看好像是吃亏，但事实上由此获得的必然比失去的多。

人们往往把大海比做宽广的胸怀，因为大海能广纳百川，也不拒暴雨和巨浪；也有人把忍耐性比做弹簧，弹簧具有能伸能屈的韧性。女人生活在社会这个大家庭中，难免会产生一些意见或矛盾。如果经常为一些鸡毛蒜皮的小事争得面红耳赤，谁都不肯甘拜下风，必将大打出手；而事后静下心来想想，当时若能忍让三分，自会风平浪静，大事化小、小事化了。事实上，越是有理的人，如果表现得越谦让，越能显示出胸襟坦荡、富有修养，反而更能得到他人的钦佩，你的气场也会因此变得更为强大。所以，想提升气场，就要学会得理让人，主动“让道”。