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第870章 互补与竞争（第1页）

紧赶慢赶终于完成了鞠平要求提供的药，余见海那是真心感觉到累啊！这几天安娜除了偶尔吃饭的时间看到余见海出现，其余的时间大多数是在自己的房间安静地作画，

要不就是托着香腮望着窗外出神，谁知道她的小脑瓜子里面想些什么呢！

也许是在想念早已失去消息的师父老人家，也许是在想念远在省城的大师姐，亦或是大师兄？当然，更多的可能是因为密室里的那个胡子拉碴的臭家伙。

好在小丫头最近画画进步不小，也让安娜心理上很有成就感，对余见海的那种矛盾的爱恨转移了不少。

余见海对于这些浑然不知，马不停蹄地给鞠平指定的地点寄去药品之后，又投身到新的工作中。

根据接下来一段时间的日程安排，要先迎接县里的调查组验收，然后准备迎接省里验收小组的最后，为争取省里的项目做最后的努力。　　还要和云山风景区就一些余湾村和景区在重叠地盘上的管理进行沟通，防止出现不必要的纷争。毕竟云山旅游区余湾景区很大一部分都是余湾村的地盘，过去村民们

想上山就上山，现在要被景区圈起来收门票，限制了村民自由出入的权利，要好好协调一下。

还有养猪场那边马上就要正式投入使用，原兴旺养猪场将要被拆除整体搬迁，虽然有桂田在不会有什么大问题，但是有些事还是需要他出面协调的。　　鲜禾米厂的付彩军已经打过几次电话，说要请余见海吃饭聚聚，都被婉言谢绝了。余见海告诉他最近比较忙，吃饭的事情以后再说，当前米厂的主要任务就是安排好

生产，保证渔湾大米稳步供应，不能出现任何质量问题。余见海还向付彩军透露，他已经给渔湾大米找到了一个很好的销路，以后渔湾大米将会走向更广阔的市场。　　付彩军兴奋不已，连声说跟着兄弟你混是我做出的最正确的选择，以后兄弟你说什么我都照办，保证让你放心。余见海则是风轻云淡地表示，钱是大家赚的，关键是

大家合作得要开心公平，该按照规矩办的就按照规矩办，不能有任何差错。　　付彩军听了之后心中有点不安，不知道是不是自己私下里接触了几个找上门来的客商被余见海知道了，引发了对方的不满。其实这也不怪付彩军，人家找上门了，主

动说要从米厂进货，哪里把上门的生意往外赶的道理。　　再说和客人在一起吃顿饭也无可厚非吧，当然对方坚持要买单他也不好不给面子，生意场上有时候就是这样的。其实他也有点自己的小心思，如果自己能够拓展一下

渔湾大米的销售渠道，那么在余见海面前也可以展示一下能力，以后在一起说话也会更有分量一些。　　他本来想要请余见海吃饭就是想说一下这个事，哪知道余见海一直没有空，如今又说了这样让他有点心虚的话，心里真的就有点忐忑不安了。他和余见海合作也有一段时间了，知道这是个主观意识非常强的年轻人，如果因为自己的冒失让他感觉受到了侵犯，那绝对不是好事。他唯一可以安慰的是自己并没有做出损害渔湾大米的举动

，哪怕是接受外地客商的宴请也是为了把产品卖得更好，这一点还是问心无愧的。　　然而在整个市场上对于渔湾大米的反应，也呈现出截然相反的两种不同的声音。一种是物有所值，价钱贵自然有价钱贵的道理。口感佳味道好，百吃不厌，消费得起

的有钱人自然不会在这一点上亏待自己。　　另一种就是很刺耳的嘲弄讥讽和不以为然，说凭什么好吃一点的大米就要卖那么贵，纯粹是糊弄有钱人欺骗老百姓的把戏。你大米再好吃也是那么回事，吃一顿还能

管一天不饿呀，过日子就要细水长流，那么贵的大米谁常年吃得起呢！

不得不说，这第二种观点反映了相当一部分人的想法，渔湾大米和市场上其他品牌相比，确实贵得不是一星半点，一般的家庭还真的消费不起。　　这些市场上的反应余见海心里一清二楚，也非常清楚渔湾大米面临的处境。按照当前的价位，本地高端消费的市场已经趋于饱和，上升的空间有限。毕竟整个临海在

全省的经济排名也是靠后的，人均收入和南部的几个著名城市没法相比，消费能力明显落后了一大截。

而云水更是这样，经济排名更是靠后，摘掉贫困县的帽子也不过是几年前的事情。想靠本地人消化种植规模不断增长的渔湾大米，确实是不太乐观。　　今年整个渔湾大米的种植和收入已经基本成型，仓库里有多少稻谷能够向市场供应多少大米余见海心里基本有数，并不存在什么压力。可是明年呢，后年呢？在他心里，渔湾大米可是要作为一个重点农产品打造的，种植面积绝对不会是当前这点，产量也不会是当前这么多，以后增加的产能如何消化，如何去面对更广阔的市场，他心

里早已在思考这个问题。　　如今法润超市这个实力雄厚的渠道商主动找上门来谈合作，简直是天上掉下来的馅饼，差点把他砸晕了。他暗地里叮嘱易娟，要竭尽全力谈好和法润的合作，哪怕对

方的要求苛刻那么一点点也可以接受，毕竟人家在线下的实力摆在那儿，一般的品牌都是打破额头争着去合作的。　　余见海也没有想到，易娟对于法润这样的传统卖场的研究居然那么透彻，知道农产品生鲜这一块一直是零售商超薄弱的环节，对方也非常需要靠谱的合作伙伴，居然

就没有费太大的力气谈妥了合作框架，让余见海深感欣慰，对于易娟的能力又有了新的认识，同时对于她的愧疚也又增加了一些。　　现在余见海要做的就是，尽快和法润超市签订正式的合作协议，还要利用这个机会好好宣传一下，多请几个媒体界的朋友，让渔湾大米获得更多的曝光，从而为来年

打下基础。　　另外他需要考虑的就是，如何平衡渔湾大米自己网上销售和线下销售并存的局面，这应该是在当前消费环境下的互补，而不是竞争。可是一旦渔湾大米在法润超市各大门店全线铺开，势必要影响到网上销售，这是一个无法回避的事实。