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2 章（第1页）

为什么大家都说一样的观点，有的人分高，有的人分低呢？

差别就在于论证。

举个上面农民不愿意种新品种果树的栗子，大家都提出了一个观点：「采取各种方式，激励农民种植果树。」

论述一：

鼓励农民种植新品种果树，告诉大家，新品种果树产量高，收益好；为大家争取种植补贴，对先种植的农户，进行奖励。

论述二：

采取多种措施，激励农民种植新品种果树。可以加大宣传力度，比如邀请农户集中参观新品种果树种植大户的果园，请这位种植大户具体告诉大家，新品种果树与旧品种果树相比，产量、防虫害、投入成本、口感和收益都有什么优势，用具体的事实，告诉大家新品种果树的优势。此外，还可以设置新品种果树种植奖励基金，对首批响应政府号召种植新品种果树的农户，给予适当现金或实物奖励，比如免除其果苗费用，报销他们买化肥农药相关费用等，用实实在在的好处，激励农户种植新品种果树。

这两个论述，主要内容都是一样的，都是宣传和经济激励，但哪一个能拿高分呢？毫无疑问是第二个。

因为第二个论述更充实，更具体有料，更生动，把对策具体化了。

更重要的是，第二个论述的逻辑性很强。先是提出观点「采取多种措施，激励农民种植新品种果树」，再分成「加大宣传力度」和「适当现金或实物奖励」具体说明，中间还用「可以」和「此外」作为层次划分的转折词。

逻辑清晰，层次分明，听起来很自然顺畅。

申论大作文也是如此，大家写的论点都一样，但一些人得高分，一些人得低分，差别也在于论证的充分性和逻辑性。

面试其实就是嘴巴上的申论大作文，两者的本质，其实是一致的。

以上，可以说是面试的「内容」，这是决定我们分数高低的根本。

但光有内容不行，你得用嘴巴说出来，你得能讲才行。

所以，「表达」成为了一个呈现内容很重要的形式。

很多人嘴巴笨，不善言辞，面试时说话结结巴巴。

但这大多数时候，并不是说这个人平时说话也是结结巴巴的，很多人平时说话很溜，和朋友在一起聊天时口若悬河，但面试场上，就结结巴巴了。

原因在于，我们面试的时候，总觉得要说官话，要像文件上、领导讲话稿上那样，用很多高大上的词语，用很多官方术语来表达。

当我们用一种我们不熟悉的、陌生的语言体系来表达自己的观点的时候，肯定会结结巴巴的。

很多培训机构怎么帮大家解决这个问题呢？就是背各种金句、背各种高大上的句子和词语，然后觉得这个金句和这个题目差不多凑得上意思，不管三七二十一，就开始背。

脑子里什么都不用想，不用思考，直接背套路就行了。

所以，现在为了避免很多培训班的考生直接背套路，很多面试题出得越来越刁钻，越来越创新，让你无法直接套、直接背书。

比如说，今年国税的一道面试题：

省税务局给市税务局下派工作任务，开展建立优化营商环境试点。你是市税务局工作人员小李，现在时间紧，任务重。有以下五条工作措施，你会选择哪两项解决措施完成工作？（1）加派人手组建团队；（2）询问上级领导部门意见；（3）自己能力有限，向领导建议更换其他人负责这项工作；（4）提前调研，全面了解有关工作情况；（5）学习其他地区相关工作经验。请说明选择的理由。

而大家常见的，应该是这种问法：

省税务局给市税务局下派工作任务，开展建立优化营商环境试点。你是市税务局工作人员小李，现在时间紧，任务重，你会如何组织这次试点工作？

这个常规常见的问法，大家就很容易套路，开始按照「前期筹备」「试点组织」「总结上报」开始背和套。

但是，人家是让你选两个措施，并且还要你说明为什么要选它们，你怎么套？全瞎。

所以，想依靠背套路和金句来解决没话说、说不好话的问题，是不行了。

那么，不靠背好的金句，到底如何解决说话结巴、不流畅的问题呢？

一是不要强行去用那种假大空，不切实际，自己无法控制的语言体系来说话。

一个应届毕业生说官话，就像一个猴子耍大刀一样，只有滑稽；也像一个三岁小孩，挥舞一个100斤重的大锤。

但也不能就像平时说话那样，随随便便。

而是应当尽量地书面化，但不要失去控制，其实就像我们平时公司开会说话一样即可，比平时说话更书面一些。

总而言之，不能为了去将就高大上的词语，损失或者是不顾自己内心的真实想法，否则，就是因文害意。

如果连自己的思想和观点都无法呈现给考官听，你说得再好听，又有什么用呢？

而且，考官本身也很讨厌无具体内容的假大空的堆砌，更讨厌套路，更喜欢实实在在的表述。这是