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第159章 铁矿石谈判二（第3页）

“成交！”

主要协议谈完，气氛好了许多，双方闲聊了一会儿，亚特兰又开口了，

“马丁先生，我有一个提议，不知道你感不感兴趣？”

“请讲！”

“同安和必和矿业成立一家新的公司，开展矿产贸易，以铁矿石为例，新公司按照高于铁矿石开采成本10%的价格，向必和矿业采购铁矿石，再向其他地区售卖，所得收益，我们五五分账如何？”

马丁在心里盘算了一下，这个方法，的确很不错，既可以保证必和矿业的有一定的盈利，又可以享受铁矿石价格上涨的溢价。

一旦铁矿石价格大幅度下跌，还有同安一块承担损失。

哦，不对，一旦铁矿石价格低于成本价的110%，新公司可能一块矿石都不会买！

这可不行，马丁立即说道，

“亚特兰先生，您的提议非常不错，不过，我建议设置一个最低销售量，您说那？”

“马丁先生，您认为最低销售量应该是多少？”

“年度100万吨如何？”

亚特兰沉思片刻，说道，

“这对同安有点不公平，这样吧，再增加一个条款，必和矿业必须为新公司提供一个额度，500万吨吧，新公司可以选择要，或者不要。如果新公司要，则必和矿业必须履约，并优先供货！当然，这个优先级肯定要低于同安的那200万吨！”

“没问题！”

三两句话，一家新公司敲定了。

有了前面两个协议，双方的关系融洽多了，接着，双方开始进行股权置换谈判。

从早上谈到中午，双方确定了最终方案。

必和矿业通过股份互换的方式，获得了魔都钢铁厂15%的股份，同安又向必和支付2000万米元，又获得必和11%的股份。

也就是说，同安拥有了必和矿业26%的股份。

在协议里，必和获得了一项权力，可以在一年内决定是否退出魔都钢铁厂，如果退出，同安将额外支付2000米元，以补偿必和置换的15%股份。

也就是说，一旦魔都钢铁厂在一年内出现任何风险，必和只损失了4%的股份。

这笔买卖，双方都觉得划算。

因为同安缓解了资金压力，还能获得额外4%的股份。

而对必和来说，用4%的股份，来搏一个辉煌的未来，是很划算的事情，再说了，不还有200万吨的铁矿石年订单吗？

怎么算，必和矿业都不亏！

同安和必和矿业共同投资的公司-同和矿业贸易公司，也在同一天成立。

新公司的启动资金包括：同安投资1000万米元，必和矿业提供40万吨铁矿石。

其中，同安国家主权货币基金持股51%，必和矿业持股49%。

公司总部设在那霸。

所有的资金结算，将在澳德银行开设账户，这是早就明确的。

与此同时，亚特兰又开启了另外一项谈判：采购澳洲的农产品。

卖农产品，几乎成了澳洲的心病，这和他们的历史有关。

一个多世纪以来，澳洲都是绅士国的殖民地，所以，澳洲长期扮演原料输出国的角色，尤其是农产品，长期依赖出口。